Не продается квартира что делать

Почему квартиры долго не продаются и как ускорить сделку

не продается квартира что делать
Украинский рынок недвижимости, хоть и оживился в последние пару лет, но из кризиса пока так и не вышел. По оценкам риэлторов, выставленного на продажу жилья сейчас почти в десять раз больше, чем потенциальных покупателей.

На платформе OLX в категории «Продажа квартир, комнат» можно найти более 33,6 тысяч объектов только по Киеву и Киевской области.

Некоторые объекты «улетают» буквально за считанные дни, тогда как другие находятся в базах агентств недвижимости и на онлайн-площадках годами.

По мнению управляющего партнёра компании ARTA Property Management Михаила Артюхова, выгодно продать квартиру даже при нынешнем избытке предложений — вполне реально. «Золотым стандартом» считается срок в 1-2 месяца.

«Минфин» совместно с OLX Недвижимость разбирался, почему квартиры становятся «непродажными» и что нужно сделать, чтобы найти покупателя и закрыть сделку без лишней волокиты и с выгодой для обеих сторон.

Квартира — обычный товар, хотя и со своими особенностями. Следовательно, если жилье «зависло» и не продается, на то есть реальные причины.

Это может быть объект, выбивающийся за рыночные стандарты. Скажем, трехкомнатная квартира в старом доме площадью около 150 квадратных метров, тогда как остальные трешки — порядка 60 квадратов.

Так, по данным OLX Недвижимость, в Печерском и Шевченковском районах, где расположено много царских и сталинских домов с квартирами больших размеров и высокой ценой квадратного метра, наблюдается низкий спрос на трехкомнатные квартиры — всего 6% и 5% откликов от покупателей соответственно.

Святошинский же район, с более «стандартными» трешками, наоборот пользовался популярностью, на квартиры в нем пришлось четверть всех откликов в Киеве. Или наоборот, очень маленькая квартира, жилье с неудачной планировкой, расположенное «не в том» доме или районе. Например, на проспекте Победы в Киеве есть несколько старых домов, которые, как считается, атакуют вредители.

Жилье там, несмотря на расположение в центре города, мягко говоря, не пользуется особым спросом.

Немаловажно также, насколько популярен район города, в котором расположено выставленное на продажу жилье.

Согласно аналитике OLX, самыми популярными среди покупателей квартир в Киеве являются Дарницкий (Осокорки, Позняки), Голосеевский (Голосеево, Теремки), Шевченковский (центр), Оболонский (Оболонь), Печерский (центр). Больше всего квартир пытаются продать в Дарницком — 17%, в Голосеевском продают — 12% всех киевских квартир, а в Шевченковском — 11%. При этом на Дарницкий район приходится 39% всех откликов.

При этом за каждым районом уже закрепилась своя репутация. К примеру, Дарницкий, Оболонский, Голосеевский — лидируют в сегментах жилья эконом и комфорт плюс классов. Печерский и Шевченковский — в бизнес и премиум сегментах. На Осокорках и Позняках люди ищут жилье в относительно новых домах. На Оболони новостроек не так много, поэтому спросом пользуются квартиры в домах от 90 года постройки.

Если с ними не все в порядке, сложно будет продать даже очень хорошую квартиру. Поэтому перед продажей важно привести пакет документов в порядок.

Стандартный пакет документов: право собственности, технический паспорт, отчет об оценке недвижимого имущества, если право собственности оформлено до 2010 г, — юридическая справка из БТИ о подтверждении права собственности, справка из Единого реестра территориальных общин о наличии или отсутствии лиц, зарегистрированных по данному адресу, паспорта и идентификационные коды всех владельцев.

Люди любят покупать квартиры, которыми долгие годы владеет один собственник, на которые не оформлялось кредитов и в которых не прописывали малолетних детей. И, соответственно, не любят объекты, по которым могут возникнуть проблемы, связанные с разделом имущества — наследство, развод супругов и пр. Конечно же, лучше заблаговременно оплатить все коммунальные платежи, чтобы иметь подтверждение отсутствия долгов.

Покупатель не всегда понимает, какую квартиру он хочет. Он недостаточно владеет информацией о ценах и предложениях на рынке недвижимости. Покупатель, даже с самым скромным бюджетом, изначально предъявляет завышенные требования к квартирам. Поэтому с покупателями нужно правильно работать.

Проблема в том, что не все риэлторы на рынке способны грамотно вести эту работу.

Некоторые агентства недвижимости продают объекты месяцами, а некоторые, чтобы ускорить сделку — выбивают из собственника максимальные скидки. В итоге квартиру вы вроде и продали, но вовсе не за те деньги, что планировали.

Некоторые риэлторы со стороны продавца не хотят делиться комиссией с коллегами, представляющими интересы потенциального покупателя. И тогда возможная сделка также зависает в воздухе. Определить — хороший ли вам попался риэлтор — можно разве что по его результатам.

Поэтому, если к вам на просмотры водят людей месяц и дольше, а сделки все нет — меняйте риэлтора.

Вопреки стереотипу, что рекламируют только жилье в новостройках, квартиры на вторичке также нуждаются в презентации, иначе о том, что вы продаете апартаменты, попросту никто не узнает.

По словам Михаила Артюхова, продвижение нужно строить так, чтобы получить достаточное количество просмотров жилья.

Конверсия в продажах жилья — примерно 20%. То есть, чтобы заключить одну сделку, понадобится не менее 5 просмотров и 25 обращений от потенциальных покупателей.

Обеспечить это можно, разместив объявления на площадках с наибольшим охватом. Например, OLX ежемесячно посещает более 25 млн человек, каждый из которых может оказаться потенциальным покупателем.

Квартиры на OLX продаются быстро — в среднем за 19 дней. К тому же, приложение ресурса установлено в каждом 2 смартфоне и даёт до 70% визитов в категорию Недвижимость.

Чтобы повысить эффективность вашего предложения, можно воспользоваться премиум-пакетами. Они включают 3 автоматических поднятия объявления вверх списка через каждые 7 дней. По данным OLX, доля пользователей премиум-пакетов среди украинских риелторов уже выросла до 26%.

Цена должна быть не высокой и не низкой — и то, и другое покупателя нередко настораживает. Лучше всего, если стоимость укладывается в рыночные параметры. Но речь идет не о ценах выставленного на продажу жилья, а о ценах, по которым заключаются реальные сделки, а они могут отличаться. Допускается, если цена отличается от среднерыночной плюс-минус на 10-15%.

Секреты квартирных продаж

Из всех перечисленных выше проблем, делающих квартиры «непродажными», быстро решить можно две — настроить продвижение и установить адекватную цену.

Оптимальный способ показать потенциальной аудитории квартиру, выставленную на продажу на вторичке, — объявление на специализированных ресурсах.

Хорошо срабатывают, в частности, объявления на OLX. Ресурс подходит практически для всех типов недвижимости — начиная от квартир эконом-класса, заканчивая домами и землей. Хотя в случае с элитными объектами можно дополнительно подключать еще и другие инструменты,

Разместить информацию о продаваемом объекте недвижимости на премиумной позиции и получить наибольшее количество откликов. Учитывая, что OLX пользуются 25 млн человек в месяц, шансы найти покупателя даже на дорогую квартиру или дом — высоки.

Также важно учитывать нюансы размещения объявления.

Во-первых, оно должно быть на виду, то есть в ТОП-е. Помните, что продавец, у которого лучшее рыночное предложение, получит до 100% обращений, а каждому из последующих достается на 20% звонков меньше. Во-вторых, важно, чтобы текст был правильным — сжатая, но вместе с тем исчерпывающая информация. К примеру, уместно упомянуть об «изюминках» квартиры, в том числе красивом виде из окна. Буквально 2-3 предложения, после которых потенциальному покупателю захочется вам позвонить,

Отдельные рекомендации касаются фото.

Снимки в объявлении должны быть хорошего качества. Обязательно фотографируйте спальню, кухню и санузел. Стоит также добавить фото балкона, коридора и показать потенциальным покупателям планировку. Для того, чтобы им легче было воспринимать визуальную информацию, размещайте горизонтальные изображения. Фотографии при дневном свете дают более четкую картину и понимание пространства.

Стоит помнить о всех нюансах при составлении объявления. Исследования платформы показали, что среди факторов, которые влияют на отклики покупателей на этапе размещения не только фото и описание. Сюда относится заголовок, заниженная стоимость, а также незаполненные данные о характеристиках объекта. На ресурсе провели эксперимент и разместили качественное и некачественное объявление о продаже на 14 дней. Результаты показали, что качественное объявление дало в 28 раз больше откликов.

Как правильно торговаться

Важная составляющая, которую можно оперативно скорректировать, чтобы ускорить продажу жилья, — цена.

Есть своя технология снижения стоимости, если она изначально оказалась завышенной, или собственнику захотелось проверить, реально ли продать квартиру подороже. Она включает 2-3 понижения цены в течение 1-2 месяцев безуспешных продаж, а затем — на 1 шаг в течение последующих 1-2 месяцев,

Средняя скидка, которую стоит предлагать рынку, — от 2,5% от заявленной цены на каждом из этапов. Это увеличит число обращений и в то же время позволит «прощупать» реальный спрос и не продешевить.

Минфин, 2008—2019 Копирование и размещение материалов на других сайтах разрешается только с гиперссылкой вида: www.minfin.com.ua Юридический адрес: Украина, Киев, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3 этаж

Источник: https://new.minfin.com.ua/olx-2019

Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

не продается квартира что делать

Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах, «мертвый» сезон, в общем, ничего не поделаешь.

Однако эксперты рынка недвижимости утверждают, что «низкий сезон» сейчас не превышает одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить только самого себя.

О самых опрометчивых решениях продавцов «вторички» при затянувшейся продаже эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость».

Все сезоны живые

Понятие «мертвого сезона» перестало быть актуальным для вторичного рынка квартир, отмечают все эксперты. Сейчас под него подходят разве что новогодние и майские праздники, то есть не более двух-трех недель в году. А значит, если срок экспозиции квартиры превышает среднее значение по рынку (сейчас это три месяца), значит, продавец что-то делает не так.

«Сезонность в продажах, на мой взгляд, это миф. Сделок много в любое время года. Даже в январские праздники идут просмотры. Есть периоды спада, но мертвым сезоном их не назовешь. Существует категория покупателей, которые целенаправленно выходят на рынок в январе или июле в надежде на скидку», – подчеркивает генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру» Игорь Аболемов.

Игорь Аболемов

Генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру»

Если раньше периодом затишья можно было назвать лето, то сейчас даже в эти месяцы сделки идут достаточно активно, соглашается генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Александр Гиновкер.

В условно «мертвые» можно добавить май и период с конца августа до середины сентября, добавляет эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Квартиры Санкт-Петербурга» Андрей Орлов.

При этом многие продавцы говорят про «мертвый сезон», чтобы не менять цену объекта и не заниматься его активной продажей, подчеркивает он. Указанные периоды подразумевают уменьшение интереса к недвижимости, но вовсе не прекращение поиска. Сделки все равно идут.

Любовь глазами

Если собственник квартиры готов признать, что мертвый сезон не виноват в затянувшейся продаже, ему самое время начать искать реальные причины.

Большинство опрошенных экспертов отметили, что провал начинается с первого впечатления, которая квартира производит на покупателя – а именно с фотографий и общего вида квартиры, если дело дошло до просмотра.

Первое, на что обращает внимание покупатель после цены, это фотографии квартиры в объявлении. Как показывает наша практика, фотографии, на которых убраны мелкие предметы на кухне, постель, спрятаны личные вещи, да и в целом квартира приведена в порядок, получают больше звонков, делятся опытом эксперты компании «Азбука жилья».

Продажа – это работа, если не сказать искусство. И правильно подать товар умеет не каждый, рассуждает генеральный директор сервиса по подбору квартиру BuyBuyHouse Сергей Лашкевич. Когда плохим непрофессиональным фотографиям на площадках приходится конкурировать с высококачественной съемкой и 3D-технологиями, первые гарантированно проигрывают.

Причем вовсе не обязательно заказывать профессиональную съемку, достаточно просто посмотреть, как именно делаются красивые фотографии в других объявлениях и не полениться сделать серию кадров с разных ракурсов, при разном освещении, а потом выбрать самые удачные.

При этом хорошие фото могут сыграть дурную шутку в определенных обстоятельствах, предупреждает Аболемов. Сейчас очень модно стало делать серьезный фотомонтаж изображений квартиры. У клиентов появляются завышенные ожидания, а при просмотре все становится явным, и возникает негатив. Должны быть качественные фото без обработки, отмечает он.

Часто решение о покупке клиент принимает эмоционально – это нельзя сбрасывать со счетов, подсказывает Гиновкер. Поэтому квартира должна иметь товарный вид, и хозяину следует минимум провести уборку в объекте, а иногда сделать косметический ремонт. Все чаще для успешной продажи собственник готовит не только саму квартиру, но и подъезд.

Нередки ситуации, когда плохо продается хороший объект, не имеющий какой-то эмоциональности, соглашается специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир» Виктория Кацило.

Скажем, в квартире нормальный ремонт, планировка как у всех, а “фишки” нет. «Здесь поможет креативный подход. Например, если продаете голые стены в новостройке, можно прямо на стенах нарисовать мебель или пояснить какую планировку можно в квартире реализовать.

Все хотят особенный объект, но при этом 80% предложений обычные», – рассуждает она.

Вечный вопрос цены

Одна из самых распространенных причин, по которой собственники никак не могут продать квартиру, – неадекватная цена, отмечает Лашкевич. Понятно, что продавец хочет выручить побольше. Но квартиру не купят за цену, которой она не стоит. Тем более в последнее время правила на рынке недвижимости диктует покупатель, подчеркивает он.

Все опрошенные эксперты так или иначе согласились с этим тезисом, однако некоторые из них отметили нюансы, которые и делают ценник нерыночным.

Допустим, в одном недавно построенном доме одновременно подаются 4-5 квартир-студий, рассуждает Орлов. В этом случае покупатель будет ориентироваться в основном на цену, как на самый значимый фактор, и это нужно учитывать.

К сожалению, собственники редко заказывают профессиональную оценку квартир, сетует Кацило. Чаще всего они ориентируются на аналогичные предложения в схожей локации, то есть по факту ориентируются на цены, которые уже включают комиссию агента, добавляет она. Более того, ценник, указанный в объявлении, достаточно часто не совпадает с тем, который будет в договоре, потому что потом идет торг.

Виктория Кацило

Специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир»

Снижать или поднимать цену на квартиру – зависит от рынка, рассуждает Аболемов. Если покупательская способность снижается, то имеет смысл снизить и цену. Сейчас другая ситуация – цены растут. «Нам приходится повышать цены, так как на некоторые лоты есть очередь. Это неправильно, так как значит, что квартиру недооценили», – отмечает он.

Впрочем, чрезмерно снижать цены часто не менее вредно, чем их завышать, говорит Лашкевич. Во-первых, это неоправданные денежные потери, во-вторых, заниженная цена заставляет покупателя относиться к объекту настороженно.

Человеческий фактор

Удивительно, но часто главной причиной того, что квартира не продается, становятся действия самого продавца или связанных с ним людей, отмечают эксперты.

К примеру, некоторые продавцы вызывают у осторожных покупателей подозрения, которые легко могли бы развеять, но не делают этого. Нередко сложности возникают из-за того, что потенциальным покупателям не ясна причина продажи объекта, вспоминает Кацило.

Клиент ищет объект в новостройке и видит, что в одном доме выставлены десятки квартир. У него резонно закрадывается мысль о каких-то проблемах в данном объекте, хотя на самом же деле и квартира, и дом нормальные, просто большинство владельцев приобретали объект с целью инвестирования.

Об этом нужно честно писать в объявлении, подсказывает эксперт.

А вот с озвучиванием подробностей личных причин продажи надо быть осторожнее. Так как подробная «исповедь» о семейно-бытовых дрязгах может утомить и отпугнуть покупателя.

Также плохо продаются объекты, где проживают арендаторы, которые не хотят съезжать, добавляет Аболемов. Они при просмотре могут вставлять «палки в колеса» риелтору. Поэтому продавцам квартиры лучше освободить квартиру до выставления ее на продажу.

Она особенная

В некоторых случаях ощущение, что все плохо и квартира слишком долго продается, является ложным. Нельзя забывать, что те самые три месяца на экспозицию являются именно средним сроком по рынку, но никак не максимальным, и отклонение от него может быть обусловлено просто особенностью самой квартиры или локации.

В большинстве случаев, покупатель оценивает 6 основных факторов: район, транспортную доступность, цену, этаж, качество ремонта, вид из окна, объясняет Орлов.

К примеру, ожидаемо не пользуются большим спросом у покупателей районы, где нет и в ближайшее время не предвидится появление станций метро. Поэтому квартирам, расположенным в таких локациях, приходится подождать своего покупателя. Он, как правило, находится, потому что чем ближе к метро, тем дороже, и порой, от близости к метро проще отказаться, чем оплачивать ожидания продавца.

«Например, мы продаем квартиру в Павловске уже больше года», – делится опытом Аболемов. При том, что средний срок продажи объекта в Санкт-Петербурге 2-3 месяца, а некоторые лоты уходят еще быстрее. Однако из-за того, что Павловск – не самая ликвидная часть города, объект продается плохо, и это при том, что в квартире отличный ремонт и адекватная цена.

