Как зарабатывать на посуточной аренде квартир

Как создать бизнес на посуточной сдаче квартир. Пошаговое руководство

как зарабатывать на посуточной аренде квартир

Если вы молоды и ищете простой и понятный бизнес, не требующий большого стартового капитала, в котором можно попробовать свои силы и отточить навык предпринимательства, то вам определенно подойдет ниша субаренды квартир. Выглядит это так: снимаете квартиру у собственника на длительный срок и ищете на нее клиентов посуточно (за более высокую цену, разумеется).

Стратовый капил здесь минимальный — первый месяц аренды, депозит, еще столько же на приведение квартиры в порядок. Даже в Москве можно уложиться в 100000 рублей, какой еще бизнес вы начнете на эти деньги?

О подводных камнях, скеретах и фишках по привлечению клиентов и том, сколько реально можно заработать на посуточной аренде, журнал Reconomica поговорил с человеком, который занимался этим бизнесом более 2 лет.

Актуальность посуточного бизнеса

Бизнес на краткосрочной аренде квартир может приносить в 2–3 раза больше, чем сдача того же жилья на длительный срок. Особенно это характерно для больших городов, ведь основной контингент арендаторов — туристы, а также люди, приехавшие по работе, — не готовы переплачивать за гостиничный номер.

Так, за ночь в 3- или 4-звёздочном отеле в Москве придётся заплатить не меньше 2500 рублей. И это не считая расходов на питание (обедать и ужинать придётся в ресторане), услуг прачечной и т. д.

Стоимость двухместного номера в 3- и 4х-звёздочных гостиницах в Москве стартует от 2500 рублей за ночь (портал путешественников Travel.ru)

Предложений посуточной аренды гораздо больше, поэтому реально подобрать вариант временного жилья практически под любой бюджет. На сайте популярной базы недвижимости «Циан», например, можно найти отличную квартиру с евроремонтом в нужном районе всего за 1500–1700 р. за ночь.

Разница в стоимости между гостиничным номером и частной квартирой может достигать 20–30%

Наиболее ощутима разница в случае, если проживать в помещении будет не один человек, а несколько. В любом отеле вне зависимости от его класса оплачивается не номер, а пребывание каждого из гостей, то есть если вы путешествуете вдвоём, стоимость ночлега тоже вырастет вдвое. Для хозяина квартиры же это не настолько критично.

Если арендодатель указал, что в квартире 3 спальных места, то при проживании до 3 человек, обычно, дополнительная плата не берётся. Если проживающих будет больше, то оплата по договорённости.

Александр Петрашов, бизнесмен

yourenta.ru

Однако цена — не единственное преимущество с точки зрения потенциального клиента. Более того, некоторые арендодатели ставят цены даже выше, чем в отелях. И тем не менее имеют постоянный поток клиентов. Почему так? Причин несколько.

Во-первых, фактор расположения. Не всегда получается найти отель в конкретном районе — почти все они сосредоточены в историческом центре города, а также возле крупных развлекательных объектов.

Во-вторых, иной уровень комфорта. В отличие от гостиницы в квартире вы можете чувствовать себя как дома, полностью расслабиться и отдохнуть после насыщенного дня. К тому же квартиры, сдаваемые посуточно, обычно укомплектованы всей необходимой техникой: от микроволновки до утюга. Это избавляет от необходимости платить за дополнительные услуги.

Хитрости и секреты бизнеса

Когда звонили собственники, я говорил, что квартиру снимаю для организации, люди будут меняться, жить будут инженеры-строители, ну в общем, я немного схитрил. И в один прекрасный день мне позвонил человек, которому было абсолютно без разницы, кто будет жить, ему важны были деньги, которые я отдавал ему в начале каждого месяца за аренду однокомнатной квартиры.

Квартира была не очень, в пятиэтажке, эконом-класса. Немного наведя порядок, я сделал все так, как должно было быть: купил постельное белье, подушки и одеяла, отремонтировал розетку на кухне и начал ее сдавать посуточно.

Почасовая аренда дает максимальную рентабельность

Клиентов было очень много, сразу же в первый же день заселилась женщина и понеслось, поехало, когда квартира освобождалась с утра, мне удавалось ее сдать по часам, на 3 часа за 750 рублей, по часам, кстати, спрашивали часто, и всегда, когда квартира была даже занята, я был на телефоне, договаривался со следующими клиентами — поэтому квартира была занята по максимуму. Иногда даже удавалось сдать 2-3 раза в день по часам, поэтому в конце месяца у меня выходило гораздо больше той суммы, которая была запланирована. Кстати, у меня была самая низкая цена по часам, поэтому так часто удавалось сдать квартиру любителям уединиться.

Не бывает проблемы с бельем. Бывает только лень

Белье должно быть чистым, иначе клиентов вам не видать

Через месяц я стал расширяться и снял вторую квартиру, двухкомнатную. Единственный минус этого дела в том, что каждым новым клиентам нужно чистое, свежее, отглаженное белье. Белье я готовил у себя дома, стирал в машинке и сушил на батареи, ну и естественно гладил, машины у меня тогда не было, и я ездил по квартирам на маршрутке с рюкзаком, квартиры были в разных частях города.

Источник: https://bogunskaia.ru/nachinayushchim/biznes-kvartira.html

Бизнес на посуточной аренде квартир — как стратегия инвестирования в недвижимость — Территория инвестирования

как зарабатывать на посуточной аренде квартир
Посуточная аренда, Управление недвижимостью, Финансовая грамотность

Что делать если у Вас нет денежных накоплений? Многие считают, что для инвестиций в недвижимость нужно иметь большой первоначальный капитал. На самом деле это не так. Бизнес на посуточной аренде квартир — это стратегия инвестирования в недвижимость, которой можно начать заниматься без первоначального капитала.

  • Как зарабатывать на посуточной аренде квартир?
  • От чего зависит эффективность посуточной аренды?
  • Один из способов инвестирование в недвижимость на примере в Зеленограде
  • Как тестировать месторасположение квартиры?
  • Арендный бизнес — Во что вложить деньги в Москве и Подмосковье?
  • Советы от бывалых инвесторов:

Давайте разбираться, как работать с рынком посуточной аренды квартир.

Бизнес, связанный с арендой жилья — это умение «играть» с цифрами. Большинство людей считает, что сдавать квартиры каждые 25 дней – невозможно. Однако это реальные цифры для данного рынка. Если сдавать объект на меньшее количество дней, то прибыль будет минимальна. Ведь есть расходы на аренду, рекламу и зарплату обслуживающему персоналу.

Как зарабатывать на посуточной аренде квартир?

Если нет накоплений и Вы не можете взять ипотеку. Есть простой и эффективный способ — можно зарабатывать на посуточной сдаче жилья.

Юрий Медушенко — профессиональный инвестор, эксперт по Доходным домам №1 в России. С недавнего времени он с партнером Матвеем Надежным организовал бизнес на посуточной аренде квартир.

Берем и снимаем квартиру или таунхаус на долгий срок, допустим за 30 000 рублей в месяц. Разумеется предупредив заранее хозяев, что собираетесь сдавать жильё в субаренду.

И сдаем посуточно, например за 3 000 руб., а прибыль получаете с разницы. Если сдавать квартиру 25 дней в месяц, то можно обеспечить денежный поток 35 000 руб. в месяц.

От чего зависит эффективность посуточной аренды?

В первую очередь от заселяемости выбранного объекта.

Средняя заполняемость объекта должна составлять не менее 80%. Т.к. получая только такие цифры, вы сможете окупить собственные вложения.

В классическом бизнесе схема достаточно простая: сегодня можно продать две пары валенок, а завтра – двадцать. За счет следующего дня Вы получаете прибыль. В гостиничном бизнесе все по-другому: если Вы сегодня не заполнили две студии, то завтра не сможете сдать на две больше. Следовательно, в этот месяц прибыль будет ниже.

Один из способов инвестирование в недвижимость на примере в Зеленограде

Кейс Андрея Зеленского участника живой встречи инвесторов Территории Инвестирования

Как тестировать месторасположение квартиры?

Очень просто, Вы размещаете продающее объявление о сдаче жилья в аренду и указываете нужный район. А потом смотрите и считаете сколько звонков в день поступает по этому объявлению.

  • Для тех схем, когда Вы указываете не конкретный адрес, а ближайший крупный объект, лучше отбирать клиентов с машиной. Когда человек понимает, что может снять жилье на 1000 рублей дешевле средней рыночной цены, то ему не сложно будет проехать лишних 2-3 километра.
  • Есть следующей схема: тестирование считается успешно пройденным, когда тридцать восемь клиентов в день выразили желание снять нашу квартиру.

Не бывает такого, что количество клиентов стабильно составляет десять человек в день. Сегодня позвонили пятнадцать человек, а завтра — тринадцать. Данные спады неприемлемы для качественного бизнеса. Поэтому для полноценного результата мы принимаем заявок больше, чем имеем срудий.

Если заполняемость объектов начала составлять 70%, то рано или поздно эта компания покинет рынок. Рынок также становится неэффективным, если Вы ставите цену чуть выше, чем у конкурентов. Таким образом, мы можем переманить клиентов к себе, если делаем цену еще ниже. Поток людей увеличится, и квартира не останется без жильцов. Все эти моменты нужно тестировать.

Арендный бизнес — Во что вложить деньги в Москве и Подмосковье?

Кейс Татьяны Хмельницкой участницы живой встречи инвесторов Территории Инвестирования

Советы от бывалых инвесторов:

  • Когда у Вас 1-3 квартиры, то этот процесс можно отладить самому. И он гораздо легче, чем работа по найму, потому что не требует Вашего постоянного присутствия в офисе в течение восьми часов в день.
  • Когда мы сдаем жильё посуточно, то необходимо постоянно управлять бизнес-процессами. Будет лучше иметь десять студий в одном месте, ведь этот объект гораздо легче контролировать, чем десять квартир в разных местах. Более того, Вы можете снизить затраты, т.к. понадобится минимальное количество обслуживающего персонала.
  • Чтобы получать пассивный доход, необходимо найти управляющего, наладить поток клиентов. Также позаботиться о качественной рекламе. Подберите сотрудника, который станет обновлять объявления на сайте, а также менеджера, который будет контролировать направление обслуживания.

Это только одна из стратегий, как можно увеличить свой доход. Этот метод подразумевает, что Вы действуете с помощью чужих объектов. Посмотрите, под другим углом.

 Можно покупать объекты и выплачивать свою ипотеку за счет чужих средств. То есть, совмещать бизнес со стратегиями инвестирования. Об этом в следующей статье.

Источник: https://tinvest.org/biznes-na-posutochnoj-arende-kvartir-strategija-investirovanija-v-nedvizhimost

Посуточная аренда квартир. Как устроен бизнес — Финансы на vc.ru

как зарабатывать на посуточной аренде квартир

Одним из самых простых, понятных и, безусловно, выигрышных вариантов пассивного дохода является сдача квартир/квартиры в аренду. За последние 10 лет рынок аренды недвижимости заметно набрал обороты.

Особенно выгодно сдавать квартиру посуточно, ведь, как известно, розница куда дороже опта. Так и краткосрочная аренда квартиры принесет куда большую выручку, нежели сдача квартиры на долгий срок. Это неудивительно, ведь все больше людей ездят на отдых, в командировки и т.д.

, выбирая для размещения не отели и хостелы, а именно квартиры и апартаменты.

Как начать «квартирный» бизнес? Что нужно знать? Есть ли обратная сторона медали? Расскажем в этой статье на примере апартаментов Stangher!

Первооснова

Конечно, чтобы начать сдавать квартиры в посуточную аренду, нужно иметь эти самые квартиры. Для нормального бизнеса необходимо иметь в распоряжении хотя бы 5 квартир, среди которых должно быть как жилье эконом-класса, так и элитная недвижимость. Это позволит не упустить клиентов с разными потребностями и разными материальными возможностями.

Да, заполучить во владение хотя бы 5 квартир — задача не из легких, но не спешите брать ипотеку. Как минимум процент ежемесячных выплат по ипотеке способен свести на ноль всю рентабельность арендного бизнеса.

В данном случае наилучшим решением будет субаренда. Снимите квартиру на долгий срок (не забудьте предупредить хозяина о том, что собираетесь сдавать его жилье), допустим, за 40к в месяц, и сдавайте посуточно за 2к. Таким образом, чистая прибыль за 30 дней сдачи будет 20к. Если таких квартир 5, то в месяц уже выходит около 100к.

Тонкий расчёт

Выставляя плату за квартиру, учитывайте следующие факторы: местоположение, транспортную доступность, удаление от ближайшей станции метро и центра города, наличие банкоматов, развлекательных заведений и продуктовых магазинов (в том числе и круглосуточных), а также удаление от крупных трасс, озеленение прилегающей территории и наличие интернета в квартире.

Какие квартиры пользуются наибольшим спросом?

Для посуточной аренды лучше всего подходят студии или «однушки» (57% потенциальных жильцов заинтересованы именно в небольшой площади). Хуже всего в краткосрочную аренду сдаются квартиры с тремя комнатами и более.

Один в поле не воин

Просто владеть недвижимостью, чтобы сдавать её и получать деньги, недостаточно. Управлять несколькими квартирами не так просто, ведь нужно найти жильцов и договориться с ними, принять и заселить гостей, проверить квартиры после выезда, сделать уборку и т.д. Поэтому желающим заняться посуточной арендой необходимы как минимум уборщица и менеджер, который мог бы взять на себя хотя бы часть обязанностей по встрече и размещению жильцов.

Как найти клиентов?

Существует несколько способов поиска жильцов:

1. Обращение в риэлторское агенство — там уже есть большие базы потенциальных клиентов, однако, риэлторы работают сугубо на платной основе;

2. Реклама в интернете — сейчас существует множество бесплатных площадок, на которых люди ищут посуточное жилье. Разместить там свое объявление просто, эффективно и совсем не затратно;

3. Реклама на ТВ, билбордах, афишах и т.д. — отличный серьезный вариант поиска клиентов, который, однако, требует немалых затрат. Тратить на такую рекламу рекомендуется 10-30% выручки;

4. Сарафанное радио — если у вас много друзей, родственников и знакомых или кто-то из них работает в больших коллективах, то можно попросить их рассказать о вашем посуточном жилье в обмен на отчисления с выручки.

Подводные камни

В любом деле всегда бывают сложности. Посуточная аренда — не исключение.

Топ-3 наиболее вероятных и нежелательных проблем выглядит так:

-сильный износ имущества из-за частой смены жильцов. К тому же, далеко не всех людей можно назвать чистоплотными и добросовестными, вследствие чего может нередко возникать потребность в новой технике, мебели, постельном белье или и вовсе ремонте;

-преступники — увы, есть определенный процент людей, снимающий квартиру на сутки с целью ее ограбления. Также у жильцов могут быть проблемы с законом, в частности, с наркотиками. В итоге, неприятности могут коснуться и владельца/арендатора квартиры;

-незаконная коммерческая деятельность — многие предпочитают заниматься «квартирным» бизнесом, не уплачивая налоги. Это может привести к серьезным проблемам с налоговой, поэтому лучше сразу же оформить ИП.

Как минимизировать риски?

Конечно, полностью обезопасить себя и свое имущество вряд ли получится, но хоть немного минимизировать риски можно. Вместе с опытным юристом составьте договор для посуточной сдачи, в котором будет прописана ответственность сторон.

Позаботьтесь об описи квартиры, в которую будет внесено всё находящееся в квартире имущество. Застрахуйте квартиру от затопления, пожара и, при наличии газовых плит, от взрыва бытового газа. Берите у жильцов копии паспортов, не забывая сверить их с оригиналом.

Также можно брать залог, однако, это может отпугнуть некоторое количество потенциальных клиентов.

В заключение можно сказать, что посуточная аренда квартир — вполне неплохой бизнес, на котором, прикладывая должные усилия, можно серьезно заработать. Однако, собираясь сдавать квартиры на короткий срок, следует учитывать определенные риски и необходимость некоторых финансовых затрат.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/finance/91173-posutochnaya-arenda-kvartir-kak-ustroen-biznes

Сдача квартиры посуточно как бизнес: как заработать, с чего начать

Уже многие владельцы квартир осознали, что сдавать жилье посуточно куда выгоднее, чем долгосрочная аренда. Однако в этом деле есть свои нюансы, к примеру, непостоянный поток клиентов, нерегулярная прибыль. Как правило, успеха в этом деле добиваются лишь те, у кого есть качественный план действий. Но для начала необходимо ознакомиться с некоторыми тонкостями этого дела.

Бизнес: квартиры посуточно, с чего начать?

Сдача квартир посуточно как бизнес подходит не всем. Для начала необходимо определиться с кругом лиц, которые смогут заметно усилить дело на старте. Так, не будет лишним иметь у себя в помощниках:

  1. Лиц, с опытом работы в гостинице. Посуточная сдача вашей квартиры мало чем отличается от гостиничного бизнеса. По этой причине люди с таким опытом не будут лишними. Как правило, проконсультироваться с ними можно не только в самом начале, но и для расширения и улучшения качества аренды.
  2. Риелторы. Как правило, у риелторов всегда есть парочка квартир, которые они готовы сдать на постоянной основе. Имея тесные связи с риелторами можно всегда иметь под рукой пару тройку квартир, которые можно дешево снять и от которых при необходимости можно отказаться. То есть нет необходимости иметь собственную недвижимость.
  3. Лица, у которых много знакомых. Сарафанное радио никогда не потеряет своей эффективности, так что имея пару тройку друзей с большим кругом знакомств можно неплохо сэкономить на рекламе.

Кроме того, бизнес на аренде квартир требует определиться с недвижимостью, которая будет основной бизнеса.

В зависимости от ситуации необходимо действовать следующим образом:

  • если есть вторая квартира, то можно её сдавать – это наиболее правильно распределение начального капитала без дополнительных рисков;
  • если дополнительного жилья нет, то можно свою квартиру сдавать, а самому пожить у родственников;
  • в крайнем случае другую квартиру можно приобрести, хотя бы в ипотеку, но для этого нужно иметь немалый стартовый капитал.
ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Сколько дают за подделку документов

В конце концов при ведении бизнеса на квартирах необходимо обратить внимание на дислокацию жилища.

В зависимости от района будет разный поток клиентов и стоимость аренды.

Так что неблагополучный район не самый лучший вариант для начала подобного бизнеса.

Законодательная база

Лицу, который желает заниматься бизнесом по краткосрочной сдаче жилой недвижимости (например — квартир, коттеджей) в аренду, не помешает ознакомиться с нормами законодательства, главным образом, Налогового Кодекса.