Также портят продажи риски от потери видовых характеристик, добавляет Кацило. Вид из окна является пусть не первым по значимости, но все равно важным фактором. Поэтому если, например, у дома начинается другая стройка или просто появляется баннер о том, что здесь скоро появится дом, потенциальные клиенты опасаются, что будут видеть вместо парка или залива чужие окна.

В среднем, большинство покупателей хотят иметь квартиру с видом во двор, однако некоторым нравится вид на оживленную магистраль, рассуждает Орлов. Абсолютным минусом объекта является вид во двор-колодец, но и на этот тип объектов можно дождаться фанатов «Петербурга Достоевского», добавляет он.

В итоге, плохо продающийся объект находится в неудобном месте, на первом этаже, стоит дорого, без ремонта и имеет вид из окна на помойку или в стену.

Девять беременных женщин

Абсолютно все опрошенные эксперты отметили часто встречающуюся ошибку продавцов, которая приводит к затягиванию продажи, а также к финансовым потерям – это привлечение сразу нескольких риелторов и агентств.

«Могу вспомнить сразу две поговорки: “У семи нянек дитя без глаза” и «9 беременных женщин не могут родить ребенка за 1 месяц!». Так, работа нескольких специалистов над одним объектом, как правило, приводит к снижению цены», – подчеркивает Гиновкер.

Александр Гиновкер

Генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор»

Именно поэтому некоторые агентства подписывают с клиентом эксклюзивный договор, который предусматривает штрафные санкции в случае его расторжения, добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Несколько риелторов, подключенных к продаже одного объекта – трудно придумать что-то хуже, настаивает Орлов.

«Все эти предложения выстроятся в поисковой выдаче поблизости друг от друга, опытный риелтор даже не будет звонить по таким объявлениям, ведь непонятно, кто же представляет интересы продавца», – объясняет он.

Кроме того, каждый риелтор будет уговаривать снизить цену, чтобы купили. И вообще опытные риелторы в такие схемы обычно не ввязываются. «Бои в грязи не всем нравятся!» – подчеркивает Орлов.

Что касается цены, то изменять ее лучше с шагом в 70-100 тысяч рублей, если только мы говорим не о квартире-студии, где вопрос торга часто возможен не более 50 тысяч, и делать это лучше не чаще 2 раза в месяц, советует он.

Последний шанс

На рынке существует инструмент, известный как «срочный выкуп квартир», к которому в том числе иногда прибегают собственники, отчаявшиеся продать свою квартиру традиционным способом. Опрошенные эксперты по-разному оценили такую возможность: одни сочли, что слишком велика потеря в цене, другие же допустили, что в определенных обстоятельствах такое решение будет оправданным.

Последнее дело – обратиться в контору по срочному выкупу квартиры, уверен Орлов. Во-первых, продавец получит не более 70% от цены объекта. Кроме того, таким покупателям не интересно заниматься встречной покупкой. Никто не будет вникать, куда зарегистрируются продавцы, где они будут жить, и таки далее. Лучше снижать цену, но продавать объект в обычном порядке, полагает эксперт.

Это уже высшая мера отчаяния, соглашается Лашкевич. Продавец может получить половину от того, сколько стоит квартира на самом деле.

Другие специалисты, пусть и с оговорками, но сочли такой подход допустимым.

Если продавцу очень срочно нужны деньги, то, безусловно, можно обратиться в компании, которые выкупают объекты или занимаются срочной продажей, рассуждает Гиновкер. Но необходимо, чтобы специалисты таких организаций подробно и честно объяснили процесс сделки. Все-таки этот рынок достаточно сомнительный и нужно подходить к таким операциям с осторожностью, предупреждает он.

Источник: https://realty.ria.ru/20200214/1564790870.html

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

не продается квартира что делать

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Источник: https://ulpressa.ru/2018/03/27/5-prichin-pochemu-vyi-ne-mozhete-prodat-kvartiru-pochemu-u-vas-ne-pokupayut-kvartiru/

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Не продается квартира – что делать?

Не продается квартира – что делать?

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

› Обереги и защита ›

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Что делать если квартира не продается?

Что делать если квартира не продается?

Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Почему квартира не продается?

Почему квартира не продается?

Почему квартира не продается?

08.10.2017

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

                                                          www.ural.org

Реклама, которая не работает

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

Почему квартиры долго не продаются и как ускорить сделку

не продается квартира что делать

Продать квартиру — задача не из легких.
Особенно, если хочется закрыть сделку побыстрее и при этом не продешевить

Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

не продается квартира что делать

Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах, «мертвый» сезон, в общем, ничего не поделаешь.

Однако эксперты рынка недвижимости утверждают, что «низкий сезон» сейчас не превышает одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить только самого себя.

О самых опрометчивых решениях продавцов «вторички» при затянувшейся продаже эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость».

Все сезоны живые

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

не продается квартира что делать

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

  1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
  2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
  3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
  4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

› Обереги и защита ›

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Хорошо, когда намеченная продажа жилья идет, как задумано и в свои сроки. Но если процедура затянулась, попала в тупик, а все перепробовано, может, стоит обратиться к энергетической стороне.

Издревле предки замечали, как тяжело продавать жилище, вокруг которого нарушаются энергетические законы.

Так сформировались полезные народные приметы о продаже квартиры, дома, помогающие всем, кто в них верит.

Чтобы продажа жилья не задерживалась, нужно проверить два направления:

  • в каком состоянии дух дома;
  • нет ли рядом явного противника продажи.

В первом случае речь о магическом защитнике дома, которого многие знают под именем домового. От его настроения зависит то, насколько быстро найдется новый хозяин. Во втором на процесс влияет скрытое отношение кого-либо из причастных к сделке.

Достаточно выяснить эти детали и применить рабочие приметы, чтобы быстро продать квартиру, и дело сдвинется с мертвой точки. Это случится только если искренне верить в положительные результаты.

Что тормозит передачу дома или квартиры

Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса.

В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

Почему квартира не продается?

08.10.2017

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

                                                          www.ural.org

Реклама, которая не работает

Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах.

Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде.

Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.

Дешево и сердито

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Почему квартиры долго не продаются и как ускорить сделку

не продается квартира что делать

Продать квартиру — задача не из легких.
Особенно, если хочется закрыть сделку побыстрее и при этом не продешевить

Украинский рынок недвижимости, хоть и оживился в последние пару лет, но из кризиса пока так и не вышел. По оценкам риэлторов, выставленного на продажу жилья сейчас почти в десять раз больше, чем потенциальных покупателей.

На платформе OLX в категории «Продажа квартир, комнат» можно найти более 33,6 тысяч объектов только по Киеву и Киевской области.

Некоторые объекты «улетают» буквально за считанные дни, тогда как другие находятся в базах агентств недвижимости и на онлайн-площадках годами.

По мнению управляющего партнёра компании ARTA Property Management Михаила Артюхова, выгодно продать квартиру даже при нынешнем избытке предложений — вполне реально. «Золотым стандартом» считается срок в 1-2 месяца.

«Минфин» совместно с OLX Недвижимость разбирался, почему квартиры становятся «непродажными» и что нужно сделать, чтобы найти покупателя и закрыть сделку без лишней волокиты и с выгодой для обеих сторон.

Квартира — обычный товар, хотя и со своими особенностями. Следовательно, если жилье «зависло» и не продается, на то есть реальные причины.

Это может быть объект, выбивающийся за рыночные стандарты. Скажем, трехкомнатная квартира в старом доме площадью около 150 квадратных метров, тогда как остальные трешки — порядка 60 квадратов.

Так, по данным OLX Недвижимость, в Печерском и Шевченковском районах, где расположено много царских и сталинских домов с квартирами больших размеров и высокой ценой квадратного метра, наблюдается низкий спрос на трехкомнатные квартиры — всего 6% и 5% откликов от покупателей соответственно.

Святошинский же район, с более «стандартными» трешками, наоборот пользовался популярностью, на квартиры в нем пришлось четверть всех откликов в Киеве. Или наоборот, очень маленькая квартира, жилье с неудачной планировкой, расположенное «не в том» доме или районе. Например, на проспекте Победы в Киеве есть несколько старых домов, которые, как считается, атакуют вредители.

Жилье там, несмотря на расположение в центре города, мягко говоря, не пользуется особым спросом.

Немаловажно также, насколько популярен район города, в котором расположено выставленное на продажу жилье.

Согласно аналитике OLX, самыми популярными среди покупателей квартир в Киеве являются Дарницкий (Осокорки, Позняки), Голосеевский (Голосеево, Теремки), Шевченковский (центр), Оболонский (Оболонь), Печерский (центр). Больше всего квартир пытаются продать в Дарницком — 17%, в Голосеевском продают — 12% всех киевских квартир, а в Шевченковском — 11%. При этом на Дарницкий район приходится 39% всех откликов.

При этом за каждым районом уже закрепилась своя репутация. К примеру, Дарницкий, Оболонский, Голосеевский — лидируют в сегментах жилья эконом и комфорт плюс классов. Печерский и Шевченковский — в бизнес и премиум сегментах. На Осокорках и Позняках люди ищут жилье в относительно новых домах. На Оболони новостроек не так много, поэтому спросом пользуются квартиры в домах от 90 года постройки.

Если с ними не все в порядке, сложно будет продать даже очень хорошую квартиру. Поэтому перед продажей важно привести пакет документов в порядок.

Стандартный пакет документов: право собственности, технический паспорт, отчет об оценке недвижимого имущества, если право собственности оформлено до 2010 г, — юридическая справка из БТИ о подтверждении права собственности, справка из Единого реестра территориальных общин о наличии или отсутствии лиц, зарегистрированных по данному адресу, паспорта и идентификационные коды всех владельцев.

Люди любят покупать квартиры, которыми долгие годы владеет один собственник, на которые не оформлялось кредитов и в которых не прописывали малолетних детей. И, соответственно, не любят объекты, по которым могут возникнуть проблемы, связанные с разделом имущества — наследство, развод супругов и пр. Конечно же, лучше заблаговременно оплатить все коммунальные платежи, чтобы иметь подтверждение отсутствия долгов.

Покупатель не всегда понимает, какую квартиру он хочет. Он недостаточно владеет информацией о ценах и предложениях на рынке недвижимости. Покупатель, даже с самым скромным бюджетом, изначально предъявляет завышенные требования к квартирам. Поэтому с покупателями нужно правильно работать.

Проблема в том, что не все риэлторы на рынке способны грамотно вести эту работу.

Некоторые агентства недвижимости продают объекты месяцами, а некоторые, чтобы ускорить сделку — выбивают из собственника максимальные скидки. В итоге квартиру вы вроде и продали, но вовсе не за те деньги, что планировали.

Некоторые риэлторы со стороны продавца не хотят делиться комиссией с коллегами, представляющими интересы потенциального покупателя. И тогда возможная сделка также зависает в воздухе. Определить — хороший ли вам попался риэлтор — можно разве что по его результатам.

Поэтому, если к вам на просмотры водят людей месяц и дольше, а сделки все нет — меняйте риэлтора.

Вопреки стереотипу, что рекламируют только жилье в новостройках, квартиры на вторичке также нуждаются в презентации, иначе о том, что вы продаете апартаменты, попросту никто не узнает.

По словам Михаила Артюхова, продвижение нужно строить так, чтобы получить достаточное количество просмотров жилья.

Конверсия в продажах жилья — примерно 20%. То есть, чтобы заключить одну сделку, понадобится не менее 5 просмотров и 25 обращений от потенциальных покупателей.

Обеспечить это можно, разместив объявления на площадках с наибольшим охватом. Например, OLX ежемесячно посещает более 25 млн человек, каждый из которых может оказаться потенциальным покупателем.

Квартиры на OLX продаются быстро — в среднем за 19 дней. К тому же, приложение ресурса установлено в каждом 2 смартфоне и даёт до 70% визитов в категорию Недвижимость.

Чтобы повысить эффективность вашего предложения, можно воспользоваться премиум-пакетами. Они включают 3 автоматических поднятия объявления вверх списка через каждые 7 дней. По данным OLX, доля пользователей премиум-пакетов среди украинских риелторов уже выросла до 26%.

Цена должна быть не высокой и не низкой — и то, и другое покупателя нередко настораживает. Лучше всего, если стоимость укладывается в рыночные параметры. Но речь идет не о ценах выставленного на продажу жилья, а о ценах, по которым заключаются реальные сделки, а они могут отличаться. Допускается, если цена отличается от среднерыночной плюс-минус на 10-15%.

Секреты квартирных продаж

Из всех перечисленных выше проблем, делающих квартиры «непродажными», быстро решить можно две — настроить продвижение и установить адекватную цену.

Оптимальный способ показать потенциальной аудитории квартиру, выставленную на продажу на вторичке, — объявление на специализированных ресурсах.

Хорошо срабатывают, в частности, объявления на OLX. Ресурс подходит практически для всех типов недвижимости — начиная от квартир эконом-класса, заканчивая домами и землей. Хотя в случае с элитными объектами можно дополнительно подключать еще и другие инструменты,

Разместить информацию о продаваемом объекте недвижимости на премиумной позиции и получить наибольшее количество откликов. Учитывая, что OLX пользуются 25 млн человек в месяц, шансы найти покупателя даже на дорогую квартиру или дом — высоки.

Также важно учитывать нюансы размещения объявления.

Во-первых, оно должно быть на виду, то есть в ТОП-е. Помните, что продавец, у которого лучшее рыночное предложение, получит до 100% обращений, а каждому из последующих достается на 20% звонков меньше. Во-вторых, важно, чтобы текст был правильным — сжатая, но вместе с тем исчерпывающая информация. К примеру, уместно упомянуть об «изюминках» квартиры, в том числе красивом виде из окна. Буквально 2-3 предложения, после которых потенциальному покупателю захочется вам позвонить,

Отдельные рекомендации касаются фото.

Снимки в объявлении должны быть хорошего качества. Обязательно фотографируйте спальню, кухню и санузел. Стоит также добавить фото балкона, коридора и показать потенциальным покупателям планировку. Для того, чтобы им легче было воспринимать визуальную информацию, размещайте горизонтальные изображения. Фотографии при дневном свете дают более четкую картину и понимание пространства.

Стоит помнить о всех нюансах при составлении объявления. Исследования платформы показали, что среди факторов, которые влияют на отклики покупателей на этапе размещения не только фото и описание. Сюда относится заголовок, заниженная стоимость, а также незаполненные данные о характеристиках объекта. На ресурсе провели эксперимент и разместили качественное и некачественное объявление о продаже на 14 дней. Результаты показали, что качественное объявление дало в 28 раз больше откликов.

Как правильно торговаться

Важная составляющая, которую можно оперативно скорректировать, чтобы ускорить продажу жилья, — цена.

Есть своя технология снижения стоимости, если она изначально оказалась завышенной, или собственнику захотелось проверить, реально ли продать квартиру подороже. Она включает 2-3 понижения цены в течение 1-2 месяцев безуспешных продаж, а затем — на 1 шаг в течение последующих 1-2 месяцев,

Средняя скидка, которую стоит предлагать рынку, — от 2,5% от заявленной цены на каждом из этапов. Это увеличит число обращений и в то же время позволит «прощупать» реальный спрос и не продешевить.

Минфин, 2008—2019 Копирование и размещение материалов на других сайтах разрешается только с гиперссылкой вида: www.minfin.com.ua Юридический адрес: Украина, Киев, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3 этаж

Источник: https://new.minfin.com.ua/olx-2019

Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

не продается квартира что делать

Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах, «мертвый» сезон, в общем, ничего не поделаешь.

Однако эксперты рынка недвижимости утверждают, что «низкий сезон» сейчас не превышает одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить только самого себя.

О самых опрометчивых решениях продавцов «вторички» при затянувшейся продаже эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость».

Все сезоны живые

Понятие «мертвого сезона» перестало быть актуальным для вторичного рынка квартир, отмечают все эксперты. Сейчас под него подходят разве что новогодние и майские праздники, то есть не более двух-трех недель в году. А значит, если срок экспозиции квартиры превышает среднее значение по рынку (сейчас это три месяца), значит, продавец что-то делает не так.

«Сезонность в продажах, на мой взгляд, это миф. Сделок много в любое время года. Даже в январские праздники идут просмотры. Есть периоды спада, но мертвым сезоном их не назовешь. Существует категория покупателей, которые целенаправленно выходят на рынок в январе или июле в надежде на скидку», – подчеркивает генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру» Игорь Аболемов.

Игорь Аболемов

Генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру»

Если раньше периодом затишья можно было назвать лето, то сейчас даже в эти месяцы сделки идут достаточно активно, соглашается генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Александр Гиновкер.

В условно «мертвые» можно добавить май и период с конца августа до середины сентября, добавляет эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Квартиры Санкт-Петербурга» Андрей Орлов.

При этом многие продавцы говорят про «мертвый сезон», чтобы не менять цену объекта и не заниматься его активной продажей, подчеркивает он. Указанные периоды подразумевают уменьшение интереса к недвижимости, но вовсе не прекращение поиска. Сделки все равно идут.

Любовь глазами

Если собственник квартиры готов признать, что мертвый сезон не виноват в затянувшейся продаже, ему самое время начать искать реальные причины.