Можно, конечно, не придавать этому значения и избегать оплаты налогов, однако это незаконно и при раскрытии факта лицо будет привлечено к административной ответственности.

Кроме того заработать на аренде квартир неофициально можно совсем не много.

Так, оформив для себя ИП можно значительно расширить круг своих клиентов. К примеру, ИП может иметь банковский счет, то есть можно будет вести дела не только с физ. лицами, но и организациями и учреждениями.

Оформление не занимает много времени. Так, для открытия ИП необходимо:

  • заплатить ежегодный взнос порядка 20-26 тысяч рублей;
  • подать заявление в отделение налоговой службы.

Банковский счет не является обязательным условием открытия ИП для подобного бизнеса на кварирах. Однако именно наличие такого счета позволяет вести дела с юридическими лицами.

Не помешает заручиться образцовым договором на краткосрочную аренду. Как бы то ни было, а риски с каждым клиентом обговорить отдельно не получиться, а при большом потоке клиентов лучше иметь бланк арендного договора. Это не только формальность для налоговиков, но и гарантия сохранности имущества в сдаваемой квартире.

Что выгоднее — сдача в аренду посуточно или долгосрочно

Когда речь идет о выгоде суточной и долгосрочной аренды, то необходимо уточнить пару нюансов, которые влияют на прибыльность краткосрочной сдачи недвижимости:

  • местность;
  • сезон;
  • контингент;
  • стоимость.

Так, если квартира находиться в курортной местности, то разумеется лучше (выгоднее) всего предоставлять ее в посуточную аренду туристам и отдыхающим на время летнего сезона по конкурентной цене. Так можно будет максимально выгодно использовать жилую площадь. В не сезона лучше подойдет долгосрочная аренда.

В далеких от курортов городах долгосрочная аренда кажется более привлекательной. Но не стоит забывать, что в любом городе центральные районы более ликвидны при краткосрочной аренде, так как они более облагорожены и привлекают внимание гостей города.

Поэтому при выборе между долгосрочной и краткосрочной сдачей жилья необходимо учитывать факторы каждого отдельно взятого случая. Самое главное – это ликвидность услуги. То есть если есть спрос на посуточную аренду, то лучше заниматься ею.

Как правило, стоимость посуточного найма гораздо выше, чем стоимость аренды при долгосрочной ее сдаче в наем.

Бизнес план

Приводя краткий бизнес план для осуществления деятельности по посуточной аренде стоит отметить следующие шаги для начинающего бизнесмена:

  1. Стартовый капитал. Сюда необходимо включать не только сам факт наличия квартиры, но и ликвидность ее посуточной аренды. Рассмотрите краткосрочной сдачи в наем именно данной квартиры с точки зрения потенциального клиента.
  2. Расходы. Основная статья расходов состоит из трат на оформление и обустройства квартиры. Так, для оформления ИП тратиться около 25 тысяч рублей. Расходы на обустройство квартиры зависят от ее состояния.
  3. Расчет прибыли. При сдаче жилья с ежесуточной оплатой, очень сложно рассчитать потенциальную прибыль, так как поток клиентов слишком непостоянный. Обычно при расчете будущей прибыли в этом деле исходят из того, что больше половины месяца квартира будет пустовать.

При наличии грамотного бизнес плана можно обратиться за поддержкой в государственные фонды. Как правило, они выделяют для развития малого бизнеса порядка 60 тысяч рублей каждому. Так что можно получить неплохой стартовый капитал и свести собственные риски на нет.

Легализация

Юридическое сопровождение, разумеется, будет не лишним, но услуги юриста стоят не дешево, а при непостоянном потоке клиентов, особенно на старте, такие расходы совершенно ни к чему.

Привыкнуть к ведению официальной деятельности довольно просто. На заполнение квитанций и поручений в банк тратиться не более нескольких минут. Самое главное делать это вовремя и не затягивать с отчетностью.

При необходимости можно консультироваться с налоговыми агентами или непосредственно с сотрудниками налоговой службы. Но в любом случае не стоит начинать бизнес в тени, так как легализоваться после будет гораздо сложнее, нежели начинать официальную деятельность.

Дело в том, что человек привыкает к текущему уровню прибыли и состоянию дел. Так, лица довольно часто перестают думать о расширении собственного бизнеса, вследствие чего со временем их бизнес приходит в упадок.

Официальная деятельность позволяет получать заемные средства из государственных целевых фондов, из банков на расширение бизнеса и получение большей прибыли.

Анализируем потенциальных клиентов

Как уже было сказано, самое главное оценить квартиру глазами потенциального клиента. Для этого можно пригласить парочку друзей, спросить у них их мнение о квартире и т.д.

Не стоит забывать о том, что уровень качества напрямую влияет на уровень цены.

Так что чем лучше будет квартира отремонтирована и оборудована, тем большую цену за нее можно будет запросить. В этом смысле необходимо учитывать следующие факторы:

  1. За хорошо обустроенную квартиру можно запросить большие деньги.
  2. Цену можно повышать, только если потенциальная клиентура поддерживает такие расходы.

То есть какой бы шикарной не была квартира, если в на рынке нет спроса со стороны клиентов, готовых платить ту или иную цену, нет смысла завышать стоимость аренды. Но помните, что лучше иметь одного дорого клиента раз в неделю, чем каждый день мало платящего. Ведь ежедневная эксплуатация жилья приводит к износу.

Поиск клиентов

С учетом особенностей современного маркетинга хочется отметить следующие основные виды поиска клиентов для аренды квартир с ежесуточной оплатой:

  • сарафанное радио;
  • интернет ресурсы;
  • риелторские агентства.

Чем больше источников информации для потенциальных клиентов, тем больше шансов получать непрерывный поток прибыли. Главное помнить, что рекламу нельзя прекращать ни в коем случае, даже если клиентов предостаточно.

Реклама квартир, сдаваемых для посуточного проживания

Необходимо найти баланс. Реклама недешевое удовольствие и в нее нужно вкладываться в зависимости от прибыли. Специалисты рекомендуют тратить на рекламу от 10 до 30 % от прибыли.

Заработать на посуточной, регулярной сдаче в аренду жилья вполне реально. Но нужно грамотно разложит средства на рекламу. С чего начать? При выборе рекламы необходимо учитывать нижеследующие факторы:

  • характеристики населенного пункта;
  • характеристики квартиры;
  • стоимость аренды.

Так, к примеру, если предполагается большой поток приезжих в определенные сезоны, то рекламу лучше начинать за пару месяцев до соответствующего сезона. Если квартира находиться в центральных городах страны, то рекламу нельзя прекращать круглый год.

Подводные камни при посуточной сдаче квартиры в аренду

Как и в любом деле в, краткосрочной сдаче жилой недвижимости имеются свои проблемные моменты. К примеру:

  • частый износ имущества;
  • неизвестный контингент клиентов;
  • риск обмана.

Так, при частой смене жильцов имущество квартире будет изнашиваться гораздо быстрее, чем при постоянном проживании одних и тех же лиц. Кроме того неизвестно какие клиенты попадутся. Если они окажутся преступниками, то могут возникнуть проблемы с правоохранительными органами.

Кроме того, всегда есть риск быть обманутым клиентами. Так, не так редко встречаются клиенты, которые вселяются в посуточные квартиры в целях украсть ценное имущество. Так что лучше ограничиться недорогостоящими элементами интерьера, чтобы в случае чего их не было жалко.

Таким образом, краткосрочная (по суткам) сдача недвижимости — это выгодный, но вместе с тем довольно тяжелый бизнес, которое требует внимательности. Вместе с тем такой вид аренды достаточно прибыльный и при грамотном подходе может принести немало дохода.

Источник: https://zakondoma.ru/arenda/zhilogo/biznes-na-posutochnoj-arende-kvartir-vse-tonkosti.html

Кейс: как автоматизировать бизнес посуточной аренды квартир за пять месяцев

Яна Королева Эксперт по работе с апартаментами

11 Февраля 2020 #Кейсы

Бизнес со сдачей жилья в аренду на первый взгляд может показаться простым. Вам даже не нужно тратиться на покупку квартир: берешь их в субаренду, размещаешь объявления на сайтах вроде Авито и «ЦИАН» и встречаешь гостей. На самом деле, перед владельцами встает гораздо больше задач. И если не выстроить все бизнес-процессы грамотно и не использовать специальные инструменты, работа поглотит с головой.

Показываем на реальном примере, как владельцы сети апартаментов в Перми избавились от рутины и изменили подход к бизнесу с помощью TravelLine.

Кто клиент

Сеть апартаментов Abri Luxe — шесть квартир в трех разных районах Перми.

В сентябре 2018 года владельцы бизнеса Тимофей и Наталья Медяковы взяли в субаренду первые две квартиры для сдачи. Гости Abri Luxe — в основном командировочные и туристы, которые снимают квартиру на короткий срок.

Тимофей с женой с самого начала занимались всеми делами самостоятельно: разбирались в тонкостях регистрации ИП, учились работать с онлайн-кассой, банковским терминалом. Сами размещали объявления о сдаче квартир в интернете, вели рекламные кампании и создавали сайт на WordPress.

«Мы думали, что будем сдавать квартиры, а гости — спокойно там проживать. Нам останется только получать прибыль и посвящать себе и семье столько времени, сколько захотим. Но столкнулись совершенно с иной ситуацией: круглые сутки, семь дней в неделю, без праздников и выходных только работали и работали. Ты как будто сам себя нанял на работу, отдаешь ей все силы и ресурсы и ничем другим не занимаешься».

Тимофей Медяков,
совладелец сети апартаментов Abri Luxe

Каждая квартира была как самостоятельный отель: нужно было заселять и выселять гостей, организовывать уборку и вести рекламные кампании для всех объектов. Много времени уходило на продажи: бронирования по телефону, заполнение личных кабинетов и обновление информации в каналах продаж.

У менеджера каналов, которым пользовались владельцы Abri Luxe, не хватало функционала. Нужны были дополнительные инструменты для работы с бронями и гостями. Сайт не приносил ни одной брони, хотя на рекламу в Яндексе и Гугле потратили несколько десятков тысяч рублей.

Чего хотели владельцы бизнеса

  1. Автоматизировать рутинные процессы и освободить время.

  2. Уменьшить расходы на рекламу.

  3. Повысить загрузку квартир.

  4. Объединить основные инструменты управления бизнесом в одном месте.

«Отдельно стоял вопрос, как организовать поток клиентов так, чтобы не мы их искали, а они нас. Хотелось делегировать часть процессов, связанных с выбором квартиры, бронированием и оплатой, самим гостям. Искали готовое решение и остановились на TravelLine».

Тимофей Медяков,
совладелец сети апартаментов Abri Luxe

Каких результатов добились с TravelLine

В июле 2019 году стали клиентами TravelLine. Подключились сразу на второй уровень обслуживания и получили инструменты:

Главный эффект для владельца Abri Luxe от работы всех инструментов в связке — освобождение времени. Большинство рутинных процессов удалось автоматизировать.

Настроили автозаполнение шаблонов документов и писем

Источник: https://www.travelline.ru/blog/keys-kak-avtomatizirovat-biznes-posutochnoy-arendy-kvartir-za-5-mesyatsev/

Сдача квартиры посуточно — бизнес-план и подводные камни

Оптимальным вариантом для начала бизнеса без вложений станет посуточная квартира жилплощади. О том, как правильно это сделать расскажем в статье.

Концепция бизнеса

Так как эта сфера давно не нова и достаточно хорошо исследована, можно сказать, что популярностью пользуются либо однокомнатные апартаменты, которые снимают для того, чтобы просто переночевать, либо же трех-четырех комнатные, в которых селятся гости города или студенты.

С точки зрения прибыльности, одна комната – это идеальный вариант. Владелец экономит на ремонте, оплате коммунальных услуг, и уборке, при этом получая те же деньги, которые имел бы с большей квартиры. Это обусловлено тем, что стоимость жилья в основном рассчитывается не за одного человека, а за жилплощадь в целом.

Лучше всего сдавать квартиры около вокзалов, больниц, и учебных заведений. Из-за того, что жилье может на некоторое время оставаться без присмотра, лучше отдать предпочтение третьему и выше этажу. Это немного снизит риск взломов и поджогов.

Первоначальные расходы

Даже если в вашем распоряжении имеется несколько принадлежащих лично вам квартир, расходов не избежать. И от того, насколько четко будет разработана реклама и продуманы все условия, зависит скорость окупаемости объектов.

Пункты, без оплаты которых просто не обойтись:

  1. Оплата коммунальных платежей. Эта статья расходов полностью лежит на владельцах недвижимости, даже если постояльцы провели целый месяц в нанимаемой квартире.
  2. Оплата услуг клининговых компаний или уборщиков. Разумеется, эти обязанности можно выполнять и самостоятельно, но имея несколько квартир, делать это будет непросто. И если учесть то, что квартира может менять постояльцев каждые сутки, а убрать нужно после каждого, владельцам квартир придется посвятить свое время беготне по объектам и уборке.
  3. Реклама. Благо в интернете существует множество бесплатных досок объявлений, которые позволят донести информацию о предоставляемых вами услугах к потенциальным клиентам. Но «акулы» данного сегмента рынка знают, что этого мало, поэтому идут на хитрости, такие как, договор с таксистами, или расстановку промоутеров. Суть такой рекламы в том, что человек, который только что вышел из автобуса или поезда, чаще всего направляется либо к такси, ибо же к людям, которые предлагают жилье сразу же около вокзалов. Водитель такси может, как бы невзначай порекомендовать гостям хорошее жилье, и получить за это свой заслуженный процент. Стандартная расценка – 100 рублей за одну занятую квартиру.
  4. Не стоит забывать о форс-мажорных обстоятельствах, которые обычно требуют значительных растрат. Сюда можно отнести поломку техники, затраты на ремонт, «потоп» со стороны соседей, нашествие тараканов и т.д.
  5. Если вы сдаете не свою квартиру, а арендованную, то расходы будут намного большими.
  6. Оплата услуг риэлторов.
  7. Ремонт, подготовка жилья к эксплуатации.

Следует всегда помнить о том, что неприятности проще (и дешевле) предупредить, чем бороться с ними по факту. Если вы знаете о том, что соседи сдаваемого объекта имеют неисправную сантехнику или являются «проблемными», позаботьтесь об этом заранее. После первого же потопа от соседей сверху, заставьте их через суд устранить неполадки именно в их квартире, таким образом, избавив себя от очага опасности.

Регистрация ИП

Раз мы уже определили, что сдача квартир в аренду – это бизнес, причем, при правильном подходе, весьма прибыльный, то и оформить его нужно в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Следует отметить, что лицо, которое сдает свое или арендованное по договору социального найма (пп.2 п.1 ст.67 ЖК РФ) жилье, имеет права совершать свою деятельность без регистрации ИП. Но тем, кто имеет более пяти сдаваемых объектов, лучше перестраховаться и легализировать свою деятельность.

На данный момент в судебной практике не зарегистрировано случаев наказания лиц, сдававших жилье без статуса предпринимателя. Все дело в том, что сам факт предпринимательской деятельности в таком случае сложно доказать, ведь по сути – это ваша собственность и вы можете распоряжаться ее как угодно.

Но и в регистрации ИП есть ряд явных преимуществ:

  1. Любые претензии к арендующим можно решить, если все дела были оформлены должным образом.
  2. Доказать факт проживания лица (лиц) и нанесения ущерба имуществу с целью возмещения урона можно только имея на руках договор об аренде.

Субаренда – это процесс повторной сдачи недвижимости от первичного арендатора ко вторичному. Для оформления субаренды составляется документ, который имеет формат договора аренды и не может иметь сроков действия больших, нежели первоначальный документ о найме жилплощади.

Лицам, которые планируют сдавать арендованную недвижимость в субаренду, необходимо знать о том, что в случае нарушений условий договора субарендатором, отвечать перед владельцем придется все же первичному арендатору.

Это же касается неоплаты коммунальных услуг, несоблюдения правил пользования вверенным объектом, и порчи имущества.

Из-за этого обстоятельства юридически неграмотные субарендаторы решают, что они не несут никакой ответственности и могут с легкостью нарушать все условия договора. К сожалению, для них, и к радости для арендодателя, это не так. Субарендатор несет ответственность перед лицом, с которым он имеет письменную договоренность.

Если вы решили взять жилье в субаренду, внимательно читайте условия договора, и помните, что пункт о возможном увеличении оплаты вполне обоснован – если владелец повысит расценки для арендатора, тот, в свою очередь, должен будет повысить их и для вас.

Оплата услуг риэлтора

В нашей стране риэлторов принято считать жуликами, которые хотят отнять у нас кровно нажитые деньги за их ничтожные услуги. Такое восприятие подкрепилось массовыми случаями мошенничества со стороны подставных риэлтерских компаний.

Но если вы все же решили построить удачный бизнес в сфере аренды жилья – то без услуг риелторов не обойтись. Такие компании позволят собственнику или арендатору находить жилплощадь. Итог – отсутствие простоя и постоянный доход.

Главное обращаться в проверенные компании, которым сможете доверять не только вы, но и люди, которые находятся в поиске жилья.

Благоустройство жилья

Несомненно, можно сдавать и апартаменты с советском стиле, но не стоит забывать о том, что слухи расходятся быстро. Даже если несколько человек по незнанию или по неимению насущной альтернативы остановятся в таких условиях, то уже через несколько недель даже риэлторы не согласятся с вами сотрудничать.

Вложиться в благоустройство нужно. Если у вас нет средств на капитальный евроремонт, позаботьтесь для начала об исправности сантехники, наличии горячей воды, хороших спальных мест, стиральной машины, и холодильника.

Для многих клиентов, важен не столько стиль и декор, как функциональность и чистота жилья. Поэтому, даже если обои в квартире не самые новые, никакой плесени и оторванных краев быть попросту не должно!

Постоянные расходы

Из всего вышеуказанного списка расходов можно выделить те, которые являются постоянными, и от которых никуда не деться, если вы нацелены на хороший результат:

  • налоги (если вы все же оформили ИП);
  • аренда (если квартира не ваша);
  • реклама (может быть и бесплатной);
  • уборка и стирка;
  • коммунальные услуги;
ЭТО ИНТЕРЕСНО:  На что имеет право пациент

Доходы

Размер доходов и скорость окупаемости проекта напрямую зависят от:

  • исходного состояния жилплощади;
  • качества и количества рекламы;
  • работы риэлторов;
  • вашего отношения к клиентам;
  • района нахождения жилья;

Обычно, посуточной арендой с полной загруженностью можно окупить расходы менее чем за полгода, при условии отсутствия расходов на капитальный ремонт.