Большинство опрошенных экспертов отметили, что провал начинается с первого впечатления, которая квартира производит на покупателя – а именно с фотографий и общего вида квартиры, если дело дошло до просмотра.

Первое, на что обращает внимание покупатель после цены, это фотографии квартиры в объявлении. Как показывает наша практика, фотографии, на которых убраны мелкие предметы на кухне, постель, спрятаны личные вещи, да и в целом квартира приведена в порядок, получают больше звонков, делятся опытом эксперты компании «Азбука жилья».

Продажа – это работа, если не сказать искусство. И правильно подать товар умеет не каждый, рассуждает генеральный директор сервиса по подбору квартиру BuyBuyHouse Сергей Лашкевич. Когда плохим непрофессиональным фотографиям на площадках приходится конкурировать с высококачественной съемкой и 3D-технологиями, первые гарантированно проигрывают.

Причем вовсе не обязательно заказывать профессиональную съемку, достаточно просто посмотреть, как именно делаются красивые фотографии в других объявлениях и не полениться сделать серию кадров с разных ракурсов, при разном освещении, а потом выбрать самые удачные.

При этом хорошие фото могут сыграть дурную шутку в определенных обстоятельствах, предупреждает Аболемов. Сейчас очень модно стало делать серьезный фотомонтаж изображений квартиры. У клиентов появляются завышенные ожидания, а при просмотре все становится явным, и возникает негатив. Должны быть качественные фото без обработки, отмечает он.

Часто решение о покупке клиент принимает эмоционально – это нельзя сбрасывать со счетов, подсказывает Гиновкер. Поэтому квартира должна иметь товарный вид, и хозяину следует минимум провести уборку в объекте, а иногда сделать косметический ремонт. Все чаще для успешной продажи собственник готовит не только саму квартиру, но и подъезд.

Нередки ситуации, когда плохо продается хороший объект, не имеющий какой-то эмоциональности, соглашается специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир» Виктория Кацило.

Скажем, в квартире нормальный ремонт, планировка как у всех, а “фишки” нет. «Здесь поможет креативный подход. Например, если продаете голые стены в новостройке, можно прямо на стенах нарисовать мебель или пояснить какую планировку можно в квартире реализовать.

Все хотят особенный объект, но при этом 80% предложений обычные», – рассуждает она.

Вечный вопрос цены

Одна из самых распространенных причин, по которой собственники никак не могут продать квартиру, – неадекватная цена, отмечает Лашкевич. Понятно, что продавец хочет выручить побольше. Но квартиру не купят за цену, которой она не стоит. Тем более в последнее время правила на рынке недвижимости диктует покупатель, подчеркивает он.

Все опрошенные эксперты так или иначе согласились с этим тезисом, однако некоторые из них отметили нюансы, которые и делают ценник нерыночным.

Допустим, в одном недавно построенном доме одновременно подаются 4-5 квартир-студий, рассуждает Орлов. В этом случае покупатель будет ориентироваться в основном на цену, как на самый значимый фактор, и это нужно учитывать.

К сожалению, собственники редко заказывают профессиональную оценку квартир, сетует Кацило. Чаще всего они ориентируются на аналогичные предложения в схожей локации, то есть по факту ориентируются на цены, которые уже включают комиссию агента, добавляет она. Более того, ценник, указанный в объявлении, достаточно часто не совпадает с тем, который будет в договоре, потому что потом идет торг.

Виктория Кацило

Специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир»

Снижать или поднимать цену на квартиру – зависит от рынка, рассуждает Аболемов. Если покупательская способность снижается, то имеет смысл снизить и цену. Сейчас другая ситуация – цены растут. «Нам приходится повышать цены, так как на некоторые лоты есть очередь. Это неправильно, так как значит, что квартиру недооценили», – отмечает он.

Впрочем, чрезмерно снижать цены часто не менее вредно, чем их завышать, говорит Лашкевич. Во-первых, это неоправданные денежные потери, во-вторых, заниженная цена заставляет покупателя относиться к объекту настороженно.

Человеческий фактор

Удивительно, но часто главной причиной того, что квартира не продается, становятся действия самого продавца или связанных с ним людей, отмечают эксперты.

К примеру, некоторые продавцы вызывают у осторожных покупателей подозрения, которые легко могли бы развеять, но не делают этого. Нередко сложности возникают из-за того, что потенциальным покупателям не ясна причина продажи объекта, вспоминает Кацило.

Клиент ищет объект в новостройке и видит, что в одном доме выставлены десятки квартир. У него резонно закрадывается мысль о каких-то проблемах в данном объекте, хотя на самом же деле и квартира, и дом нормальные, просто большинство владельцев приобретали объект с целью инвестирования.

Об этом нужно честно писать в объявлении, подсказывает эксперт.

А вот с озвучиванием подробностей личных причин продажи надо быть осторожнее. Так как подробная «исповедь» о семейно-бытовых дрязгах может утомить и отпугнуть покупателя.

Также плохо продаются объекты, где проживают арендаторы, которые не хотят съезжать, добавляет Аболемов. Они при просмотре могут вставлять «палки в колеса» риелтору. Поэтому продавцам квартиры лучше освободить квартиру до выставления ее на продажу.

Она особенная

В некоторых случаях ощущение, что все плохо и квартира слишком долго продается, является ложным. Нельзя забывать, что те самые три месяца на экспозицию являются именно средним сроком по рынку, но никак не максимальным, и отклонение от него может быть обусловлено просто особенностью самой квартиры или локации.

В большинстве случаев, покупатель оценивает 6 основных факторов: район, транспортную доступность, цену, этаж, качество ремонта, вид из окна, объясняет Орлов.

К примеру, ожидаемо не пользуются большим спросом у покупателей районы, где нет и в ближайшее время не предвидится появление станций метро. Поэтому квартирам, расположенным в таких локациях, приходится подождать своего покупателя. Он, как правило, находится, потому что чем ближе к метро, тем дороже, и порой, от близости к метро проще отказаться, чем оплачивать ожидания продавца.

«Например, мы продаем квартиру в Павловске уже больше года», – делится опытом Аболемов. При том, что средний срок продажи объекта в Санкт-Петербурге 2-3 месяца, а некоторые лоты уходят еще быстрее. Однако из-за того, что Павловск – не самая ликвидная часть города, объект продается плохо, и это при том, что в квартире отличный ремонт и адекватная цена.

Также портят продажи риски от потери видовых характеристик, добавляет Кацило. Вид из окна является пусть не первым по значимости, но все равно важным фактором. Поэтому если, например, у дома начинается другая стройка или просто появляется баннер о том, что здесь скоро появится дом, потенциальные клиенты опасаются, что будут видеть вместо парка или залива чужие окна.

В среднем, большинство покупателей хотят иметь квартиру с видом во двор, однако некоторым нравится вид на оживленную магистраль, рассуждает Орлов. Абсолютным минусом объекта является вид во двор-колодец, но и на этот тип объектов можно дождаться фанатов «Петербурга Достоевского», добавляет он.

В итоге, плохо продающийся объект находится в неудобном месте, на первом этаже, стоит дорого, без ремонта и имеет вид из окна на помойку или в стену.

Девять беременных женщин

Абсолютно все опрошенные эксперты отметили часто встречающуюся ошибку продавцов, которая приводит к затягиванию продажи, а также к финансовым потерям – это привлечение сразу нескольких риелторов и агентств.

«Могу вспомнить сразу две поговорки: “У семи нянек дитя без глаза” и «9 беременных женщин не могут родить ребенка за 1 месяц!». Так, работа нескольких специалистов над одним объектом, как правило, приводит к снижению цены», – подчеркивает Гиновкер.

Александр Гиновкер

Генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор»

Именно поэтому некоторые агентства подписывают с клиентом эксклюзивный договор, который предусматривает штрафные санкции в случае его расторжения, добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Несколько риелторов, подключенных к продаже одного объекта – трудно придумать что-то хуже, настаивает Орлов.

«Все эти предложения выстроятся в поисковой выдаче поблизости друг от друга, опытный риелтор даже не будет звонить по таким объявлениям, ведь непонятно, кто же представляет интересы продавца», – объясняет он.

Кроме того, каждый риелтор будет уговаривать снизить цену, чтобы купили. И вообще опытные риелторы в такие схемы обычно не ввязываются. «Бои в грязи не всем нравятся!» – подчеркивает Орлов.

Что касается цены, то изменять ее лучше с шагом в 70-100 тысяч рублей, если только мы говорим не о квартире-студии, где вопрос торга часто возможен не более 50 тысяч, и делать это лучше не чаще 2 раза в месяц, советует он.

Последний шанс

На рынке существует инструмент, известный как «срочный выкуп квартир», к которому в том числе иногда прибегают собственники, отчаявшиеся продать свою квартиру традиционным способом. Опрошенные эксперты по-разному оценили такую возможность: одни сочли, что слишком велика потеря в цене, другие же допустили, что в определенных обстоятельствах такое решение будет оправданным.

Последнее дело – обратиться в контору по срочному выкупу квартиры, уверен Орлов. Во-первых, продавец получит не более 70% от цены объекта. Кроме того, таким покупателям не интересно заниматься встречной покупкой. Никто не будет вникать, куда зарегистрируются продавцы, где они будут жить, и таки далее. Лучше снижать цену, но продавать объект в обычном порядке, полагает эксперт.

Это уже высшая мера отчаяния, соглашается Лашкевич. Продавец может получить половину от того, сколько стоит квартира на самом деле.

Другие специалисты, пусть и с оговорками, но сочли такой подход допустимым.

Если продавцу очень срочно нужны деньги, то, безусловно, можно обратиться в компании, которые выкупают объекты или занимаются срочной продажей, рассуждает Гиновкер. Но необходимо, чтобы специалисты таких организаций подробно и честно объяснили процесс сделки. Все-таки этот рынок достаточно сомнительный и нужно подходить к таким операциям с осторожностью, предупреждает он.

Источник: https://realty.ria.ru/20200214/1564790870.html

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

не продается квартира что делать

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Источник: https://ulpressa.ru/2018/03/27/5-prichin-pochemu-vyi-ne-mozhete-prodat-kvartiru-pochemu-u-vas-ne-pokupayut-kvartiru/

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Пожизненная рента квартиры что это

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Не продается квартира – что делать?

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

  1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
  2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
  3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
  4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Советы по продаже квартиры

Советы по продаже квартиры

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

  • При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
  • Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
  • Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. Необходимые документы для продажи недвижимости)
  • Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Не продается квартира – что делать?» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/ne-prodaetsya-kvartira-chto-delat.html

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

› Обереги и защита ›

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Хорошо, когда намеченная продажа жилья идет, как задумано и в свои сроки. Но если процедура затянулась, попала в тупик, а все перепробовано, может, стоит обратиться к энергетической стороне.

Издревле предки замечали, как тяжело продавать жилище, вокруг которого нарушаются энергетические законы.

Так сформировались полезные народные приметы о продаже квартиры, дома, помогающие всем, кто в них верит.

Чтобы продажа жилья не задерживалась, нужно проверить два направления:

  • в каком состоянии дух дома;
  • нет ли рядом явного противника продажи.

В первом случае речь о магическом защитнике дома, которого многие знают под именем домового. От его настроения зависит то, насколько быстро найдется новый хозяин. Во втором на процесс влияет скрытое отношение кого-либо из причастных к сделке.

Достаточно выяснить эти детали и применить рабочие приметы, чтобы быстро продать квартиру, и дело сдвинется с мертвой точки. Это случится только если искренне верить в положительные результаты.

Что тормозит передачу дома или квартиры

Что тормозит передачу дома или квартиры

  1. Недовольный домовой.
  2. Энергетика недоброжелателей.
  3. Влияние того, кто против продажи дома, квартиры.

Как разрешить эти ситуации:

  1. Задобрить дух дома. Для этого следует мысленно поговорить с ним, описать ситуацию, объяснить необходимость быстрее продать квартиру, объяснить, зачем вообще ее необходимо продать. Хорошим шагом будет пригласить его перебраться на новое место, либо рассказать, чем для него будут лучше новые хозяева.
  2. Не разглашать свое намерение «левым» людям. О начале и обстоятельствах дела впору знать только заинтересованным людям. Ни в коем случае нельзя делать процесс достоянием общественности, а особенно неразумно раньше времени всем рассказывать о том, что появился выгодный приобретатель. Нет точнее приметы, как быстро продать квартиру, чем неразумная болтовня о деле. Тогда любой недоброжелатель сможет сглазить ситуацию недобрыми мыслями.
  3. Если участников продажи дома или квартиры много, максимально выяснить истинное отношение каждого к предстоящей процедуре. Очень часто покупатели не чувствуют желания приобрести жилье потому, что им мешает энергетика недовольных людей. Лучше поговорить с интересантами, и если кто-то против, объяснить ему, чем хороша продажа. Либо найти компромисс.

Каждый совет описывает то, как снять блокировку с затянувшегося розыска покупателя на продающееся жилье. Есть еще ряд обрядов, примет, позволяющих реализовать свое намерение в разы выгоднее.

Как энергетически правильно продавать жилую недвижимость

Как энергетически правильно продавать жилую недвижимость

  • за медленным покупателем всегда идет быстрый и выгодный;
  • все сомнения в успехе оправдываются – чем больше неуверенности, тем меньше шансы на выгоду;
  • чрезмерная спешка портит энергетику дома, а это отпугивает покупателей;
  • нелюбимое жилище долго не находит новых хозяев.

Это значит, что коли начал ходить за домом щепетильный и утомительный покупатель, быть вскоре удаче. Пусть он так и не купит предлагаемый товар, но за ним вскоре придет тот самый, желанный.

Так же всегда сбываются народные приметы о продаже квартиры, говорящие о взаимосвязи личного отношения к жилью и конечного результата. Тот дом, что внутренне не хочется отпускать, либо, наоборот, от которого хочется избавиться, как от неприятной вещи, скорее всего, очень долго будет стоять без продажи. Нужно любить и уважать прошлое, тогда оно уйдет с максимальной выгодой.

Существуют еще 5 суеверий, что помогут в описанной теме:

  • покупатель должен подольше задерживаться в квартире или доме, а перед уходом обязательно присесть;
  • продавцу, напротив, садиться перед уходом категорически нельзя;
  • жилище следует по примете три раза обойти против часовой стрелки, прощаясь на каждом углу;
  • в кухне и коридоре лучше разместить вверх ногами веник или швабру;
  • над порогом помогает фигурка коня.

А предназначенный к продаже дом должен быть тщательно вымыт.

Когда помогут молитвы

Когда помогут молитвы

Ускорить или организовать самую выгодную продажу поможет молитва Николаю Чудотворцу. Молитвенный обряд лучше всего совершать в храме, но если сильна вера, то можно проделать это дома.

E-mail для связи с автором: nkostyuk@taynoeznanie.com

Как быстрее продать квартиру – народные приметы и советы Ссылка на основную публикацию

Источник: https://xn--80aag2bhekl5ax7g.xn--p1ai/prochee/kak-bystree-prodat-kvartiru-narodnye-primety-i-poverya.html

Что делать если квартира не продается?

Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса.

В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы.

«Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, — говорит Луценко. — Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру.

Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира — трехкомнатная, — рассказывает Елена свою историю. — Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать. Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки. Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам.

Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты.

А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, — возмущается Елена. — Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа.

Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества.

Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

  • все окна квартиры выходят на шоссе;
  • дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
  • требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Источник: https://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/chto-delat-yesli-kvartira-ne-prodayetsya

Почему квартира не продается?

Почему квартира не продается?

08.10.2017

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

                                                          www.ural.org

Реклама, которая не работает

Реклама, которая не работает

Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах.

Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде.

Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.

Дешево и сердито

Дешево и сердито

Цена, за которую вы продаете квартиру (если действительно хотите продать), должна быть адекватной. Часто продавец рассуждает таким образом: «В соседнем доме такая же двушка выставлена за три миллиона, и я выставлю по такой же цене». Такая схема может и не сработать. Продавец, которому сбыть квартиру нужно, судорожно начинает сбавлять цену, в итоге квартира уходит за копейки. Не ориентируйтесь на других, ориентируйте на среднюю стоимость квадратного метра.

Будь готов

Типичная ситуация: покупатель вроде бы нашелся быстро, а продавец к сделке оказался не готов, вернее, не готовы предпродажные документы. Сейчас на рынке предложений много, и ждать, пока вы все бумажки приведете в порядок, будет далеко  не каждый.

Один из случаев в практике: покупатель на квартиру нашелся через три месяца после начала продаж, но как выяснилось, хозяин не договорился с бывшей супругой, которая не дала разрешения на продажу жилья, приобретенного в браке. Сделка не состоялась.

Торг уместен

Торг уместен

Будьте готовы корректировать цену на квартиру (лучше подумать об этом заранее). Если продаете квартиру с меблировкой, исключите кровать и шкаф из стоимости (продайте их отдельно) — цена на квартиру автоматически станет ниже. Если покупаете новую квартиру взамен старой, следите за ценой на приобретаемый вами объект. Возможно та квартира подешевела, тогда и свою цену вы вполне можете снизить.

Чисто и уютно

Не у всех покупателей недвижимости развито воображение. Например, вы привели клиента в грязную и неубранную квартиру. Какого ждете результата? Не каждый покупатель захочет представлять, а что будет если К тому же, аналогичный по стоимости объект, но с более уютным интерьером, станет вашим явным конкурентом.