Как искать клиентов?

Самые продуктивные пути поиска клиентов это:

  1. Объявления на интернет-площадках.
  2. Расстановка промоутеров на вокзалах и договоренность с таксистами.

Таким образом, клиенты сами находят вас. Работа в интернете (создание сообществ в социальных сетях, постоянное обновление объявлении) намного облегчает процесс поиска квартиры.

Сдача квартиры, купленной в ипотеку

То, что кто-то приобрел квартиру на заемные средства, не делает его неполноценным собственником. Поэтому, жилье, взятое в ипотеку можно сдавать точно так же, как и купленное за наличные.

Все пункты, касающиеся распоряжения жильем, прописаны в «Законе об ипотеке». Теоретически, банк может запретить такую деятельность, но делать этого не станет. Глупо со стороны банковской системе перекрывать лицу, оформившему ипотеку, дополнительный источник дохода, который увеличивает шансы на своевременное и полное погашение долга.

Риски, подводные камни

опасность такого бизнеса – сохранность квартиры. Но ее можно минимизировать оформлением ИП и составлением договора аренды между постояльцами и владельцами (арендаторами, субарендаторами).

Всегда требуйте паспорта у лиц, которых заселяете даже на сутки. И помните, имея на руках простую копию паспорта без договора, вы не имеете права на любого рода претензии. Безопасность или экономия – выбор за вами.

Преимущества и недостатки бизнеса

Как и в любом деле, сдача личной или арендованной квартиры посуточно, имеет свои преимущества и недостатки.

К первым можно отнести:

  1. Быструю окупаемость.
  2. Практически постоянный контроль состояния жилплощади.
  3. Высокая востребованность.
  4. Необязательное оформление ИП.
  5. Небольшие вложения (при условии хорошего исходного состояния квартиры).

К недостаткам, пожалуй, можно отнести только риски, которые появляются в случае сдачи квартиры без соответствующих документов.

Источник: https://hardcorecase.ru/nachalo/idei/sdacha-kvartiry-posutochno.html

Бизнес на посуточной сдаче квартир в аренду (март 2020) — vipidei.com

Посуточная сдача квартир как бизнес выбирается многими людьми, которые ищут легкого заработка. Достаточно иметь свободное жилье и назначить правильную цену, а клиенты всегда найдутся. В больших городах очень много возможностей для ведения бизнеса на сдаче квартир посуточно. Вариантов его организации тоже немало.

С чего начать бизнес на аренде квартир?

Имея жилплощадь, человек может построить серьезный бизнес на аренде квартир. Можно предлагать апартаменты посуточно как для работников в командировках, так и для простых путешественников. Существует 3 способа построить дело на предоставлении квартир в аренду:

  1. Имея свободные апартаменты. Это самый удобный и простой вариант. Многие скажут, что гораздо проще найти постоянных жильцов. Они будут регулярно вносить необходимую плату. Человеку не нужно постоянно доверять свою квартиру чужим ненадежным людям. Такая деятельность будет занимать мало времени и приносить постоянный доход. Однако посуточная аренда поможет заработать гораздо больше денег владельцу жилья.
  2. Специально покупая квартиру. Этот вариант подходит для тех, кто решил всерьез на этом зарабатывать. Если денег на покупку жилья нет, то можно взять кредит или ипотеку. Тогда на быстрый заработок можно даже не рассчитывать: все средства уйдут на оплату долгов. Но если потерпеть, то в скором времени можно получать большую прибыль от бизнеса по сдаче квартир посуточно. Более того, человек навсегда обретает квартиру без опустошения своего кошелька.
  3. Организовывая субаренду. Не все готовы решиться на такое. Этот вариант точно подойдет людям, которые не имеют своего жилья, но хотят получать деньги от аренды. Нужно всего лишь снять какие-то апартаменты на длительный срок. Потом их можно отдавать в аренду на несколько дней. Такое явление достаточно распространено в современных мегаполисах. Заплатив хозяину квартиры за месяц, человек отработает деньги примерно за 10 дней сдачи жилья на сутки.

Нужно зарегистрировать свое дело в налоговой инспекции. Это поможет избежать нежелательных проблем. В случае субаренды важно заключить договор с хозяином жилья и заверить его нотариально. Такие же действия нужно осуществлять с клиентами. Все это гарантирует успешность бизнесу на посуточной аренде квартир.

Плюсы и минусы бизнеса

Людям, которые отдают жилье в аренду, не нужно думать о том, как заработать деньги. Этот бизнес всегда будет процветать. Ведь далеко не все люди купить собственное жилье или платить за номера в отеле. Сдача квартиры посуточно имеет следующие преимущества:

  1. Выгода. Активный человек, желающий серьезно заниматься делом, сможет заработать в несколько раз больше, чем тот, кто сдает апартаменты на короткое время.
  2. Удобство. Не подписываясь на долгосрочный контракт, можно быстро и безболезненно выйти из дела. А вдруг далекие родственники приедут, и нужно будет срочно их поселить. Арендой жилья посуточно также могут заниматься те, кто собирается его продавать. Пока этот процесс будет длиться, есть возможность немного заработать.
  3. Актуальность. Номер в хорошем отеле обычно стоит очень дорого. Не все компании могут оплатить его своим сотрудникам. И тут на помощь приходят люди, готовые предложить жилье на несколько суток. Это обходится дешевле, и даже удобнее, ведь в отдельных апартаментах есть кухня и много других преимуществ. Поэтому такой бизнес будет процветать даже в кризисные времена.

Однако в аренде квартир посуточно есть и подводные камни. Их нужно принимать во внимание, занимаясь такой деятельностью. Она имеет следующие недостатки:

  1. Отсутствие гарантий. Чтобы иметь успех, нужно быть очень активным. Человеку придется постоянно подыскивать новых жильцов и всячески рекламировать квартиру. Иначе стабильного дохода лучше и не ждать.
  2. Хлопоты. После отъезда каждого клиента в апартаментах нужно производить уборку, менять постельное белье. Если постояльцы не хотели бережно пользоваться мебелью и разнообразными устройствами, то в квартире периодически придется делать косметический ремонт. И застраховать такое жилье вряд ли получится.
  3. Ответственность. Хозяин жилья должен обеспечить клиентам полный комфорт и безопасность. В случае неисправности розеток или электрических приборов именно он несет ответственность за все. Также не исключены разнообразные мошенничества и воровство. В таких случаях можно попасть в серьезные неприятности, которые будут связаны с правоохранительными органами.

Аренда квартир имеет не только очевидные преимущества, но и некоторые подводные камни.

Начиная такой бизнес, стоит продумать все риски, а также позаботиться о его легальности.

Заработок от посуточной аренды апартаментов действительно может быть немалым. Но важно помнить, что такое дело требует постоянного активного участия.

Сколько можно заработать 

Сдача собственного жилья посуточно может приносить хорошую прибыль на протяжении всего года. К примеру, сдавая комнату в двух или трехкомнатной квартире, можно рассчитывать на прибыль в 500-1000 рублей в сутки. При удачном расположении квартиры и высоком потоке клиентов, ваша месячная прибыль будет составлять от 15 до 30 тысяч рублей.

Если сдавать свою комнату вы не планируете, то можно попробовать заработать на субаренде. При этом чистая прибыль будет несколько ниже, на уровне 5-10 тысяч рублей на первых этапах, но это позволит не тесниться с сожителями в собственном доме.

Со временем, заключив договора на несколько квартир по городу, ваша чистая прибыль может составить более 100 тысяч рублей в месяц. 

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Для старта бизнеса нужно свое жилье или заключение договора аренды на длительный срок. Первый вариант не потребует от вас существенных финансовых затрат. Необходимо проследить, чтобы в наличии была мебель и техника. Если таковой нет для комфортных условий проживания, то ее стоит закупить.

Для субаренды требуется заключить договор и внести предоплату. В зависимости от региона, расположения квартиры и сделанного внутри ремонта, эта сумма будет различаться от 75 до 200 тысяч рублей за год.

Дополнительные расходы составят услуги нотариуса, оформление документации, а также рекламная кампания. 

Какое выбрать оборудование для посуточной сдачи квартир

Для того, чтобы сдавать квартиру посуточно, необходимо обставить ее мебелью и техникой. Если таковая у вас уже присутствует, тогда сильно тратиться не придется. К тому же, желательно установить охранную систему безопасности, а также прочные стальные двери, чтобы обезопасить ее от краж и взлома.  

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Регистрация бизнеса в налоговой службе требует заполнения заявление с обязательным указанием кода ОКВЭД 68.20 — Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом. Эта группировка включает в себя,  посуточную сдачу как собственного, так и арендованного жилья другим посетителям . 

Какую систему налогообложения выбрать для посуточной сдачи квартир

Проще всего предпринимателю работать по упрощенной системе налогообложения. 

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия бизнеса необходимо разрешение от налоговой службы, оформление ИП. Кроме  этого, следует заранее заключить договор аренды квартиры с ее владельцем, если используется вариант субаренды.  

Технология бизнеса

Чтобы увеличить доход на сдаче квартир, их можно сдавать не только посуточно, но и почасово. Еще один вариант – это сдача квартиры по праздникам. На новый год или рождество стоимость квартиры на сутки возрастает в несколько раз, чем следует воспользоваться, заранее разместив соответствующую рекламу в интернете.