Верность агенту

Сохраняйте верность своему агенту. Бывает продавец подключает к продажам  несколько риелторов. Это может привести к тму, что качественно вашим объектом заниматься никто не будет.

Вернуться к списку статей

Источник: https://blog.kompromiss.biz/pochemu-kvartira-ne-prodaetsya/

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Почему квартиры долго не продаются и как ускорить сделку

не продается квартира что делать

Продать квартиру — задача не из легких.
Особенно, если хочется закрыть сделку побыстрее и при этом не продешевить

Украинский рынок недвижимости, хоть и оживился в последние пару лет, но из кризиса пока так и не вышел. По оценкам риэлторов, выставленного на продажу жилья сейчас почти в десять раз больше, чем потенциальных покупателей.

На платформе OLX в категории «Продажа квартир, комнат» можно найти более 33,6 тысяч объектов только по Киеву и Киевской области.

Некоторые объекты «улетают» буквально за считанные дни, тогда как другие находятся в базах агентств недвижимости и на онлайн-площадках годами.

По мнению управляющего партнёра компании ARTA Property Management Михаила Артюхова, выгодно продать квартиру даже при нынешнем избытке предложений — вполне реально. «Золотым стандартом» считается срок в 1-2 месяца.

«Минфин» совместно с OLX Недвижимость разбирался, почему квартиры становятся «непродажными» и что нужно сделать, чтобы найти покупателя и закрыть сделку без лишней волокиты и с выгодой для обеих сторон.

Квартира — обычный товар, хотя и со своими особенностями. Следовательно, если жилье «зависло» и не продается, на то есть реальные причины.

Это может быть объект, выбивающийся за рыночные стандарты. Скажем, трехкомнатная квартира в старом доме площадью около 150 квадратных метров, тогда как остальные трешки — порядка 60 квадратов.

Так, по данным OLX Недвижимость, в Печерском и Шевченковском районах, где расположено много царских и сталинских домов с квартирами больших размеров и высокой ценой квадратного метра, наблюдается низкий спрос на трехкомнатные квартиры — всего 6% и 5% откликов от покупателей соответственно.

Святошинский же район, с более «стандартными» трешками, наоборот пользовался популярностью, на квартиры в нем пришлось четверть всех откликов в Киеве. Или наоборот, очень маленькая квартира, жилье с неудачной планировкой, расположенное «не в том» доме или районе. Например, на проспекте Победы в Киеве есть несколько старых домов, которые, как считается, атакуют вредители.

Жилье там, несмотря на расположение в центре города, мягко говоря, не пользуется особым спросом.

Немаловажно также, насколько популярен район города, в котором расположено выставленное на продажу жилье.

Согласно аналитике OLX, самыми популярными среди покупателей квартир в Киеве являются Дарницкий (Осокорки, Позняки), Голосеевский (Голосеево, Теремки), Шевченковский (центр), Оболонский (Оболонь), Печерский (центр). Больше всего квартир пытаются продать в Дарницком — 17%, в Голосеевском продают — 12% всех киевских квартир, а в Шевченковском — 11%. При этом на Дарницкий район приходится 39% всех откликов.

При этом за каждым районом уже закрепилась своя репутация. К примеру, Дарницкий, Оболонский, Голосеевский — лидируют в сегментах жилья эконом и комфорт плюс классов. Печерский и Шевченковский — в бизнес и премиум сегментах. На Осокорках и Позняках люди ищут жилье в относительно новых домах. На Оболони новостроек не так много, поэтому спросом пользуются квартиры в домах от 90 года постройки.

Если с ними не все в порядке, сложно будет продать даже очень хорошую квартиру. Поэтому перед продажей важно привести пакет документов в порядок.

Стандартный пакет документов: право собственности, технический паспорт, отчет об оценке недвижимого имущества, если право собственности оформлено до 2010 г, — юридическая справка из БТИ о подтверждении права собственности, справка из Единого реестра территориальных общин о наличии или отсутствии лиц, зарегистрированных по данному адресу, паспорта и идентификационные коды всех владельцев.

Люди любят покупать квартиры, которыми долгие годы владеет один собственник, на которые не оформлялось кредитов и в которых не прописывали малолетних детей. И, соответственно, не любят объекты, по которым могут возникнуть проблемы, связанные с разделом имущества — наследство, развод супругов и пр. Конечно же, лучше заблаговременно оплатить все коммунальные платежи, чтобы иметь подтверждение отсутствия долгов.

Покупатель не всегда понимает, какую квартиру он хочет. Он недостаточно владеет информацией о ценах и предложениях на рынке недвижимости. Покупатель, даже с самым скромным бюджетом, изначально предъявляет завышенные требования к квартирам. Поэтому с покупателями нужно правильно работать.

Проблема в том, что не все риэлторы на рынке способны грамотно вести эту работу.

Некоторые агентства недвижимости продают объекты месяцами, а некоторые, чтобы ускорить сделку — выбивают из собственника максимальные скидки. В итоге квартиру вы вроде и продали, но вовсе не за те деньги, что планировали.

Некоторые риэлторы со стороны продавца не хотят делиться комиссией с коллегами, представляющими интересы потенциального покупателя. И тогда возможная сделка также зависает в воздухе. Определить — хороший ли вам попался риэлтор — можно разве что по его результатам.

Поэтому, если к вам на просмотры водят людей месяц и дольше, а сделки все нет — меняйте риэлтора.

Вопреки стереотипу, что рекламируют только жилье в новостройках, квартиры на вторичке также нуждаются в презентации, иначе о том, что вы продаете апартаменты, попросту никто не узнает.

По словам Михаила Артюхова, продвижение нужно строить так, чтобы получить достаточное количество просмотров жилья.

Конверсия в продажах жилья — примерно 20%. То есть, чтобы заключить одну сделку, понадобится не менее 5 просмотров и 25 обращений от потенциальных покупателей.

Обеспечить это можно, разместив объявления на площадках с наибольшим охватом. Например, OLX ежемесячно посещает более 25 млн человек, каждый из которых может оказаться потенциальным покупателем.

Квартиры на OLX продаются быстро — в среднем за 19 дней. К тому же, приложение ресурса установлено в каждом 2 смартфоне и даёт до 70% визитов в категорию Недвижимость.

Чтобы повысить эффективность вашего предложения, можно воспользоваться премиум-пакетами. Они включают 3 автоматических поднятия объявления вверх списка через каждые 7 дней. По данным OLX, доля пользователей премиум-пакетов среди украинских риелторов уже выросла до 26%.

Цена должна быть не высокой и не низкой — и то, и другое покупателя нередко настораживает. Лучше всего, если стоимость укладывается в рыночные параметры. Но речь идет не о ценах выставленного на продажу жилья, а о ценах, по которым заключаются реальные сделки, а они могут отличаться. Допускается, если цена отличается от среднерыночной плюс-минус на 10-15%.

Секреты квартирных продаж

Из всех перечисленных выше проблем, делающих квартиры «непродажными», быстро решить можно две — настроить продвижение и установить адекватную цену.

Оптимальный способ показать потенциальной аудитории квартиру, выставленную на продажу на вторичке, — объявление на специализированных ресурсах.

Хорошо срабатывают, в частности, объявления на OLX. Ресурс подходит практически для всех типов недвижимости — начиная от квартир эконом-класса, заканчивая домами и землей. Хотя в случае с элитными объектами можно дополнительно подключать еще и другие инструменты,

Разместить информацию о продаваемом объекте недвижимости на премиумной позиции и получить наибольшее количество откликов. Учитывая, что OLX пользуются 25 млн человек в месяц, шансы найти покупателя даже на дорогую квартиру или дом — высоки.

Также важно учитывать нюансы размещения объявления.

Во-первых, оно должно быть на виду, то есть в ТОП-е. Помните, что продавец, у которого лучшее рыночное предложение, получит до 100% обращений, а каждому из последующих достается на 20% звонков меньше. Во-вторых, важно, чтобы текст был правильным — сжатая, но вместе с тем исчерпывающая информация. К примеру, уместно упомянуть об «изюминках» квартиры, в том числе красивом виде из окна. Буквально 2-3 предложения, после которых потенциальному покупателю захочется вам позвонить,

Отдельные рекомендации касаются фото.

Снимки в объявлении должны быть хорошего качества. Обязательно фотографируйте спальню, кухню и санузел. Стоит также добавить фото балкона, коридора и показать потенциальным покупателям планировку. Для того, чтобы им легче было воспринимать визуальную информацию, размещайте горизонтальные изображения. Фотографии при дневном свете дают более четкую картину и понимание пространства.

Стоит помнить о всех нюансах при составлении объявления. Исследования платформы показали, что среди факторов, которые влияют на отклики покупателей на этапе размещения не только фото и описание. Сюда относится заголовок, заниженная стоимость, а также незаполненные данные о характеристиках объекта. На ресурсе провели эксперимент и разместили качественное и некачественное объявление о продаже на 14 дней. Результаты показали, что качественное объявление дало в 28 раз больше откликов.

Как правильно торговаться

Важная составляющая, которую можно оперативно скорректировать, чтобы ускорить продажу жилья, — цена.

Есть своя технология снижения стоимости, если она изначально оказалась завышенной, или собственнику захотелось проверить, реально ли продать квартиру подороже. Она включает 2-3 понижения цены в течение 1-2 месяцев безуспешных продаж, а затем — на 1 шаг в течение последующих 1-2 месяцев,

Средняя скидка, которую стоит предлагать рынку, — от 2,5% от заявленной цены на каждом из этапов. Это увеличит число обращений и в то же время позволит «прощупать» реальный спрос и не продешевить.

Минфин, 2008—2019 Копирование и размещение материалов на других сайтах разрешается только с гиперссылкой вида: www.minfin.com.ua Юридический адрес: Украина, Киев, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3 этаж

Источник: https://new.minfin.com.ua/olx-2019

Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

не продается квартира что делать

Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах, «мертвый» сезон, в общем, ничего не поделаешь.

Однако эксперты рынка недвижимости утверждают, что «низкий сезон» сейчас не превышает одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить только самого себя.

О самых опрометчивых решениях продавцов «вторички» при затянувшейся продаже эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость».

Все сезоны живые

Понятие «мертвого сезона» перестало быть актуальным для вторичного рынка квартир, отмечают все эксперты. Сейчас под него подходят разве что новогодние и майские праздники, то есть не более двух-трех недель в году. А значит, если срок экспозиции квартиры превышает среднее значение по рынку (сейчас это три месяца), значит, продавец что-то делает не так.

«Сезонность в продажах, на мой взгляд, это миф. Сделок много в любое время года. Даже в январские праздники идут просмотры. Есть периоды спада, но мертвым сезоном их не назовешь. Существует категория покупателей, которые целенаправленно выходят на рынок в январе или июле в надежде на скидку», – подчеркивает генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру» Игорь Аболемов.

Игорь Аболемов

Генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру»

Если раньше периодом затишья можно было назвать лето, то сейчас даже в эти месяцы сделки идут достаточно активно, соглашается генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Александр Гиновкер.

В условно «мертвые» можно добавить май и период с конца августа до середины сентября, добавляет эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Квартиры Санкт-Петербурга» Андрей Орлов.

При этом многие продавцы говорят про «мертвый сезон», чтобы не менять цену объекта и не заниматься его активной продажей, подчеркивает он. Указанные периоды подразумевают уменьшение интереса к недвижимости, но вовсе не прекращение поиска. Сделки все равно идут.

Любовь глазами

Если собственник квартиры готов признать, что мертвый сезон не виноват в затянувшейся продаже, ему самое время начать искать реальные причины.

Большинство опрошенных экспертов отметили, что провал начинается с первого впечатления, которая квартира производит на покупателя – а именно с фотографий и общего вида квартиры, если дело дошло до просмотра.

Первое, на что обращает внимание покупатель после цены, это фотографии квартиры в объявлении. Как показывает наша практика, фотографии, на которых убраны мелкие предметы на кухне, постель, спрятаны личные вещи, да и в целом квартира приведена в порядок, получают больше звонков, делятся опытом эксперты компании «Азбука жилья».

Продажа – это работа, если не сказать искусство. И правильно подать товар умеет не каждый, рассуждает генеральный директор сервиса по подбору квартиру BuyBuyHouse Сергей Лашкевич. Когда плохим непрофессиональным фотографиям на площадках приходится конкурировать с высококачественной съемкой и 3D-технологиями, первые гарантированно проигрывают.

Причем вовсе не обязательно заказывать профессиональную съемку, достаточно просто посмотреть, как именно делаются красивые фотографии в других объявлениях и не полениться сделать серию кадров с разных ракурсов, при разном освещении, а потом выбрать самые удачные.

При этом хорошие фото могут сыграть дурную шутку в определенных обстоятельствах, предупреждает Аболемов. Сейчас очень модно стало делать серьезный фотомонтаж изображений квартиры. У клиентов появляются завышенные ожидания, а при просмотре все становится явным, и возникает негатив. Должны быть качественные фото без обработки, отмечает он.

Часто решение о покупке клиент принимает эмоционально – это нельзя сбрасывать со счетов, подсказывает Гиновкер. Поэтому квартира должна иметь товарный вид, и хозяину следует минимум провести уборку в объекте, а иногда сделать косметический ремонт. Все чаще для успешной продажи собственник готовит не только саму квартиру, но и подъезд.

Нередки ситуации, когда плохо продается хороший объект, не имеющий какой-то эмоциональности, соглашается специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир» Виктория Кацило.

Скажем, в квартире нормальный ремонт, планировка как у всех, а “фишки” нет. «Здесь поможет креативный подход. Например, если продаете голые стены в новостройке, можно прямо на стенах нарисовать мебель или пояснить какую планировку можно в квартире реализовать.

Все хотят особенный объект, но при этом 80% предложений обычные», – рассуждает она.

Вечный вопрос цены

Одна из самых распространенных причин, по которой собственники никак не могут продать квартиру, – неадекватная цена, отмечает Лашкевич. Понятно, что продавец хочет выручить побольше. Но квартиру не купят за цену, которой она не стоит. Тем более в последнее время правила на рынке недвижимости диктует покупатель, подчеркивает он.

Все опрошенные эксперты так или иначе согласились с этим тезисом, однако некоторые из них отметили нюансы, которые и делают ценник нерыночным.

Допустим, в одном недавно построенном доме одновременно подаются 4-5 квартир-студий, рассуждает Орлов. В этом случае покупатель будет ориентироваться в основном на цену, как на самый значимый фактор, и это нужно учитывать.

К сожалению, собственники редко заказывают профессиональную оценку квартир, сетует Кацило. Чаще всего они ориентируются на аналогичные предложения в схожей локации, то есть по факту ориентируются на цены, которые уже включают комиссию агента, добавляет она. Более того, ценник, указанный в объявлении, достаточно часто не совпадает с тем, который будет в договоре, потому что потом идет торг.

Виктория Кацило

Специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир»

Снижать или поднимать цену на квартиру – зависит от рынка, рассуждает Аболемов. Если покупательская способность снижается, то имеет смысл снизить и цену. Сейчас другая ситуация – цены растут. «Нам приходится повышать цены, так как на некоторые лоты есть очередь. Это неправильно, так как значит, что квартиру недооценили», – отмечает он.

Впрочем, чрезмерно снижать цены часто не менее вредно, чем их завышать, говорит Лашкевич. Во-первых, это неоправданные денежные потери, во-вторых, заниженная цена заставляет покупателя относиться к объекту настороженно.

Человеческий фактор

Удивительно, но часто главной причиной того, что квартира не продается, становятся действия самого продавца или связанных с ним людей, отмечают эксперты.

К примеру, некоторые продавцы вызывают у осторожных покупателей подозрения, которые легко могли бы развеять, но не делают этого. Нередко сложности возникают из-за того, что потенциальным покупателям не ясна причина продажи объекта, вспоминает Кацило.

Клиент ищет объект в новостройке и видит, что в одном доме выставлены десятки квартир. У него резонно закрадывается мысль о каких-то проблемах в данном объекте, хотя на самом же деле и квартира, и дом нормальные, просто большинство владельцев приобретали объект с целью инвестирования.

Об этом нужно честно писать в объявлении, подсказывает эксперт.

А вот с озвучиванием подробностей личных причин продажи надо быть осторожнее. Так как подробная «исповедь» о семейно-бытовых дрязгах может утомить и отпугнуть покупателя.

Также плохо продаются объекты, где проживают арендаторы, которые не хотят съезжать, добавляет Аболемов. Они при просмотре могут вставлять «палки в колеса» риелтору. Поэтому продавцам квартиры лучше освободить квартиру до выставления ее на продажу.

Она особенная

В некоторых случаях ощущение, что все плохо и квартира слишком долго продается, является ложным. Нельзя забывать, что те самые три месяца на экспозицию являются именно средним сроком по рынку, но никак не максимальным, и отклонение от него может быть обусловлено просто особенностью самой квартиры или локации.

В большинстве случаев, покупатель оценивает 6 основных факторов: район, транспортную доступность, цену, этаж, качество ремонта, вид из окна, объясняет Орлов.

К примеру, ожидаемо не пользуются большим спросом у покупателей районы, где нет и в ближайшее время не предвидится появление станций метро. Поэтому квартирам, расположенным в таких локациях, приходится подождать своего покупателя. Он, как правило, находится, потому что чем ближе к метро, тем дороже, и порой, от близости к метро проще отказаться, чем оплачивать ожидания продавца.

«Например, мы продаем квартиру в Павловске уже больше года», – делится опытом Аболемов. При том, что средний срок продажи объекта в Санкт-Петербурге 2-3 месяца, а некоторые лоты уходят еще быстрее. Однако из-за того, что Павловск – не самая ликвидная часть города, объект продается плохо, и это при том, что в квартире отличный ремонт и адекватная цена.

Также портят продажи риски от потери видовых характеристик, добавляет Кацило. Вид из окна является пусть не первым по значимости, но все равно важным фактором. Поэтому если, например, у дома начинается другая стройка или просто появляется баннер о том, что здесь скоро появится дом, потенциальные клиенты опасаются, что будут видеть вместо парка или залива чужие окна.

В среднем, большинство покупателей хотят иметь квартиру с видом во двор, однако некоторым нравится вид на оживленную магистраль, рассуждает Орлов. Абсолютным минусом объекта является вид во двор-колодец, но и на этот тип объектов можно дождаться фанатов «Петербурга Достоевского», добавляет он.

В итоге, плохо продающийся объект находится в неудобном месте, на первом этаже, стоит дорого, без ремонта и имеет вид из окна на помойку или в стену.

Девять беременных женщин

Абсолютно все опрошенные эксперты отметили часто встречающуюся ошибку продавцов, которая приводит к затягиванию продажи, а также к финансовым потерям – это привлечение сразу нескольких риелторов и агентств.

«Могу вспомнить сразу две поговорки: “У семи нянек дитя без глаза” и «9 беременных женщин не могут родить ребенка за 1 месяц!». Так, работа нескольких специалистов над одним объектом, как правило, приводит к снижению цены», – подчеркивает Гиновкер.

Александр Гиновкер

Генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор»

Именно поэтому некоторые агентства подписывают с клиентом эксклюзивный договор, который предусматривает штрафные санкции в случае его расторжения, добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Несколько риелторов, подключенных к продаже одного объекта – трудно придумать что-то хуже, настаивает Орлов.

«Все эти предложения выстроятся в поисковой выдаче поблизости друг от друга, опытный риелтор даже не будет звонить по таким объявлениям, ведь непонятно, кто же представляет интересы продавца», – объясняет он.

Кроме того, каждый риелтор будет уговаривать снизить цену, чтобы купили. И вообще опытные риелторы в такие схемы обычно не ввязываются. «Бои в грязи не всем нравятся!» – подчеркивает Орлов.

Что касается цены, то изменять ее лучше с шагом в 70-100 тысяч рублей, если только мы говорим не о квартире-студии, где вопрос торга часто возможен не более 50 тысяч, и делать это лучше не чаще 2 раза в месяц, советует он.

Последний шанс

На рынке существует инструмент, известный как «срочный выкуп квартир», к которому в том числе иногда прибегают собственники, отчаявшиеся продать свою квартиру традиционным способом. Опрошенные эксперты по-разному оценили такую возможность: одни сочли, что слишком велика потеря в цене, другие же допустили, что в определенных обстоятельствах такое решение будет оправданным.

Последнее дело – обратиться в контору по срочному выкупу квартиры, уверен Орлов. Во-первых, продавец получит не более 70% от цены объекта. Кроме того, таким покупателям не интересно заниматься встречной покупкой. Никто не будет вникать, куда зарегистрируются продавцы, где они будут жить, и таки далее. Лучше снижать цену, но продавать объект в обычном порядке, полагает эксперт.

Это уже высшая мера отчаяния, соглашается Лашкевич. Продавец может получить половину от того, сколько стоит квартира на самом деле.

Другие специалисты, пусть и с оговорками, но сочли такой подход допустимым.

Если продавцу очень срочно нужны деньги, то, безусловно, можно обратиться в компании, которые выкупают объекты или занимаются срочной продажей, рассуждает Гиновкер. Но необходимо, чтобы специалисты таких организаций подробно и честно объяснили процесс сделки. Все-таки этот рынок достаточно сомнительный и нужно подходить к таким операциям с осторожностью, предупреждает он.

Источник: https://realty.ria.ru/20200214/1564790870.html

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

не продается квартира что делать

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Источник: https://ulpressa.ru/2018/03/27/5-prichin-pochemu-vyi-ne-mozhete-prodat-kvartiru-pochemu-u-vas-ne-pokupayut-kvartiru/

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

  1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
  2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
  3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
  4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Советы по продаже квартиры

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

  • При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
  • Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
  • Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. Необходимые документы для продажи недвижимости)
  • Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Не продается квартира – что делать?» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/ne-prodaetsya-kvartira-chto-delat.html

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

› Обереги и защита ›

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Хорошо, когда намеченная продажа жилья идет, как задумано и в свои сроки. Но если процедура затянулась, попала в тупик, а все перепробовано, может, стоит обратиться к энергетической стороне.

Издревле предки замечали, как тяжело продавать жилище, вокруг которого нарушаются энергетические законы.

Так сформировались полезные народные приметы о продаже квартиры, дома, помогающие всем, кто в них верит.

Чтобы продажа жилья не задерживалась, нужно проверить два направления:

  • в каком состоянии дух дома;
  • нет ли рядом явного противника продажи.

В первом случае речь о магическом защитнике дома, которого многие знают под именем домового. От его настроения зависит то, насколько быстро найдется новый хозяин. Во втором на процесс влияет скрытое отношение кого-либо из причастных к сделке.

Достаточно выяснить эти детали и применить рабочие приметы, чтобы быстро продать квартиру, и дело сдвинется с мертвой точки. Это случится только если искренне верить в положительные результаты.

Что тормозит передачу дома или квартиры

  1. Недовольный домовой.
  2. Энергетика недоброжелателей.
  3. Влияние того, кто против продажи дома, квартиры.

Как разрешить эти ситуации:

  1. Задобрить дух дома. Для этого следует мысленно поговорить с ним, описать ситуацию, объяснить необходимость быстрее продать квартиру, объяснить, зачем вообще ее необходимо продать. Хорошим шагом будет пригласить его перебраться на новое место, либо рассказать, чем для него будут лучше новые хозяева.
  2. Не разглашать свое намерение «левым» людям. О начале и обстоятельствах дела впору знать только заинтересованным людям. Ни в коем случае нельзя делать процесс достоянием общественности, а особенно неразумно раньше времени всем рассказывать о том, что появился выгодный приобретатель. Нет точнее приметы, как быстро продать квартиру, чем неразумная болтовня о деле. Тогда любой недоброжелатель сможет сглазить ситуацию недобрыми мыслями.
  3. Если участников продажи дома или квартиры много, максимально выяснить истинное отношение каждого к предстоящей процедуре. Очень часто покупатели не чувствуют желания приобрести жилье потому, что им мешает энергетика недовольных людей. Лучше поговорить с интересантами, и если кто-то против, объяснить ему, чем хороша продажа. Либо найти компромисс.

Каждый совет описывает то, как снять блокировку с затянувшегося розыска покупателя на продающееся жилье. Есть еще ряд обрядов, примет, позволяющих реализовать свое намерение в разы выгоднее.

Как энергетически правильно продавать жилую недвижимость

  • за медленным покупателем всегда идет быстрый и выгодный;
  • все сомнения в успехе оправдываются – чем больше неуверенности, тем меньше шансы на выгоду;
  • чрезмерная спешка портит энергетику дома, а это отпугивает покупателей;
  • нелюбимое жилище долго не находит новых хозяев.

Это значит, что коли начал ходить за домом щепетильный и утомительный покупатель, быть вскоре удаче. Пусть он так и не купит предлагаемый товар, но за ним вскоре придет тот самый, желанный.

Так же всегда сбываются народные приметы о продаже квартиры, говорящие о взаимосвязи личного отношения к жилью и конечного результата. Тот дом, что внутренне не хочется отпускать, либо, наоборот, от которого хочется избавиться, как от неприятной вещи, скорее всего, очень долго будет стоять без продажи. Нужно любить и уважать прошлое, тогда оно уйдет с максимальной выгодой.

Существуют еще 5 суеверий, что помогут в описанной теме:

  • покупатель должен подольше задерживаться в квартире или доме, а перед уходом обязательно присесть;
  • продавцу, напротив, садиться перед уходом категорически нельзя;
  • жилище следует по примете три раза обойти против часовой стрелки, прощаясь на каждом углу;
  • в кухне и коридоре лучше разместить вверх ногами веник или швабру;
  • над порогом помогает фигурка коня.

А предназначенный к продаже дом должен быть тщательно вымыт.

Когда помогут молитвы

Ускорить или организовать самую выгодную продажу поможет молитва Николаю Чудотворцу. Молитвенный обряд лучше всего совершать в храме, но если сильна вера, то можно проделать это дома.

E-mail для связи с автором: nkostyuk@taynoeznanie.com

Как быстрее продать квартиру – народные приметы и советы Ссылка на основную публикацию

Источник: https://xn--80aag2bhekl5ax7g.xn--p1ai/prochee/kak-bystree-prodat-kvartiru-narodnye-primety-i-poverya.html

Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса.

В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы.

«Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, — говорит Луценко. — Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру.

Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира — трехкомнатная, — рассказывает Елена свою историю. — Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать. Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки. Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам.

Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты.

А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, — возмущается Елена. — Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа.

Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества.

Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

  • все окна квартиры выходят на шоссе;
  • дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
  • требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Источник: https://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/chto-delat-yesli-kvartira-ne-prodayetsya

Почему квартира не продается?

08.10.2017

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

                                                          www.ural.org

Реклама, которая не работает

Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах.

Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде.

Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.

Дешево и сердито

Цена, за которую вы продаете квартиру (если действительно хотите продать), должна быть адекватной. Часто продавец рассуждает таким образом: «В соседнем доме такая же двушка выставлена за три миллиона, и я выставлю по такой же цене». Такая схема может и не сработать. Продавец, которому сбыть квартиру нужно, судорожно начинает сбавлять цену, в итоге квартира уходит за копейки. Не ориентируйтесь на других, ориентируйте на среднюю стоимость квадратного метра.

Будь готов

Типичная ситуация: покупатель вроде бы нашелся быстро, а продавец к сделке оказался не готов, вернее, не готовы предпродажные документы. Сейчас на рынке предложений много, и ждать, пока вы все бумажки приведете в порядок, будет далеко  не каждый.

Один из случаев в практике: покупатель на квартиру нашелся через три месяца после начала продаж, но как выяснилось, хозяин не договорился с бывшей супругой, которая не дала разрешения на продажу жилья, приобретенного в браке. Сделка не состоялась.

Торг уместен

Будьте готовы корректировать цену на квартиру (лучше подумать об этом заранее). Если продаете квартиру с меблировкой, исключите кровать и шкаф из стоимости (продайте их отдельно) — цена на квартиру автоматически станет ниже. Если покупаете новую квартиру взамен старой, следите за ценой на приобретаемый вами объект. Возможно та квартира подешевела, тогда и свою цену вы вполне можете снизить.

Чисто и уютно

Не у всех покупателей недвижимости развито воображение. Например, вы привели клиента в грязную и неубранную квартиру. Какого ждете результата? Не каждый покупатель захочет представлять, а что будет если К тому же, аналогичный по стоимости объект, но с более уютным интерьером, станет вашим явным конкурентом.

Верность агенту

Сохраняйте верность своему агенту. Бывает продавец подключает к продажам  несколько риелторов. Это может привести к тму, что качественно вашим объектом заниматься никто не будет.

Вернуться к списку статей

Источник: https://blog.kompromiss.biz/pochemu-kvartira-ne-prodaetsya/

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Почему квартиры долго не продаются и как ускорить сделку

не продается квартира что делать

Продать квартиру — задача не из легких.
Особенно, если хочется закрыть сделку побыстрее и при этом не продешевить

Украинский рынок недвижимости, хоть и оживился в последние пару лет, но из кризиса пока так и не вышел. По оценкам риэлторов, выставленного на продажу жилья сейчас почти в десять раз больше, чем потенциальных покупателей.

На платформе OLX в категории «Продажа квартир, комнат» можно найти более 33,6 тысяч объектов только по Киеву и Киевской области.

Некоторые объекты «улетают» буквально за считанные дни, тогда как другие находятся в базах агентств недвижимости и на онлайн-площадках годами.

По мнению управляющего партнёра компании ARTA Property Management Михаила Артюхова, выгодно продать квартиру даже при нынешнем избытке предложений — вполне реально. «Золотым стандартом» считается срок в 1-2 месяца.

«Минфин» совместно с OLX Недвижимость разбирался, почему квартиры становятся «непродажными» и что нужно сделать, чтобы найти покупателя и закрыть сделку без лишней волокиты и с выгодой для обеих сторон.

Квартира — обычный товар, хотя и со своими особенностями. Следовательно, если жилье «зависло» и не продается, на то есть реальные причины.

Это может быть объект, выбивающийся за рыночные стандарты. Скажем, трехкомнатная квартира в старом доме площадью около 150 квадратных метров, тогда как остальные трешки — порядка 60 квадратов.

Так, по данным OLX Недвижимость, в Печерском и Шевченковском районах, где расположено много царских и сталинских домов с квартирами больших размеров и высокой ценой квадратного метра, наблюдается низкий спрос на трехкомнатные квартиры — всего 6% и 5% откликов от покупателей соответственно.

Святошинский же район, с более «стандартными» трешками, наоборот пользовался популярностью, на квартиры в нем пришлось четверть всех откликов в Киеве. Или наоборот, очень маленькая квартира, жилье с неудачной планировкой, расположенное «не в том» доме или районе. Например, на проспекте Победы в Киеве есть несколько старых домов, которые, как считается, атакуют вредители.

Жилье там, несмотря на расположение в центре города, мягко говоря, не пользуется особым спросом.

Немаловажно также, насколько популярен район города, в котором расположено выставленное на продажу жилье.

Согласно аналитике OLX, самыми популярными среди покупателей квартир в Киеве являются Дарницкий (Осокорки, Позняки), Голосеевский (Голосеево, Теремки), Шевченковский (центр), Оболонский (Оболонь), Печерский (центр). Больше всего квартир пытаются продать в Дарницком — 17%, в Голосеевском продают — 12% всех киевских квартир, а в Шевченковском — 11%. При этом на Дарницкий район приходится 39% всех откликов.

При этом за каждым районом уже закрепилась своя репутация. К примеру, Дарницкий, Оболонский, Голосеевский — лидируют в сегментах жилья эконом и комфорт плюс классов. Печерский и Шевченковский — в бизнес и премиум сегментах. На Осокорках и Позняках люди ищут жилье в относительно новых домах. На Оболони новостроек не так много, поэтому спросом пользуются квартиры в домах от 90 года постройки.

Если с ними не все в порядке, сложно будет продать даже очень хорошую квартиру. Поэтому перед продажей важно привести пакет документов в порядок.

Стандартный пакет документов: право собственности, технический паспорт, отчет об оценке недвижимого имущества, если право собственности оформлено до 2010 г, — юридическая справка из БТИ о подтверждении права собственности, справка из Единого реестра территориальных общин о наличии или отсутствии лиц, зарегистрированных по данному адресу, паспорта и идентификационные коды всех владельцев.

Люди любят покупать квартиры, которыми долгие годы владеет один собственник, на которые не оформлялось кредитов и в которых не прописывали малолетних детей. И, соответственно, не любят объекты, по которым могут возникнуть проблемы, связанные с разделом имущества — наследство, развод супругов и пр. Конечно же, лучше заблаговременно оплатить все коммунальные платежи, чтобы иметь подтверждение отсутствия долгов.

Покупатель не всегда понимает, какую квартиру он хочет. Он недостаточно владеет информацией о ценах и предложениях на рынке недвижимости. Покупатель, даже с самым скромным бюджетом, изначально предъявляет завышенные требования к квартирам. Поэтому с покупателями нужно правильно работать.

Проблема в том, что не все риэлторы на рынке способны грамотно вести эту работу.

Некоторые агентства недвижимости продают объекты месяцами, а некоторые, чтобы ускорить сделку — выбивают из собственника максимальные скидки. В итоге квартиру вы вроде и продали, но вовсе не за те деньги, что планировали.

Некоторые риэлторы со стороны продавца не хотят делиться комиссией с коллегами, представляющими интересы потенциального покупателя. И тогда возможная сделка также зависает в воздухе. Определить — хороший ли вам попался риэлтор — можно разве что по его результатам.

Поэтому, если к вам на просмотры водят людей месяц и дольше, а сделки все нет — меняйте риэлтора.

Вопреки стереотипу, что рекламируют только жилье в новостройках, квартиры на вторичке также нуждаются в презентации, иначе о том, что вы продаете апартаменты, попросту никто не узнает.

По словам Михаила Артюхова, продвижение нужно строить так, чтобы получить достаточное количество просмотров жилья.

Конверсия в продажах жилья — примерно 20%. То есть, чтобы заключить одну сделку, понадобится не менее 5 просмотров и 25 обращений от потенциальных покупателей.

Обеспечить это можно, разместив объявления на площадках с наибольшим охватом. Например, OLX ежемесячно посещает более 25 млн человек, каждый из которых может оказаться потенциальным покупателем.

Квартиры на OLX продаются быстро — в среднем за 19 дней. К тому же, приложение ресурса установлено в каждом 2 смартфоне и даёт до 70% визитов в категорию Недвижимость.