В основном, вашими клиентами будут командировочные, туристы либо же влюбленные пары. Для этого следует размещать рекламные объявления и баннеры в соответствующих местах: вокзалах, автостанциях, аэропортах и т.д. Можно также заключить договор с таксистами, которые развозят людей из мест прибытия дальнего транспорта.

В дальнейшем, бизнес можно масштабировать по простой схеме, приобретая как можно больше квартир в аренду, предварительно оценивая рентабельность проекта.  

Экспресс оценка за 15 минут без выездаУникальность идеи заключается в том, что процедура оценки любого актива отнимет

3389

Недвижимость

Как организовать бизнес по оценке недвижимых активов в интернете и не только

Желание проживать вне границ мегаполиса вполне объяснимо. Поэтому многие стремятся жить за городом, поближе к природе, в

3277

Недвижимость

Как перевести дачный участок в жилой, бизнес на собственности со 100% отдачей

Вложение средств в недвижимость по-прежнему остается одной из лучших инвестиций, так как позволяет не только уберечь ден

2415

Недвижимость

Сдача в аренду квартир в новостройке: что нужно знать начинающему арендодателю

Ежедневно на торгах по банкротству появляется несколько сотен(!) новых предложений о продаже конфискованного имущества п

14826

Недвижимость

Как зарабатывать на аукционах по банкротству не выходя из дома

Как бизнес недвижимость является одной из самых надежных областей, квартиры, торговые и офисные центры практически всегд

6503

Недвижимость

21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на недвижимости

Покупка недвижимости — это не только способ сохранения собственных сбережений, но и возможность заработать на ней, переп

13675

1

Недвижимость

Бизнес идея — заработок на аренде жилья

Посуточная сдача квартир как бизнес выбирается многими людьми, которые ищут легкого заработка. Достаточно иметь свободно

9707

1

Недвижимость

Бизнес на посуточной сдаче квартир в аренду

Аренда домов как бизнес — давно опробованный вариант получения заработка для жителей местности, где только аренда жилой

10354

Недвижимость

Бизнес на сдаче дома в аренду

Источник: https://vipidei.com/uslugi/posutochnaya-sdacha-kvartir-kak-biznes/

Субаренда квартир – хороший заработок для энергичных

  • 1 Как начать зарабатывать на субаренде
  • 2 Специфика квартирной субаренды
  • 3 Расширение бизнеса

Заработок на недвижимости подразумевает, в первую очередь, наличие этой самой недвижимости либо внушительных средств на ее приобретение.

Однако на самом деле это вовсе не обязательно, и данная статья посвящена одному из способов, как заработать на недвижимости без вложений – субаренде квартир.

Практически все арендодатели рассматривают сдачу своих квартир как легкий и пассивный доход – договор заключается на срок от полугода и выше, за платой надо приходит раз в месяц, т.е. усилий нужно по минимуму.

В то же время вполне реально получать с квартиры в два-три раза больше денег. И если сам владелец не хочет, или не знает, как это сделать, у вас есть прекрасная возможность арендовать, а затем сдать квартиру в субаренду с оплатой за каждые сутки и получать с этого приличный ежемесячный доход.

Суточная аренда квартир стоит в 2,5-3 раза больше, чем помесячная, однако в целом дешевле гостиниц, а потому такое жилье находит своих клиентов.

И ваша задача – снять квартиру по умеренно долгосрочной цене, а затем постоянно сдавать на сутки и более.

Как начать зарабатывать на субаренде

Прежде, чем арендовать квартиру и выкладывать за нее деньги, стоит убедиться, что дело действительно прибыльно, а надо сказать, что далеко не любая жилплощадь позволяет хорошо зарабатывать посуточной арендой. Ее доходность сильно зависит от места, и в определенной степени от сезона – летом приезжих всегда больше.

Наибольшие шансы быстро сдать такую квартиру поблизости от вокзала, где постоянно идет поток приезжих, в том числе и на несколько дней. Удачным местом являются крупные рынки, торговцы, приезжающие на два-три дня торговать или закупаться, должны где-то останавливаться, и квартира или комната им вполне подойдет.

В целом для субаренды пригодна любая квартира поблизости от места с большим потоком приезжих, особенно если поблизости нет хороших недорогих гостиниц.

Чтобы убедиться, что ваша идея окажется прибыльной, развесьте объявления в местах с большим потоком потенциальных клиентов и ждите.

Если будете получать хотя бы 2-3 звонка в сутки – со сдачей проблем не будет, если же звонков мало – надо снижать цену или искать другую квартиру.

Поняв, что посуточная квартира востребована, подыскивайте хороший вариант. Желательно двух- или трехкомнатная – можно сдавать в субаренду каждую комнату, увеличивая свой доход, с хорошей и недорогой обстановкой.

Получив от хозяина ключи – начинайте зарабатывать. На одной сдаваемой в посуточную аренду квартире за вычетом обычной платы хозяину можно зарабатывать 30-50 тысяч в месяц.

Специфика квартирной субаренды

Многие наверняка задаются вопрос – если посуточная сдача квартира намного выгоднее, почему этим не занимается сам хозяин. Тут есть несколько причин.

Первая – в отличие от аренды помесячной, которую можно рассматривать как пассивный дополнительный доход, субаренда предполагает постоянную активность, размещение объявлений в Интернете и газетах, расклейку, звонки от потенциальных клиентов, показы и т.д.

Поэтому человек, имеющий солидную основную работу или свой бизнес, не имеет возможности каждый день заниматься арендой. Вы же, если хотите зарабатывать на этом много и стабильно, с самого начала настраивайтесь, что это будет ваш основной заработок.

Другой отпугивающий фактор – больше вероятность проблем с клиентами, как в плане их небрежного отношения, вплоть до повреждения интерьера и мебели, так и шума, чреватого конфликтами с жильцами и вызова полиции.

Человек, который приехал на пару дней, мало заботится и тем и другим, и вам придется это учитывать.

Минимизировать риск и потери можно тремя способами – залог, фото документов и, наконец, опыт.

Небольшой, в 3-5 тысяч залог за имущество станет для клиента хорошим дисциплинирующим стимулом, ну, а если же он что-то сломает – деньги станут вашей компенсацией.

Другой хороший сдерживающий фактор – фото его паспорта. Если жилец, нанеся существенный ущерб, сбежит, или решит что-либо прихватить, его будет намного проще найти.

Но самое главное – каждый день общаясь с клиентами, вы очень скоро научитесь разбираться в них.

С первого взгляда или после короткой беседы определять, кто стоит перед вами – платежеспособный и спокойный командировочный, или член шумной компании, которой нужно место для вечеринки по принципу – после нас хоть потоп. И хорошо, если единственным последствием будет лишь потоп.

Таких клиентов лучше сразу отсеивать, сказать, что прежние арендаторы решили продлить срок еще на пару суток, или что-то в этом роде.

Расширение бизнеса

А, набравшись опыта, как сдать квартиру в субаренду, и убедившись в выгодности этого бизнеса, смело его расширяйте.

Снимайте вторую, третью, четвертую квартиру, и соответственно зарабатывайте намного больше.

Если живете в крупном городе, изучайте другие районы. Правда, управлять несколькими квартирами в разных районах проблематично, однако вы вполне можете нанять одного или нескольких помощников, каждый из которых будет вести три-пять квартир.

Если же вы хотите узнать больше о выгодных вложениях, то читайте новую книгу от Территории Инвестирования «Куда выгодно инвестировать деньги в 2018 году».

(8 4,50 из 5)
ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Источник: https://realybiz.ru/v-kurortnom-gorode/subarenda-kvartir-xoroshij-zarabotok.html

Как зарабатывать на посуточной аренде квартир — Советы от юриста

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо обладать специфическими знаниями. Кондитер должен уметь печь пирожки и пирожные, автомеханик – разбираться в автомобилях. А что делать, если полученная профессия предлагает ближайшего работодателя за тысячу верст, и на открытие своего дела отведено минимум средств? В этом случае в качестве варианта приложения сил стоит рассмотреть посуточную аренду квартир, бизнес план не требует специальных знании и крупных финансовых вливаний.

Первое, с чего нужно начинать новый бизнес – это изучение юридических норм и правил, которые регламентируют операции на рынке недвижимости. В Жилищном Кодексе есть список требований, которые регламентируют аренду и субаренду квартир

Перед открытием своего дела будет необходимо пройти процедуру регистрации юридического лица.

Лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, это позволит свести к минимуму расходы на ведение бухгалтерской документации. Открытие ИП потребует не более 5000 руб.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Как написать заявление на отгул

Если планируется работать с командировочными и заключать договора с юридическими лицами, то сдача квартир в аренду посуточно как бизнес оформляется в виде Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО). Кроме более высокого социального статуса, учредитель ООО отвечает перед кредиторами только суммой уставного капитала. Услуги по сбору и регистрации документов обойдутся в 15000.

Налоговый кодекс РФ и для ИП, и для ООО допускает возможность работы по упрощенной схеме налогообложения. Он позволяет платить в казну 6% от оборота или 15% от прибыли вашего бизнеса.

Счастливчикам бабушка оставила отличное жилье в центре города, остальным придется искать собственников, готовых сдать недвижимость.