Чтобы повысить эффективность вашего предложения, можно воспользоваться премиум-пакетами. Они включают 3 автоматических поднятия объявления вверх списка через каждые 7 дней. По данным OLX, доля пользователей премиум-пакетов среди украинских риелторов уже выросла до 26%.

Цена должна быть не высокой и не низкой — и то, и другое покупателя нередко настораживает. Лучше всего, если стоимость укладывается в рыночные параметры. Но речь идет не о ценах выставленного на продажу жилья, а о ценах, по которым заключаются реальные сделки, а они могут отличаться. Допускается, если цена отличается от среднерыночной плюс-минус на 10-15%.

Секреты квартирных продаж

Из всех перечисленных выше проблем, делающих квартиры «непродажными», быстро решить можно две — настроить продвижение и установить адекватную цену.

Оптимальный способ показать потенциальной аудитории квартиру, выставленную на продажу на вторичке, — объявление на специализированных ресурсах.

Хорошо срабатывают, в частности, объявления на OLX. Ресурс подходит практически для всех типов недвижимости — начиная от квартир эконом-класса, заканчивая домами и землей. Хотя в случае с элитными объектами можно дополнительно подключать еще и другие инструменты,

Разместить информацию о продаваемом объекте недвижимости на премиумной позиции и получить наибольшее количество откликов. Учитывая, что OLX пользуются 25 млн человек в месяц, шансы найти покупателя даже на дорогую квартиру или дом — высоки.

Также важно учитывать нюансы размещения объявления.

Во-первых, оно должно быть на виду, то есть в ТОП-е. Помните, что продавец, у которого лучшее рыночное предложение, получит до 100% обращений, а каждому из последующих достается на 20% звонков меньше. Во-вторых, важно, чтобы текст был правильным — сжатая, но вместе с тем исчерпывающая информация. К примеру, уместно упомянуть об «изюминках» квартиры, в том числе красивом виде из окна. Буквально 2-3 предложения, после которых потенциальному покупателю захочется вам позвонить,

Отдельные рекомендации касаются фото.

Снимки в объявлении должны быть хорошего качества. Обязательно фотографируйте спальню, кухню и санузел. Стоит также добавить фото балкона, коридора и показать потенциальным покупателям планировку. Для того, чтобы им легче было воспринимать визуальную информацию, размещайте горизонтальные изображения. Фотографии при дневном свете дают более четкую картину и понимание пространства.

Стоит помнить о всех нюансах при составлении объявления. Исследования платформы показали, что среди факторов, которые влияют на отклики покупателей на этапе размещения не только фото и описание. Сюда относится заголовок, заниженная стоимость, а также незаполненные данные о характеристиках объекта. На ресурсе провели эксперимент и разместили качественное и некачественное объявление о продаже на 14 дней. Результаты показали, что качественное объявление дало в 28 раз больше откликов.

Как правильно торговаться

Важная составляющая, которую можно оперативно скорректировать, чтобы ускорить продажу жилья, — цена.

Есть своя технология снижения стоимости, если она изначально оказалась завышенной, или собственнику захотелось проверить, реально ли продать квартиру подороже. Она включает 2-3 понижения цены в течение 1-2 месяцев безуспешных продаж, а затем — на 1 шаг в течение последующих 1-2 месяцев,

Средняя скидка, которую стоит предлагать рынку, — от 2,5% от заявленной цены на каждом из этапов. Это увеличит число обращений и в то же время позволит «прощупать» реальный спрос и не продешевить.

Минфин, 2008—2019 Копирование и размещение материалов на других сайтах разрешается только с гиперссылкой вида: www.minfin.com.ua Юридический адрес: Украина, Киев, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3 этаж

Источник: https://new.minfin.com.ua/olx-2019

Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

не продается квартира что делать

Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах, «мертвый» сезон, в общем, ничего не поделаешь.

Однако эксперты рынка недвижимости утверждают, что «низкий сезон» сейчас не превышает одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить только самого себя.

О самых опрометчивых решениях продавцов «вторички» при затянувшейся продаже эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость».

Все сезоны живые

Понятие «мертвого сезона» перестало быть актуальным для вторичного рынка квартир, отмечают все эксперты. Сейчас под него подходят разве что новогодние и майские праздники, то есть не более двух-трех недель в году. А значит, если срок экспозиции квартиры превышает среднее значение по рынку (сейчас это три месяца), значит, продавец что-то делает не так.

«Сезонность в продажах, на мой взгляд, это миф. Сделок много в любое время года. Даже в январские праздники идут просмотры. Есть периоды спада, но мертвым сезоном их не назовешь. Существует категория покупателей, которые целенаправленно выходят на рынок в январе или июле в надежде на скидку», – подчеркивает генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру» Игорь Аболемов.

Игорь Аболемов

Генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру»

Если раньше периодом затишья можно было назвать лето, то сейчас даже в эти месяцы сделки идут достаточно активно, соглашается генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Александр Гиновкер.

В условно «мертвые» можно добавить май и период с конца августа до середины сентября, добавляет эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Квартиры Санкт-Петербурга» Андрей Орлов.

При этом многие продавцы говорят про «мертвый сезон», чтобы не менять цену объекта и не заниматься его активной продажей, подчеркивает он. Указанные периоды подразумевают уменьшение интереса к недвижимости, но вовсе не прекращение поиска. Сделки все равно идут.

Любовь глазами

Если собственник квартиры готов признать, что мертвый сезон не виноват в затянувшейся продаже, ему самое время начать искать реальные причины.

Большинство опрошенных экспертов отметили, что провал начинается с первого впечатления, которая квартира производит на покупателя – а именно с фотографий и общего вида квартиры, если дело дошло до просмотра.

Первое, на что обращает внимание покупатель после цены, это фотографии квартиры в объявлении. Как показывает наша практика, фотографии, на которых убраны мелкие предметы на кухне, постель, спрятаны личные вещи, да и в целом квартира приведена в порядок, получают больше звонков, делятся опытом эксперты компании «Азбука жилья».

Продажа – это работа, если не сказать искусство. И правильно подать товар умеет не каждый, рассуждает генеральный директор сервиса по подбору квартиру BuyBuyHouse Сергей Лашкевич. Когда плохим непрофессиональным фотографиям на площадках приходится конкурировать с высококачественной съемкой и 3D-технологиями, первые гарантированно проигрывают.

Причем вовсе не обязательно заказывать профессиональную съемку, достаточно просто посмотреть, как именно делаются красивые фотографии в других объявлениях и не полениться сделать серию кадров с разных ракурсов, при разном освещении, а потом выбрать самые удачные.

При этом хорошие фото могут сыграть дурную шутку в определенных обстоятельствах, предупреждает Аболемов. Сейчас очень модно стало делать серьезный фотомонтаж изображений квартиры. У клиентов появляются завышенные ожидания, а при просмотре все становится явным, и возникает негатив. Должны быть качественные фото без обработки, отмечает он.

Часто решение о покупке клиент принимает эмоционально – это нельзя сбрасывать со счетов, подсказывает Гиновкер. Поэтому квартира должна иметь товарный вид, и хозяину следует минимум провести уборку в объекте, а иногда сделать косметический ремонт. Все чаще для успешной продажи собственник готовит не только саму квартиру, но и подъезд.

Нередки ситуации, когда плохо продается хороший объект, не имеющий какой-то эмоциональности, соглашается специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир» Виктория Кацило.

Скажем, в квартире нормальный ремонт, планировка как у всех, а “фишки” нет. «Здесь поможет креативный подход. Например, если продаете голые стены в новостройке, можно прямо на стенах нарисовать мебель или пояснить какую планировку можно в квартире реализовать.

Все хотят особенный объект, но при этом 80% предложений обычные», – рассуждает она.

Вечный вопрос цены

Одна из самых распространенных причин, по которой собственники никак не могут продать квартиру, – неадекватная цена, отмечает Лашкевич. Понятно, что продавец хочет выручить побольше. Но квартиру не купят за цену, которой она не стоит. Тем более в последнее время правила на рынке недвижимости диктует покупатель, подчеркивает он.

Все опрошенные эксперты так или иначе согласились с этим тезисом, однако некоторые из них отметили нюансы, которые и делают ценник нерыночным.

Допустим, в одном недавно построенном доме одновременно подаются 4-5 квартир-студий, рассуждает Орлов. В этом случае покупатель будет ориентироваться в основном на цену, как на самый значимый фактор, и это нужно учитывать.

К сожалению, собственники редко заказывают профессиональную оценку квартир, сетует Кацило. Чаще всего они ориентируются на аналогичные предложения в схожей локации, то есть по факту ориентируются на цены, которые уже включают комиссию агента, добавляет она. Более того, ценник, указанный в объявлении, достаточно часто не совпадает с тем, который будет в договоре, потому что потом идет торг.

Виктория Кацило

Специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир»

Снижать или поднимать цену на квартиру – зависит от рынка, рассуждает Аболемов. Если покупательская способность снижается, то имеет смысл снизить и цену. Сейчас другая ситуация – цены растут. «Нам приходится повышать цены, так как на некоторые лоты есть очередь. Это неправильно, так как значит, что квартиру недооценили», – отмечает он.

Впрочем, чрезмерно снижать цены часто не менее вредно, чем их завышать, говорит Лашкевич. Во-первых, это неоправданные денежные потери, во-вторых, заниженная цена заставляет покупателя относиться к объекту настороженно.

Человеческий фактор

Удивительно, но часто главной причиной того, что квартира не продается, становятся действия самого продавца или связанных с ним людей, отмечают эксперты.

К примеру, некоторые продавцы вызывают у осторожных покупателей подозрения, которые легко могли бы развеять, но не делают этого. Нередко сложности возникают из-за того, что потенциальным покупателям не ясна причина продажи объекта, вспоминает Кацило.

Клиент ищет объект в новостройке и видит, что в одном доме выставлены десятки квартир. У него резонно закрадывается мысль о каких-то проблемах в данном объекте, хотя на самом же деле и квартира, и дом нормальные, просто большинство владельцев приобретали объект с целью инвестирования.

Об этом нужно честно писать в объявлении, подсказывает эксперт.

А вот с озвучиванием подробностей личных причин продажи надо быть осторожнее. Так как подробная «исповедь» о семейно-бытовых дрязгах может утомить и отпугнуть покупателя.

Также плохо продаются объекты, где проживают арендаторы, которые не хотят съезжать, добавляет Аболемов. Они при просмотре могут вставлять «палки в колеса» риелтору. Поэтому продавцам квартиры лучше освободить квартиру до выставления ее на продажу.

Она особенная

В некоторых случаях ощущение, что все плохо и квартира слишком долго продается, является ложным. Нельзя забывать, что те самые три месяца на экспозицию являются именно средним сроком по рынку, но никак не максимальным, и отклонение от него может быть обусловлено просто особенностью самой квартиры или локации.

В большинстве случаев, покупатель оценивает 6 основных факторов: район, транспортную доступность, цену, этаж, качество ремонта, вид из окна, объясняет Орлов.

К примеру, ожидаемо не пользуются большим спросом у покупателей районы, где нет и в ближайшее время не предвидится появление станций метро. Поэтому квартирам, расположенным в таких локациях, приходится подождать своего покупателя. Он, как правило, находится, потому что чем ближе к метро, тем дороже, и порой, от близости к метро проще отказаться, чем оплачивать ожидания продавца.

«Например, мы продаем квартиру в Павловске уже больше года», – делится опытом Аболемов. При том, что средний срок продажи объекта в Санкт-Петербурге 2-3 месяца, а некоторые лоты уходят еще быстрее. Однако из-за того, что Павловск – не самая ликвидная часть города, объект продается плохо, и это при том, что в квартире отличный ремонт и адекватная цена.

Также портят продажи риски от потери видовых характеристик, добавляет Кацило. Вид из окна является пусть не первым по значимости, но все равно важным фактором. Поэтому если, например, у дома начинается другая стройка или просто появляется баннер о том, что здесь скоро появится дом, потенциальные клиенты опасаются, что будут видеть вместо парка или залива чужие окна.

В среднем, большинство покупателей хотят иметь квартиру с видом во двор, однако некоторым нравится вид на оживленную магистраль, рассуждает Орлов. Абсолютным минусом объекта является вид во двор-колодец, но и на этот тип объектов можно дождаться фанатов «Петербурга Достоевского», добавляет он.

В итоге, плохо продающийся объект находится в неудобном месте, на первом этаже, стоит дорого, без ремонта и имеет вид из окна на помойку или в стену.

Девять беременных женщин

Абсолютно все опрошенные эксперты отметили часто встречающуюся ошибку продавцов, которая приводит к затягиванию продажи, а также к финансовым потерям – это привлечение сразу нескольких риелторов и агентств.

«Могу вспомнить сразу две поговорки: “У семи нянек дитя без глаза” и «9 беременных женщин не могут родить ребенка за 1 месяц!». Так, работа нескольких специалистов над одним объектом, как правило, приводит к снижению цены», – подчеркивает Гиновкер.

Александр Гиновкер

Генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор»

Именно поэтому некоторые агентства подписывают с клиентом эксклюзивный договор, который предусматривает штрафные санкции в случае его расторжения, добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Несколько риелторов, подключенных к продаже одного объекта – трудно придумать что-то хуже, настаивает Орлов.

«Все эти предложения выстроятся в поисковой выдаче поблизости друг от друга, опытный риелтор даже не будет звонить по таким объявлениям, ведь непонятно, кто же представляет интересы продавца», – объясняет он.

Кроме того, каждый риелтор будет уговаривать снизить цену, чтобы купили. И вообще опытные риелторы в такие схемы обычно не ввязываются. «Бои в грязи не всем нравятся!» – подчеркивает Орлов.

Что касается цены, то изменять ее лучше с шагом в 70-100 тысяч рублей, если только мы говорим не о квартире-студии, где вопрос торга часто возможен не более 50 тысяч, и делать это лучше не чаще 2 раза в месяц, советует он.

Последний шанс

На рынке существует инструмент, известный как «срочный выкуп квартир», к которому в том числе иногда прибегают собственники, отчаявшиеся продать свою квартиру традиционным способом. Опрошенные эксперты по-разному оценили такую возможность: одни сочли, что слишком велика потеря в цене, другие же допустили, что в определенных обстоятельствах такое решение будет оправданным.

Последнее дело – обратиться в контору по срочному выкупу квартиры, уверен Орлов. Во-первых, продавец получит не более 70% от цены объекта. Кроме того, таким покупателям не интересно заниматься встречной покупкой. Никто не будет вникать, куда зарегистрируются продавцы, где они будут жить, и таки далее. Лучше снижать цену, но продавать объект в обычном порядке, полагает эксперт.

Это уже высшая мера отчаяния, соглашается Лашкевич. Продавец может получить половину от того, сколько стоит квартира на самом деле.

Другие специалисты, пусть и с оговорками, но сочли такой подход допустимым.

Если продавцу очень срочно нужны деньги, то, безусловно, можно обратиться в компании, которые выкупают объекты или занимаются срочной продажей, рассуждает Гиновкер. Но необходимо, чтобы специалисты таких организаций подробно и честно объяснили процесс сделки. Все-таки этот рынок достаточно сомнительный и нужно подходить к таким операциям с осторожностью, предупреждает он.

Источник: https://realty.ria.ru/20200214/1564790870.html

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

не продается квартира что делать

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Источник: https://ulpressa.ru/2018/03/27/5-prichin-pochemu-vyi-ne-mozhete-prodat-kvartiru-pochemu-u-vas-ne-pokupayut-kvartiru/

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Не продается квартира – что делать?

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

  1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
  2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
  3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
  4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Советы по продаже квартиры

Советы по продаже квартиры

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

  • При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
  • Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
  • Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. Необходимые документы для продажи недвижимости)
  • Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Не продается квартира – что делать?» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/ne-prodaetsya-kvartira-chto-delat.html

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

› Обереги и защита ›

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Хорошо, когда намеченная продажа жилья идет, как задумано и в свои сроки. Но если процедура затянулась, попала в тупик, а все перепробовано, может, стоит обратиться к энергетической стороне.

Издревле предки замечали, как тяжело продавать жилище, вокруг которого нарушаются энергетические законы.

Так сформировались полезные народные приметы о продаже квартиры, дома, помогающие всем, кто в них верит.

Чтобы продажа жилья не задерживалась, нужно проверить два направления:

  • в каком состоянии дух дома;
  • нет ли рядом явного противника продажи.

В первом случае речь о магическом защитнике дома, которого многие знают под именем домового. От его настроения зависит то, насколько быстро найдется новый хозяин. Во втором на процесс влияет скрытое отношение кого-либо из причастных к сделке.

Достаточно выяснить эти детали и применить рабочие приметы, чтобы быстро продать квартиру, и дело сдвинется с мертвой точки. Это случится только если искренне верить в положительные результаты.

Что тормозит передачу дома или квартиры

Что тормозит передачу дома или квартиры

  1. Недовольный домовой.
  2. Энергетика недоброжелателей.
  3. Влияние того, кто против продажи дома, квартиры.