При этом она должна соответствовать требованиям:

  1. Длительный срок аренды, минимум 1 год.
  2. Расположение. Найдется мало желающих поехать на городские окраины, поэтому нужно подобрать квартиру в центре города.
  3. Хороший ремонт. Чтобы не тратить средства на приведение помещения в божеский вид, нужно заранее позаботиться о ее внешнем виде.
  4. Готовность владельца заключить официальный договор и заплатить налоги. Это приведет к удорожанию на 10-15%, однако играть в опасные игры с государством не стоит, они попадают под действие Уголовного кодекса.

При ответе на вопрос: как организовать бизнес на сдаче квартиры посуточно с чего начать, — следует рассмотреть вопрос с мебелью. Месячная разница цены составит около 5000, если арендовать жилье с мебелью.

В противном случае придется купить:

  • диван;
  • кровать;
  • кухонную мебель;
  • холодильник;
  • микроволновую печь.

Это необходимый минимум, способный привлечь арендаторов, его покупка обойдется примерно в 70 000. Эта сумма окупится за 14 месяцев, к тому же помещение без мебели снять проще.

Договор

Правильно оформленный договор является залогом отсутствия проблем. В жилищном кодексе прописаны обязательные пункты:

  • адрес жилого помещения;
  • реквизиты договаривающихся сторон;
  • срок действия договора;
  • способы и сроки оплаты, ее размер;
  • кто оплачивает коммунальные платежи;
  • возможность передачи в субаренду.

В дополнении к нему подписывается акт приема/сдачи помещения, в котором описывается его техническое состояние, показания счетчиков, наличие мебели и бытовых приборов.

Арендодатель должен быть заранее проинформирован о том, как официально сдать квартиру в аренду и какой платить налог.

Однако в любом случае, бизнесмену желательно предупредить собственника об этом шаге, в противном случае владелец квартиры имеет все шансы стать фигурантом уголовного дела с крупным штрафом, а бизнесмен потеряет объект.

Итак, квартира найдена, в ней все готово для приема гостей. Осталось найти их, подписать договор и получить плату. Где искать клиентов? Ответ на этот вопрос можно найти в интернете и местных СМИ

Всех клиентов можно разделить на две категории:

  1. Коренные горожане. Молодые парочки, которым нужно место для уединения, или супруги, которым надо отдохнуть друг от друга.
  2. Гости города, командировочные и туристы.

Каждая из этих категорий нуждается в месте, где нужно провести сутки–другие. Каналы привлечения для каждой из этих категорий немного отличаются.

Интернет

Авито и доски объявлений. Они переполнены предложениями квартир с посуточной оплатой, и чтобы выделить свое предложение, нужно постараться не подходить формально к подаче объявления.

В нем обязательно должны быть описаны преимущества конкретного предложения:

  • цена и скидки;
  • расположение, близость транспортной инфраструктуры;
  • наличие мебели;
  • дополнительные услуги.

Иногородних клиентов можно найти на сайтах для путешественников. В век блогерства люди охотно делятся с окружающими впечатлениями от поездок, оставляют адреса и контактные данные принимающей стороны.

Кроме услуги по размещению, можно оказывать услуги по трансферту из вокзала и аэропорта, что принесет дополнительный доход.

Еще один путь привлечения заказчиков – создание собственного сайта или группы в социальных сетях.

Средства массовой информации

Важным каналом привлечения будут и местные газеты, которые бесплатно разбрасываются по почтовым ящикам.

Строчное объявление обойдется в 200 – 300 рублей, выделенный блок – около 500. Потратив несколько тысяч рублей, можно приучить клиентов к постоянному наличию свежих предложений.

Стоит отметить, что окупить масштабную рекламную компанию с одного объекта будет сложно, а добиться без рекламы полной наполняемости еще сложнее. Поэтому при изучении вопроса, как правильно строить бизнес посуточной аренды квартир, все тонкости должны быть учтены заранее. В том числе и количество квартир.

Один бизнесмен сможет вести десяток объектов, исходя из этого количества и будет произведен окончательный расчет рентабельности.

Доходы и окупаемость проекта

Начальные вложения составят не более 30 тысяч, это оформление документации, консультация с адвокатом и непредвиденные расходы. Каждый месяц за одну квартиру нужно будет платить около 15 000, порядка 10 000 уйдет на рекламу, и 5 000 – налоги и сборы. Итого расходы составят 165 000 за 10 объектов.

Суточная аренда стоит около 1500 рублей. В идеале умножаем это число на количество объектов и на число дней в месяце, получаем 450 000. Но это в идеале, на практике добиться наполняемости в 100% не получится, хорошим показателем считается цифра в 50%. Это дает месячный доход в 225 000. Таким образом чистый доход составит 60 000. Вполне реалистичная цифра, которую можно увеличить за счет повышения процента наполняемости.

Другие варианты

Ипотека и переезд на окраину города предоставляют владельцу возможность увеличить прибыль. Ипотека под 10% годовых при стоимости однокомнатной квартиры в 1.5 миллиона потребует около 12 000 ежемесячно. Это проценты, они не затрагивают основное тело кредита.

Учитывая необходимость ремонта и покупки мебели, можно сказать что нет разницы, брать квартиру в ипотеку или арендовать — расходы равны.

Отзывы о бизнесе сдачи квартир посуточно говорят о том, что предприниматели используют такой способ инвестиций. Он рассчитан на постоянное повышение стоимости недвижимости.

Выводы и отзывы

Получить хороший доход на посуточной сдаче вполне возможно, это бизнес для одиночек, создать команду наемных работников и получать пассивный доход не получится, придется львиную часть работы выполнять самостоятельно. И увеличить масштабы бизнеса тоже будет сложно, уследить за большим количеством объектов невозможно физически.

Вот какие отзывы о найме и сдаче можно встретить:

Мой личный опыт бизнеса на аренде квартир начинался более 10 лет назад, после того как мне досталась в наследство бабушкина квартира. Сначала сдавал ее на долгий срок, но потом посчитал и решил немного изменить стратегию. Сейчас у меня 4 квартиры, на двух из них еще висит ипотека. Доход получается неплохой, но и бегать приходится много.

Субарендой и посуточной сдачей квартир занимаюсь недавно, постоянно работаю с 5-8 объектами. Сначала их было всего три, потом наработал опыт и клиентуру. Этот бизнес мне нравится, он приносит хороший доход. И остается много свободного времени. Плохо то, что в отпуск не съездишь, постоянно привязан к работе.

Источник: https://onixhome.ru/nedvizhimost/kak-zarabatyvat-na-posutochnoj-arende-kvartir.html

Бизнес по сдаче квартир посуточно: как открыть, какие подводные камни, бизнес-план по аренде жилья

Посуточная аренда квартир выгодна клиентам, которые ищут недорогое жилье на короткий срок, а также арендодателям, желающим заработать больше, чем при длительной аренде. Сдача жилья на сутки и более за год приносит доход, в 2 раза превышающий сумму, которую можно выручить за долгосрочную аренду квартиры.

Как открыть бизнес по сдаче квартир посуточно

Перед стартом выберите концепцию будущего бизнеса и решите, будете ли вы сдавать собственные квартиры или займётесь субарендой. Дальнейший алгоритм действий:

  1. Проанализируйте рынок на предмет спроса на посуточную аренду. Выберите целевую аудиторию.
  2. Зарегистрируйте компанию или ИП, чтобы заключать с арендаторами договоры и избегать рисков.
  3. Подготовьте типовые бланки документов для работы. Предусмотрите условия оплаты, неустойки, залоги. Разработайте правила проживания для постояльцев.
  4. Подберите и оборудуйте одну или несколько квартир: сделайте ремонт, купите постельное белье, подключите телевидение, телефон и интернет.
  5. Сфотографируйте готовые помещения и напишите объявления об аренде.
  6. Выберите рекламные каналы и опубликуйте объявления.
  7. При необходимости наймите сотрудников: уборщиц, администратора.

Если показать квартиру лично не получается, вы можете снять видеообзор и отправить его потенциальным клиентам

Дождавшись первого звонка, вежливо, но твёрдо разъясните гостю условия проживания в квартире и озвучьте стоимость. Если он согласится на предложенные условия, оформите договор и возьмите предоплату с залогом. Проработав механизм аренды однажды, в дальнейшем вы сможете скорректировать своё поведение, пункты договора и последовательность сдачи жилья на короткий срок.

Бизнес-план фирмы по сдаче квартир

Задумывая собственное дело, вы можете просто снять квартиру на год и договориться с арендодателем о возможности субаренды. После чего, не вложив ни копейки, сдавать её на короткие сроки всем желающим, зарабатывая на разнице. Но для старта реального бизнеса задумайтесь о том, как оказать услугу качественно: квартиры, напоминающие гостиничные номера, как правило, арендуют быстрее, чем серые советские коммуналки с обшарпанной мебелью и подтекающими кранами.

Концепция бизнеса и анализ рынка

Существует три варианта организации посуточной аренды. Первый, оптимистичный — когда у вас в собственности 2–3 квартиры с хорошим ремонтом. В этом случае организовать бизнес можно с минимальным финансовым риском: достаточно корректно составить договор аренды и предусмотреть все нюансы.

Ещё два способа начать бизнес:

  • оформить квартиру в ипотеку, обустроить комнаты и сдавать по такой цене, чтобы полученная за месяц сумма превышала расходы;
  • снять 2–3 квартиры на срок от года до пяти лет и сдавать в субаренду.

Выбрав последний вариант организации дела, вам придётся сообщить собственникам помещений о том, как вы планируете использовать жилье. Иначе официально заключать договоры с арендаторами не получится, а это риск.