Как разрешить эти ситуации:

  1. Задобрить дух дома. Для этого следует мысленно поговорить с ним, описать ситуацию, объяснить необходимость быстрее продать квартиру, объяснить, зачем вообще ее необходимо продать. Хорошим шагом будет пригласить его перебраться на новое место, либо рассказать, чем для него будут лучше новые хозяева.
  2. Не разглашать свое намерение «левым» людям. О начале и обстоятельствах дела впору знать только заинтересованным людям. Ни в коем случае нельзя делать процесс достоянием общественности, а особенно неразумно раньше времени всем рассказывать о том, что появился выгодный приобретатель. Нет точнее приметы, как быстро продать квартиру, чем неразумная болтовня о деле. Тогда любой недоброжелатель сможет сглазить ситуацию недобрыми мыслями.
  3. Если участников продажи дома или квартиры много, максимально выяснить истинное отношение каждого к предстоящей процедуре. Очень часто покупатели не чувствуют желания приобрести жилье потому, что им мешает энергетика недовольных людей. Лучше поговорить с интересантами, и если кто-то против, объяснить ему, чем хороша продажа. Либо найти компромисс.

Каждый совет описывает то, как снять блокировку с затянувшегося розыска покупателя на продающееся жилье. Есть еще ряд обрядов, примет, позволяющих реализовать свое намерение в разы выгоднее.

Как энергетически правильно продавать жилую недвижимость

Как энергетически правильно продавать жилую недвижимость

  • за медленным покупателем всегда идет быстрый и выгодный;
  • все сомнения в успехе оправдываются – чем больше неуверенности, тем меньше шансы на выгоду;
  • чрезмерная спешка портит энергетику дома, а это отпугивает покупателей;
  • нелюбимое жилище долго не находит новых хозяев.

Это значит, что коли начал ходить за домом щепетильный и утомительный покупатель, быть вскоре удаче. Пусть он так и не купит предлагаемый товар, но за ним вскоре придет тот самый, желанный.

Так же всегда сбываются народные приметы о продаже квартиры, говорящие о взаимосвязи личного отношения к жилью и конечного результата. Тот дом, что внутренне не хочется отпускать, либо, наоборот, от которого хочется избавиться, как от неприятной вещи, скорее всего, очень долго будет стоять без продажи. Нужно любить и уважать прошлое, тогда оно уйдет с максимальной выгодой.

Существуют еще 5 суеверий, что помогут в описанной теме:

  • покупатель должен подольше задерживаться в квартире или доме, а перед уходом обязательно присесть;
  • продавцу, напротив, садиться перед уходом категорически нельзя;
  • жилище следует по примете три раза обойти против часовой стрелки, прощаясь на каждом углу;
  • в кухне и коридоре лучше разместить вверх ногами веник или швабру;
  • над порогом помогает фигурка коня.

А предназначенный к продаже дом должен быть тщательно вымыт.

Когда помогут молитвы

Когда помогут молитвы

Ускорить или организовать самую выгодную продажу поможет молитва Николаю Чудотворцу. Молитвенный обряд лучше всего совершать в храме, но если сильна вера, то можно проделать это дома.

E-mail для связи с автором: nkostyuk@taynoeznanie.com

Как быстрее продать квартиру – народные приметы и советы Ссылка на основную публикацию

Источник: https://xn--80aag2bhekl5ax7g.xn--p1ai/prochee/kak-bystree-prodat-kvartiru-narodnye-primety-i-poverya.html

Что делать если квартира не продается?

Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса.

В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы.

«Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, — говорит Луценко. — Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру.

Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира — трехкомнатная, — рассказывает Елена свою историю. — Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать. Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки. Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам.

Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты.

А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, — возмущается Елена. — Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа.

Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества.

Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

  • все окна квартиры выходят на шоссе;
  • дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
  • требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Источник: https://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/chto-delat-yesli-kvartira-ne-prodayetsya

Почему квартира не продается?

Почему квартира не продается?

08.10.2017

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

                                                          www.ural.org

Реклама, которая не работает

Реклама, которая не работает

Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах.

Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде.

Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.

Дешево и сердито

Дешево и сердито

Цена, за которую вы продаете квартиру (если действительно хотите продать), должна быть адекватной. Часто продавец рассуждает таким образом: «В соседнем доме такая же двушка выставлена за три миллиона, и я выставлю по такой же цене». Такая схема может и не сработать. Продавец, которому сбыть квартиру нужно, судорожно начинает сбавлять цену, в итоге квартира уходит за копейки. Не ориентируйтесь на других, ориентируйте на среднюю стоимость квадратного метра.

Будь готов

Типичная ситуация: покупатель вроде бы нашелся быстро, а продавец к сделке оказался не готов, вернее, не готовы предпродажные документы. Сейчас на рынке предложений много, и ждать, пока вы все бумажки приведете в порядок, будет далеко  не каждый.

Один из случаев в практике: покупатель на квартиру нашелся через три месяца после начала продаж, но как выяснилось, хозяин не договорился с бывшей супругой, которая не дала разрешения на продажу жилья, приобретенного в браке. Сделка не состоялась.

Торг уместен

Торг уместен

Будьте готовы корректировать цену на квартиру (лучше подумать об этом заранее). Если продаете квартиру с меблировкой, исключите кровать и шкаф из стоимости (продайте их отдельно) — цена на квартиру автоматически станет ниже. Если покупаете новую квартиру взамен старой, следите за ценой на приобретаемый вами объект. Возможно та квартира подешевела, тогда и свою цену вы вполне можете снизить.

Чисто и уютно

Не у всех покупателей недвижимости развито воображение. Например, вы привели клиента в грязную и неубранную квартиру. Какого ждете результата? Не каждый покупатель захочет представлять, а что будет если К тому же, аналогичный по стоимости объект, но с более уютным интерьером, станет вашим явным конкурентом.

Верность агенту

Сохраняйте верность своему агенту. Бывает продавец подключает к продажам  несколько риелторов. Это может привести к тму, что качественно вашим объектом заниматься никто не будет.

Вернуться к списку статей

Источник: https://blog.kompromiss.biz/pochemu-kvartira-ne-prodaetsya/

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Почему квартиры долго не продаются и как ускорить сделку

не продается квартира что делать

Продать квартиру — задача не из легких.
Особенно, если хочется закрыть сделку побыстрее и при этом не продешевить

Украинский рынок недвижимости, хоть и оживился в последние пару лет, но из кризиса пока так и не вышел. По оценкам риэлторов, выставленного на продажу жилья сейчас почти в десять раз больше, чем потенциальных покупателей.

На платформе OLX в категории «Продажа квартир, комнат» можно найти более 33,6 тысяч объектов только по Киеву и Киевской области.

Некоторые объекты «улетают» буквально за считанные дни, тогда как другие находятся в базах агентств недвижимости и на онлайн-площадках годами.

По мнению управляющего партнёра компании ARTA Property Management Михаила Артюхова, выгодно продать квартиру даже при нынешнем избытке предложений — вполне реально. «Золотым стандартом» считается срок в 1-2 месяца.

«Минфин» совместно с OLX Недвижимость разбирался, почему квартиры становятся «непродажными» и что нужно сделать, чтобы найти покупателя и закрыть сделку без лишней волокиты и с выгодой для обеих сторон.

Квартира — обычный товар, хотя и со своими особенностями. Следовательно, если жилье «зависло» и не продается, на то есть реальные причины.

Это может быть объект, выбивающийся за рыночные стандарты. Скажем, трехкомнатная квартира в старом доме площадью около 150 квадратных метров, тогда как остальные трешки — порядка 60 квадратов.

Так, по данным OLX Недвижимость, в Печерском и Шевченковском районах, где расположено много царских и сталинских домов с квартирами больших размеров и высокой ценой квадратного метра, наблюдается низкий спрос на трехкомнатные квартиры — всего 6% и 5% откликов от покупателей соответственно.

Святошинский же район, с более «стандартными» трешками, наоборот пользовался популярностью, на квартиры в нем пришлось четверть всех откликов в Киеве. Или наоборот, очень маленькая квартира, жилье с неудачной планировкой, расположенное «не в том» доме или районе. Например, на проспекте Победы в Киеве есть несколько старых домов, которые, как считается, атакуют вредители.

Жилье там, несмотря на расположение в центре города, мягко говоря, не пользуется особым спросом.

Немаловажно также, насколько популярен район города, в котором расположено выставленное на продажу жилье.

Согласно аналитике OLX, самыми популярными среди покупателей квартир в Киеве являются Дарницкий (Осокорки, Позняки), Голосеевский (Голосеево, Теремки), Шевченковский (центр), Оболонский (Оболонь), Печерский (центр). Больше всего квартир пытаются продать в Дарницком — 17%, в Голосеевском продают — 12% всех киевских квартир, а в Шевченковском — 11%. При этом на Дарницкий район приходится 39% всех откликов.

При этом за каждым районом уже закрепилась своя репутация. К примеру, Дарницкий, Оболонский, Голосеевский — лидируют в сегментах жилья эконом и комфорт плюс классов. Печерский и Шевченковский — в бизнес и премиум сегментах. На Осокорках и Позняках люди ищут жилье в относительно новых домах. На Оболони новостроек не так много, поэтому спросом пользуются квартиры в домах от 90 года постройки.

Если с ними не все в порядке, сложно будет продать даже очень хорошую квартиру. Поэтому перед продажей важно привести пакет документов в порядок.

Стандартный пакет документов: право собственности, технический паспорт, отчет об оценке недвижимого имущества, если право собственности оформлено до 2010 г, — юридическая справка из БТИ о подтверждении права собственности, справка из Единого реестра территориальных общин о наличии или отсутствии лиц, зарегистрированных по данному адресу, паспорта и идентификационные коды всех владельцев.

Люди любят покупать квартиры, которыми долгие годы владеет один собственник, на которые не оформлялось кредитов и в которых не прописывали малолетних детей. И, соответственно, не любят объекты, по которым могут возникнуть проблемы, связанные с разделом имущества — наследство, развод супругов и пр. Конечно же, лучше заблаговременно оплатить все коммунальные платежи, чтобы иметь подтверждение отсутствия долгов.

Покупатель не всегда понимает, какую квартиру он хочет. Он недостаточно владеет информацией о ценах и предложениях на рынке недвижимости. Покупатель, даже с самым скромным бюджетом, изначально предъявляет завышенные требования к квартирам. Поэтому с покупателями нужно правильно работать.

Проблема в том, что не все риэлторы на рынке способны грамотно вести эту работу.

Некоторые агентства недвижимости продают объекты месяцами, а некоторые, чтобы ускорить сделку — выбивают из собственника максимальные скидки. В итоге квартиру вы вроде и продали, но вовсе не за те деньги, что планировали.

Некоторые риэлторы со стороны продавца не хотят делиться комиссией с коллегами, представляющими интересы потенциального покупателя. И тогда возможная сделка также зависает в воздухе. Определить — хороший ли вам попался риэлтор — можно разве что по его результатам.

Поэтому, если к вам на просмотры водят людей месяц и дольше, а сделки все нет — меняйте риэлтора.

Вопреки стереотипу, что рекламируют только жилье в новостройках, квартиры на вторичке также нуждаются в презентации, иначе о том, что вы продаете апартаменты, попросту никто не узнает.

По словам Михаила Артюхова, продвижение нужно строить так, чтобы получить достаточное количество просмотров жилья.

Конверсия в продажах жилья — примерно 20%. То есть, чтобы заключить одну сделку, понадобится не менее 5 просмотров и 25 обращений от потенциальных покупателей.

Обеспечить это можно, разместив объявления на площадках с наибольшим охватом. Например, OLX ежемесячно посещает более 25 млн человек, каждый из которых может оказаться потенциальным покупателем.

Квартиры на OLX продаются быстро — в среднем за 19 дней. К тому же, приложение ресурса установлено в каждом 2 смартфоне и даёт до 70% визитов в категорию Недвижимость.

Чтобы повысить эффективность вашего предложения, можно воспользоваться премиум-пакетами. Они включают 3 автоматических поднятия объявления вверх списка через каждые 7 дней. По данным OLX, доля пользователей премиум-пакетов среди украинских риелторов уже выросла до 26%.

Цена должна быть не высокой и не низкой — и то, и другое покупателя нередко настораживает. Лучше всего, если стоимость укладывается в рыночные параметры. Но речь идет не о ценах выставленного на продажу жилья, а о ценах, по которым заключаются реальные сделки, а они могут отличаться. Допускается, если цена отличается от среднерыночной плюс-минус на 10-15%.

Секреты квартирных продаж

Из всех перечисленных выше проблем, делающих квартиры «непродажными», быстро решить можно две — настроить продвижение и установить адекватную цену.

Оптимальный способ показать потенциальной аудитории квартиру, выставленную на продажу на вторичке, — объявление на специализированных ресурсах.

Хорошо срабатывают, в частности, объявления на OLX. Ресурс подходит практически для всех типов недвижимости — начиная от квартир эконом-класса, заканчивая домами и землей. Хотя в случае с элитными объектами можно дополнительно подключать еще и другие инструменты,

Разместить информацию о продаваемом объекте недвижимости на премиумной позиции и получить наибольшее количество откликов. Учитывая, что OLX пользуются 25 млн человек в месяц, шансы найти покупателя даже на дорогую квартиру или дом — высоки.

Также важно учитывать нюансы размещения объявления.

Во-первых, оно должно быть на виду, то есть в ТОП-е. Помните, что продавец, у которого лучшее рыночное предложение, получит до 100% обращений, а каждому из последующих достается на 20% звонков меньше. Во-вторых, важно, чтобы текст был правильным — сжатая, но вместе с тем исчерпывающая информация. К примеру, уместно упомянуть об «изюминках» квартиры, в том числе красивом виде из окна. Буквально 2-3 предложения, после которых потенциальному покупателю захочется вам позвонить,

Отдельные рекомендации касаются фото.

Снимки в объявлении должны быть хорошего качества. Обязательно фотографируйте спальню, кухню и санузел. Стоит также добавить фото балкона, коридора и показать потенциальным покупателям планировку. Для того, чтобы им легче было воспринимать визуальную информацию, размещайте горизонтальные изображения. Фотографии при дневном свете дают более четкую картину и понимание пространства.

Стоит помнить о всех нюансах при составлении объявления. Исследования платформы показали, что среди факторов, которые влияют на отклики покупателей на этапе размещения не только фото и описание. Сюда относится заголовок, заниженная стоимость, а также незаполненные данные о характеристиках объекта. На ресурсе провели эксперимент и разместили качественное и некачественное объявление о продаже на 14 дней. Результаты показали, что качественное объявление дало в 28 раз больше откликов.

Как правильно торговаться

Важная составляющая, которую можно оперативно скорректировать, чтобы ускорить продажу жилья, — цена.

Есть своя технология снижения стоимости, если она изначально оказалась завышенной, или собственнику захотелось проверить, реально ли продать квартиру подороже. Она включает 2-3 понижения цены в течение 1-2 месяцев безуспешных продаж, а затем — на 1 шаг в течение последующих 1-2 месяцев,

Средняя скидка, которую стоит предлагать рынку, — от 2,5% от заявленной цены на каждом из этапов. Это увеличит число обращений и в то же время позволит «прощупать» реальный спрос и не продешевить.

Минфин, 2008—2019 Копирование и размещение материалов на других сайтах разрешается только с гиперссылкой вида: www.minfin.com.ua Юридический адрес: Украина, Киев, Вадима Гетьмана, 1-Б, 3 этаж

Источник: https://new.minfin.com.ua/olx-2019

Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

не продается квартира что делать

Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах, «мертвый» сезон, в общем, ничего не поделаешь.

Однако эксперты рынка недвижимости утверждают, что «низкий сезон» сейчас не превышает одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить только самого себя.

О самых опрометчивых решениях продавцов «вторички» при затянувшейся продаже эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость».

Все сезоны живые

Понятие «мертвого сезона» перестало быть актуальным для вторичного рынка квартир, отмечают все эксперты. Сейчас под него подходят разве что новогодние и майские праздники, то есть не более двух-трех недель в году. А значит, если срок экспозиции квартиры превышает среднее значение по рынку (сейчас это три месяца), значит, продавец что-то делает не так.

«Сезонность в продажах, на мой взгляд, это миф. Сделок много в любое время года. Даже в январские праздники идут просмотры. Есть периоды спада, но мертвым сезоном их не назовешь. Существует категория покупателей, которые целенаправленно выходят на рынок в январе или июле в надежде на скидку», – подчеркивает генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру» Игорь Аболемов.

Игорь Аболемов

Генеральный директор агентства недвижимости «Доли.ру»

Если раньше периодом затишья можно было назвать лето, то сейчас даже в эти месяцы сделки идут достаточно активно, соглашается генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Александр Гиновкер.

В условно «мертвые» можно добавить май и период с конца августа до середины сентября, добавляет эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Квартиры Санкт-Петербурга» Андрей Орлов.

При этом многие продавцы говорят про «мертвый сезон», чтобы не менять цену объекта и не заниматься его активной продажей, подчеркивает он. Указанные периоды подразумевают уменьшение интереса к недвижимости, но вовсе не прекращение поиска. Сделки все равно идут.

Любовь глазами

Если собственник квартиры готов признать, что мертвый сезон не виноват в затянувшейся продаже, ему самое время начать искать реальные причины.

Большинство опрошенных экспертов отметили, что провал начинается с первого впечатления, которая квартира производит на покупателя – а именно с фотографий и общего вида квартиры, если дело дошло до просмотра.