Проанализируйте спрос и конкуренцию на рынке посуточной аренды. Посетите популярные сайты:

  • avito.ru;
  • sutochno.ru;
  • booking.com;
  • airbnb.ru.

Просмотрите имеющиеся там объявления, оцените состояние и стоимость квартир, а также условия аренды. Возьмите на заметку понравившиеся идеи — их лучше выписать. Сравните предложения гостиниц и хостелов с квартирами — результаты анализа пригодятся при выявлении конкурентных преимуществ.

Спрос на посуточную аренду зависит от сезона — в летний период количество желающих снять жилье увеличивается, и арендаторы повышают цены

Выясните, кто в вашем городе интересуется посуточной арендой. Это могут быть:

  • семьи с детьми на отдыхе;
  • одинокие туристы;
  • командированные сотрудники;
  • романтические пары;
  • компании молодёжи.

Выберите сегмент, на который будете ориентироваться — не пытайтесь охватить сразу весь рынок. От того, на какую аудиторию вы нацелитесь, будет зависеть все — от оформления апартаментов до выбора рекламных каналов.

Регистрация фирмы

Зарегистрируйте компанию и не уклоняйтесь от уплаты налогов — бизнес в сфере посуточной аренды приносит достаточный доход, чтобы делиться с государством, а риски слишком высоки для нелегальной работы.

Сдавать квартиры вы можете в качестве индивидуального предпринимателя или от имени общества с ограниченной ответственностью. ИП отличается от ООО по следующим критериям:

  • стоимость регистрации — госпошлина всего 800 р., а для ООО — 4 тыс. р.
  • уставной капитал — для ИП отсутствует, а для ООО составляет 10 тыс. р.;
  • финансовая ответственность — ИП отвечает перед кредиторами всем имуществом в собственности;
  • вывод средств — предприниматель вправе распоряжаться выручкой на своё усмотрение, выводить деньги из оборота в любой момент;
  • отчётность — проще у ИП, можно обойтись без бухгалтера.

Несмотря на то, что финансовая ответственность выше у ИП, штрафы для ООО в 2–3 раза больше

Приняв решение о регистрации, выберите ОКВЭД — коды видов деятельности. Варианты, наиболее приближенные к сфере посуточной аренды:

  • 55.20 — предоставление мест для краткосрочного проживания;
  • 55.10 — деятельность гостиниц и прочих мест для временного проживания.

Определите налоговый режим, который будете применять:

  • ОСНО — общий режим, наименее удобный для подсчёта и уплаты налогов;
  • УСН — упрощённая система, когда предприниматель перечисляет государству 6% с дохода или 15% с прибыли;
  • ПСН — работа по патенту, за который ИП платит фиксированную сумму; ООО работать по патенту не может.

От выбранного режима зависят сроки и объем уплачиваемых налогов, а также формы сдачи отчётности. Помимо налогов, будьте готовы уплачивать взносы в пенсионный и страховой фонды за себя и сотрудников.

Если вы не решаетесь регистрировать ИП или ООО, уплачивайте хотя бы налог на доходы физического лица — 13% от вырученной суммы. Для этого обратитесь в налоговую, узнайте, когда и какие декларации нужно сдавать, а также в какие сроки производить оплату.

За ведение нелегального бизнеса предусмотрены санкции:

  • штраф от налоговой в размере 10% от доходов, но не меньше 40 тыс. р.;
  • административный штраф — 500 – 2 тыс. р.;
  • уголовная ответственность — арест или обязательные работы.

Поиск и подготовка помещений

Ориентируясь на выбранную целевую аудиторию, начинайте поиск помещений. Подумайте, что важно приехавшему в командировку банкиру? Скорее всего, снять тихую однокомнатную квартирку поближе к месту стажировки или деловых переговоров. А молодой паре для романтического вечера? Уютная хорошо обставленная квартира в небольшом доме.

Найти помещения для долгосрочной аренды вы можете на сайтах объявлений, вроде Avito

Расположение объектов выбирайте так, чтобы оперативно добираться до каждого для заселения и выселения гостей. Если у вас нет автомобиля, снимите квартиры поближе к собственному жилью.

Спрос на посуточную аренду квартиры зависит от:

  • количества комнат;
  • качества ремонта;
  • наличия мебели и техники;
  • месторасположения объекта;
  • дополнительных услуг.

Арендаторы в 57% случаев предпочитают останавливаться в однокомнатных квартирах с хорошим ремонтом, новой мебелью и работающим интернетом. Крайне редко бронируют места в апартаментах, где более трёх комнат, а также в квартирах эконом-класса — 1% и 8 % соответственно.

Месторасположение квартиры влияет на стоимость аренды. Близость к центру до сих пор играет решающую роль в выборе жилья туристами, работниками компаний, студентами. Хороший доход можно получить с квартиры, расположенной неподалёку от крупного торгового или делового центра, вуза или вокзала.

Выбрав в качестве целевой аудитории командированных сотрудников, узнайте, какие отчётные документы могут им понадобиться, и будьте готовы предоставить договор, а также квитанцию или счёт на оплату аренды.

Счет на оплату аренды может включать дополнительные услуги, а также ранний и поздний заезд

Подобрав помещения, заключите договоры долгосрочной аренды с собственниками. Не скрывайте, что будете сдавать квартиры посуточно, а лучше предложите взаимовыгодное соглашение.

Расскажите, что не просто снимаете квартиру, а берете её в управление и обязуетесь сделать косметический ремонт, установить технику, провести интернет и следить за порядком. Объясните, что вам важна деловая репутация, поэтому квартира будет поддерживаться в чистоте.

Подкрепите сказанное пунктами договора долгосрочной аренды. Покажите собственнику и посуточный договор, чтобы он понимал серьёзность подхода к делу.

Арендовав объекты, приступайте к ремонту. Материалы и технику выбирайте в среднем ценовом сегменте, мебель тоже. Главное — чтобы она была новой и чистой. Минимальный набор оборудования для квартиры бизнес-класса:

  • фен;
  • холодильник;
  • электрочайник;
  • микроволновка;
  • стиральная машина;
  • утюг и гладильная доска;
  • плита или варочная панель;
  • телевизор;
  • wi-fi модуль;
  • посуда на 4 персоны;

Одноразовую косметику закажите оптом на несколько месяцев вперед — покупка большой партии обойдется дешевле

Уделите внимание деталям и обязательно купите для каждой квартиры:

  • 3 комплекта дорогого постельного белья;
  • комплекты полотенец — по одному на каждого гостя: для рук, ног, лица и тела;
  • салфетки — обычные и влажные;
  • банные халаты;
  • одноразовые шапочки для душа;
  • одноразовые шампуни, зубные щётки и пасты;
  • вешалки для одежды;
  • комплекты для чистки обуви.

Освободите квартиру от личных вещей — собственных или постоянного владельца. В оформлении комнат придерживайтесь принципов минимализма. Организуйте генеральную уборку — помойте полы и окна, выстирайте шторы, покрывала и чехлы для мебели, проверьте работу сантехники. Вытрите пыль даже в труднодоступных местах.

Закажите профессиональную фотосессию помещения — интерьеры, снятые на камеру смартфона, скорее отталкивают, чем привлекают клиентов.

Оформление документов для работы

Сформируйте пакет внутренних документов, которые будут регламентировать вашу деятельность и условия проживания на объектах. Разработайте:

  • договор долгосрочной аренды с собственником помещения (если нужен);
  • договор посуточной аренды с арендатором;
  • правила проживания в квартире;
  • опись имущества для каждого объекта.

Если планируете нанимать сотрудников, составьте должностные инструкции. Можете ориентироваться на типовые примеры, но переработайте их для своей деятельности. Написание одной внятной инструкции может занять 2–3 дня.

В «посуточном» договоре пропишите:

  • данные арендуемого объекта — адрес, технические параметры;
  • срок сдачи квартиры и расчётный час;
  • условия проживания (можно оформить в виде приложения);
  • стоимость аренды за сутки и весь период;
  • сумму залога;
  • количество проживающих;
  • обязанности сторон и ответственность;
  • условия досрочного расторжения контракта;
  • штрафные санкции за нарушение условий договора.

Перед тем, как заключить с гостем договор аренды, разъясните ему все пункты по порядку

Типовой договор посуточной аренды — просмотреть.

К договору приложите опись имущества и правила проживания в квартире. Правила должны предусматривать следующее:

  • запрет на курение в апартаментах;
  • порядок заселения и выезда;
  • наличие залога;
  • условия пользования бытовой техникой;
  • возможность/запрет передачи ключей третьим лицам;
  • санкции за порчу имущества и нарушение покоя соседей.

В каждой квартире разместите правила на видном месте, а рядом расположите листовку с паролем от Wi-fi, телефонами администраторов и экстренных служб.

Особо требовательным и подозрительным арендаторам будьте готовы предъявить комплект документов, подтверждающих ваше право на сдачу помещения в аренду, а именно: свидетельство о праве собственности либо договор аренды с собственником и его письменное согласие на субаренду, заверенное у нотариуса.

Где продвигать бизнес — выбор рекламных каналов

Выбор рекламных каналов зависит от региона и целевой аудитории. В интернете разместите объявления на всех доступных ресурсах, в том числе:

  • airbnb.ru;
  • avito.ru;
  • irr.ru;
  • booking.com;

Источник: https://ipexperts.ru/biznes/idei/sdacha-kvartiryi-posutochno-kak-biznes.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Центр юридической помощи