Первое, на что обращает внимание покупатель после цены, это фотографии квартиры в объявлении. Как показывает наша практика, фотографии, на которых убраны мелкие предметы на кухне, постель, спрятаны личные вещи, да и в целом квартира приведена в порядок, получают больше звонков, делятся опытом эксперты компании «Азбука жилья».

Продажа – это работа, если не сказать искусство. И правильно подать товар умеет не каждый, рассуждает генеральный директор сервиса по подбору квартиру BuyBuyHouse Сергей Лашкевич. Когда плохим непрофессиональным фотографиям на площадках приходится конкурировать с высококачественной съемкой и 3D-технологиями, первые гарантированно проигрывают.

Причем вовсе не обязательно заказывать профессиональную съемку, достаточно просто посмотреть, как именно делаются красивые фотографии в других объявлениях и не полениться сделать серию кадров с разных ракурсов, при разном освещении, а потом выбрать самые удачные.

При этом хорошие фото могут сыграть дурную шутку в определенных обстоятельствах, предупреждает Аболемов. Сейчас очень модно стало делать серьезный фотомонтаж изображений квартиры. У клиентов появляются завышенные ожидания, а при просмотре все становится явным, и возникает негатив. Должны быть качественные фото без обработки, отмечает он.

Часто решение о покупке клиент принимает эмоционально – это нельзя сбрасывать со счетов, подсказывает Гиновкер. Поэтому квартира должна иметь товарный вид, и хозяину следует минимум провести уборку в объекте, а иногда сделать косметический ремонт. Все чаще для успешной продажи собственник готовит не только саму квартиру, но и подъезд.

Нередки ситуации, когда плохо продается хороший объект, не имеющий какой-то эмоциональности, соглашается специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир» Виктория Кацило.

Скажем, в квартире нормальный ремонт, планировка как у всех, а “фишки” нет. «Здесь поможет креативный подход. Например, если продаете голые стены в новостройке, можно прямо на стенах нарисовать мебель или пояснить какую планировку можно в квартире реализовать.

Все хотят особенный объект, но при этом 80% предложений обычные», – рассуждает она.

Вечный вопрос цены

Одна из самых распространенных причин, по которой собственники никак не могут продать квартиру, – неадекватная цена, отмечает Лашкевич. Понятно, что продавец хочет выручить побольше. Но квартиру не купят за цену, которой она не стоит. Тем более в последнее время правила на рынке недвижимости диктует покупатель, подчеркивает он.

Все опрошенные эксперты так или иначе согласились с этим тезисом, однако некоторые из них отметили нюансы, которые и делают ценник нерыночным.

Допустим, в одном недавно построенном доме одновременно подаются 4-5 квартир-студий, рассуждает Орлов. В этом случае покупатель будет ориентироваться в основном на цену, как на самый значимый фактор, и это нужно учитывать.

К сожалению, собственники редко заказывают профессиональную оценку квартир, сетует Кацило. Чаще всего они ориентируются на аналогичные предложения в схожей локации, то есть по факту ориентируются на цены, которые уже включают комиссию агента, добавляет она. Более того, ценник, указанный в объявлении, достаточно часто не совпадает с тем, который будет в договоре, потому что потом идет торг.

Виктория Кацило

Специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир»

Снижать или поднимать цену на квартиру – зависит от рынка, рассуждает Аболемов. Если покупательская способность снижается, то имеет смысл снизить и цену. Сейчас другая ситуация – цены растут. «Нам приходится повышать цены, так как на некоторые лоты есть очередь. Это неправильно, так как значит, что квартиру недооценили», – отмечает он.

Впрочем, чрезмерно снижать цены часто не менее вредно, чем их завышать, говорит Лашкевич. Во-первых, это неоправданные денежные потери, во-вторых, заниженная цена заставляет покупателя относиться к объекту настороженно.

Человеческий фактор

Удивительно, но часто главной причиной того, что квартира не продается, становятся действия самого продавца или связанных с ним людей, отмечают эксперты.

К примеру, некоторые продавцы вызывают у осторожных покупателей подозрения, которые легко могли бы развеять, но не делают этого. Нередко сложности возникают из-за того, что потенциальным покупателям не ясна причина продажи объекта, вспоминает Кацило.

Клиент ищет объект в новостройке и видит, что в одном доме выставлены десятки квартир. У него резонно закрадывается мысль о каких-то проблемах в данном объекте, хотя на самом же деле и квартира, и дом нормальные, просто большинство владельцев приобретали объект с целью инвестирования.

Об этом нужно честно писать в объявлении, подсказывает эксперт.

А вот с озвучиванием подробностей личных причин продажи надо быть осторожнее. Так как подробная «исповедь» о семейно-бытовых дрязгах может утомить и отпугнуть покупателя.

Также плохо продаются объекты, где проживают арендаторы, которые не хотят съезжать, добавляет Аболемов. Они при просмотре могут вставлять «палки в колеса» риелтору. Поэтому продавцам квартиры лучше освободить квартиру до выставления ее на продажу.

Она особенная

В некоторых случаях ощущение, что все плохо и квартира слишком долго продается, является ложным. Нельзя забывать, что те самые три месяца на экспозицию являются именно средним сроком по рынку, но никак не максимальным, и отклонение от него может быть обусловлено просто особенностью самой квартиры или локации.

В большинстве случаев, покупатель оценивает 6 основных факторов: район, транспортную доступность, цену, этаж, качество ремонта, вид из окна, объясняет Орлов.

К примеру, ожидаемо не пользуются большим спросом у покупателей районы, где нет и в ближайшее время не предвидится появление станций метро. Поэтому квартирам, расположенным в таких локациях, приходится подождать своего покупателя. Он, как правило, находится, потому что чем ближе к метро, тем дороже, и порой, от близости к метро проще отказаться, чем оплачивать ожидания продавца.

«Например, мы продаем квартиру в Павловске уже больше года», – делится опытом Аболемов. При том, что средний срок продажи объекта в Санкт-Петербурге 2-3 месяца, а некоторые лоты уходят еще быстрее. Однако из-за того, что Павловск – не самая ликвидная часть города, объект продается плохо, и это при том, что в квартире отличный ремонт и адекватная цена.

Также портят продажи риски от потери видовых характеристик, добавляет Кацило. Вид из окна является пусть не первым по значимости, но все равно важным фактором. Поэтому если, например, у дома начинается другая стройка или просто появляется баннер о том, что здесь скоро появится дом, потенциальные клиенты опасаются, что будут видеть вместо парка или залива чужие окна.

В среднем, большинство покупателей хотят иметь квартиру с видом во двор, однако некоторым нравится вид на оживленную магистраль, рассуждает Орлов. Абсолютным минусом объекта является вид во двор-колодец, но и на этот тип объектов можно дождаться фанатов «Петербурга Достоевского», добавляет он.

В итоге, плохо продающийся объект находится в неудобном месте, на первом этаже, стоит дорого, без ремонта и имеет вид из окна на помойку или в стену.

Девять беременных женщин

Абсолютно все опрошенные эксперты отметили часто встречающуюся ошибку продавцов, которая приводит к затягиванию продажи, а также к финансовым потерям – это привлечение сразу нескольких риелторов и агентств.

«Могу вспомнить сразу две поговорки: “У семи нянек дитя без глаза” и «9 беременных женщин не могут родить ребенка за 1 месяц!». Так, работа нескольких специалистов над одним объектом, как правило, приводит к снижению цены», – подчеркивает Гиновкер.

Александр Гиновкер

Генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор»

Именно поэтому некоторые агентства подписывают с клиентом эксклюзивный договор, который предусматривает штрафные санкции в случае его расторжения, добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Несколько риелторов, подключенных к продаже одного объекта – трудно придумать что-то хуже, настаивает Орлов.

«Все эти предложения выстроятся в поисковой выдаче поблизости друг от друга, опытный риелтор даже не будет звонить по таким объявлениям, ведь непонятно, кто же представляет интересы продавца», – объясняет он.

Кроме того, каждый риелтор будет уговаривать снизить цену, чтобы купили. И вообще опытные риелторы в такие схемы обычно не ввязываются. «Бои в грязи не всем нравятся!» – подчеркивает Орлов.

Что касается цены, то изменять ее лучше с шагом в 70-100 тысяч рублей, если только мы говорим не о квартире-студии, где вопрос торга часто возможен не более 50 тысяч, и делать это лучше не чаще 2 раза в месяц, советует он.

Последний шанс

На рынке существует инструмент, известный как «срочный выкуп квартир», к которому в том числе иногда прибегают собственники, отчаявшиеся продать свою квартиру традиционным способом. Опрошенные эксперты по-разному оценили такую возможность: одни сочли, что слишком велика потеря в цене, другие же допустили, что в определенных обстоятельствах такое решение будет оправданным.

Последнее дело – обратиться в контору по срочному выкупу квартиры, уверен Орлов. Во-первых, продавец получит не более 70% от цены объекта. Кроме того, таким покупателям не интересно заниматься встречной покупкой. Никто не будет вникать, куда зарегистрируются продавцы, где они будут жить, и таки далее. Лучше снижать цену, но продавать объект в обычном порядке, полагает эксперт.

Это уже высшая мера отчаяния, соглашается Лашкевич. Продавец может получить половину от того, сколько стоит квартира на самом деле.

Другие специалисты, пусть и с оговорками, но сочли такой подход допустимым.

Если продавцу очень срочно нужны деньги, то, безусловно, можно обратиться в компании, которые выкупают объекты или занимаются срочной продажей, рассуждает Гиновкер. Но необходимо, чтобы специалисты таких организаций подробно и честно объяснили процесс сделки. Все-таки этот рынок достаточно сомнительный и нужно подходить к таким операциям с осторожностью, предупреждает он.

Источник: https://realty.ria.ru/20200214/1564790870.html

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

не продается квартира что делать

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Источник: https://ulpressa.ru/2018/03/27/5-prichin-pochemu-vyi-ne-mozhete-prodat-kvartiru-pochemu-u-vas-ne-pokupayut-kvartiru/

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

  1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
  2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
  3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
  4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Советы по продаже квартиры

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

  • При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
  • Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
  • Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. Необходимые документы для продажи недвижимости)
  • Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Не продается квартира – что делать?» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/ne-prodaetsya-kvartira-chto-delat.html

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

› Обереги и защита ›

Магия при продаже квартиры – верить или не верить?

Хорошо, когда намеченная продажа жилья идет, как задумано и в свои сроки. Но если процедура затянулась, попала в тупик, а все перепробовано, может, стоит обратиться к энергетической стороне.

Издревле предки замечали, как тяжело продавать жилище, вокруг которого нарушаются энергетические законы.

Так сформировались полезные народные приметы о продаже квартиры, дома, помогающие всем, кто в них верит.

Чтобы продажа жилья не задерживалась, нужно проверить два направления:

  • в каком состоянии дух дома;
  • нет ли рядом явного противника продажи.

В первом случае речь о магическом защитнике дома, которого многие знают под именем домового. От его настроения зависит то, насколько быстро найдется новый хозяин. Во втором на процесс влияет скрытое отношение кого-либо из причастных к сделке.

Достаточно выяснить эти детали и применить рабочие приметы, чтобы быстро продать квартиру, и дело сдвинется с мертвой точки. Это случится только если искренне верить в положительные результаты.

Что тормозит передачу дома или квартиры

  1. Недовольный домовой.
  2. Энергетика недоброжелателей.
  3. Влияние того, кто против продажи дома, квартиры.

Как разрешить эти ситуации:

  1. Задобрить дух дома. Для этого следует мысленно поговорить с ним, описать ситуацию, объяснить необходимость быстрее продать квартиру, объяснить, зачем вообще ее необходимо продать. Хорошим шагом будет пригласить его перебраться на новое место, либо рассказать, чем для него будут лучше новые хозяева.
  2. Не разглашать свое намерение «левым» людям. О начале и обстоятельствах дела впору знать только заинтересованным людям. Ни в коем случае нельзя делать процесс достоянием общественности, а особенно неразумно раньше времени всем рассказывать о том, что появился выгодный приобретатель. Нет точнее приметы, как быстро продать квартиру, чем неразумная болтовня о деле. Тогда любой недоброжелатель сможет сглазить ситуацию недобрыми мыслями.
  3. Если участников продажи дома или квартиры много, максимально выяснить истинное отношение каждого к предстоящей процедуре. Очень часто покупатели не чувствуют желания приобрести жилье потому, что им мешает энергетика недовольных людей. Лучше поговорить с интересантами, и если кто-то против, объяснить ему, чем хороша продажа. Либо найти компромисс.

Каждый совет описывает то, как снять блокировку с затянувшегося розыска покупателя на продающееся жилье. Есть еще ряд обрядов, примет, позволяющих реализовать свое намерение в разы выгоднее.

Как энергетически правильно продавать жилую недвижимость

  • за медленным покупателем всегда идет быстрый и выгодный;
  • все сомнения в успехе оправдываются – чем больше неуверенности, тем меньше шансы на выгоду;
  • чрезмерная спешка портит энергетику дома, а это отпугивает покупателей;
  • нелюбимое жилище долго не находит новых хозяев.

Это значит, что коли начал ходить за домом щепетильный и утомительный покупатель, быть вскоре удаче. Пусть он так и не купит предлагаемый товар, но за ним вскоре придет тот самый, желанный.

Так же всегда сбываются народные приметы о продаже квартиры, говорящие о взаимосвязи личного отношения к жилью и конечного результата. Тот дом, что внутренне не хочется отпускать, либо, наоборот, от которого хочется избавиться, как от неприятной вещи, скорее всего, очень долго будет стоять без продажи. Нужно любить и уважать прошлое, тогда оно уйдет с максимальной выгодой.

Существуют еще 5 суеверий, что помогут в описанной теме:

  • покупатель должен подольше задерживаться в квартире или доме, а перед уходом обязательно присесть;
  • продавцу, напротив, садиться перед уходом категорически нельзя;
  • жилище следует по примете три раза обойти против часовой стрелки, прощаясь на каждом углу;
  • в кухне и коридоре лучше разместить вверх ногами веник или швабру;
  • над порогом помогает фигурка коня.

А предназначенный к продаже дом должен быть тщательно вымыт.

Когда помогут молитвы

Ускорить или организовать самую выгодную продажу поможет молитва Николаю Чудотворцу. Молитвенный обряд лучше всего совершать в храме, но если сильна вера, то можно проделать это дома.

E-mail для связи с автором: nkostyuk@taynoeznanie.com

Как быстрее продать квартиру – народные приметы и советы Ссылка на основную публикацию

Источник: https://xn--80aag2bhekl5ax7g.xn--p1ai/prochee/kak-bystree-prodat-kvartiru-narodnye-primety-i-poverya.html

Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса.

В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы.

«Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, — говорит Луценко. — Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру.

Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира — трехкомнатная, — рассказывает Елена свою историю. — Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать. Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки. Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам.

Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты.

А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, — возмущается Елена. — Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа.

Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества.

Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

  • все окна квартиры выходят на шоссе;
  • дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
  • требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Источник: https://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/chto-delat-yesli-kvartira-ne-prodayetsya

Почему квартира не продается?

08.10.2017

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

                                                          www.ural.org

Реклама, которая не работает

Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах.

Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде.

Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.

Дешево и сердито

Цена, за которую вы продаете квартиру (если действительно хотите продать), должна быть адекватной. Часто продавец рассуждает таким образом: «В соседнем доме такая же двушка выставлена за три миллиона, и я выставлю по такой же цене». Такая схема может и не сработать. Продавец, которому сбыть квартиру нужно, судорожно начинает сбавлять цену, в итоге квартира уходит за копейки. Не ориентируйтесь на других, ориентируйте на среднюю стоимость квадратного метра.

Будь готов

Типичная ситуация: покупатель вроде бы нашелся быстро, а продавец к сделке оказался не готов, вернее, не готовы предпродажные документы. Сейчас на рынке предложений много, и ждать, пока вы все бумажки приведете в порядок, будет далеко  не каждый.

Один из случаев в практике: покупатель на квартиру нашелся через три месяца после начала продаж, но как выяснилось, хозяин не договорился с бывшей супругой, которая не дала разрешения на продажу жилья, приобретенного в браке. Сделка не состоялась.

Торг уместен

Будьте готовы корректировать цену на квартиру (лучше подумать об этом заранее). Если продаете квартиру с меблировкой, исключите кровать и шкаф из стоимости (продайте их отдельно) — цена на квартиру автоматически станет ниже. Если покупаете новую квартиру взамен старой, следите за ценой на приобретаемый вами объект. Возможно та квартира подешевела, тогда и свою цену вы вполне можете снизить.

Чисто и уютно

Не у всех покупателей недвижимости развито воображение. Например, вы привели клиента в грязную и неубранную квартиру. Какого ждете результата? Не каждый покупатель захочет представлять, а что будет если К тому же, аналогичный по стоимости объект, но с более уютным интерьером, станет вашим явным конкурентом.

Верность агенту

Сохраняйте верность своему агенту. Бывает продавец подключает к продажам  несколько риелторов. Это может привести к тму, что качественно вашим объектом заниматься никто не будет.

Вернуться к списку статей

Источник: https://blog.kompromiss.biz/pochemu-kvartira-ne-prodaetsya/

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

  • Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
  • Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
  • Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
  • Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.

Средний срок продажи квартиры – 2 месяца.

Источник: https://rieltor-ask.ru/chto-delat-esli-kvartira-ne-prodaetsya-neskolko-poleznyx-sovetov/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Центр юридической помощи