Как уговорить продать квартиру

Как торговаться, покупая квартиру?

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить.

Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам.

Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки.

Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку.

Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

Новостройка с рук

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

Особая история

Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет.

Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости.

Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_torgovatsya_pokupaya_kvartiru/3385

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

• Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
• Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
• Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
• Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
• Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
• Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
• Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно. Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.В процессе переговоров
  1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
  2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
  3. Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  4. Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

  Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

  Ваши преимущества

  На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

  • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
  • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
  • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

  Советы, как сбить цену

  Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

  Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

  Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

  Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

  В договоре должны быть четко указаны

  • Финальная стоимость квартиры
  • Размер предварительно внесенного задатка
  • Срок подготовки документов
  • Сроки выезда бывшего собственника
  • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

  Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

  Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

  Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

  Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
  Это быстро и бесплатно!

Источник: http://kvartira3.com/uchimsja-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke/

Как уговорить продать квартиру

как мне заставить соседку переехать и чтоб она продала свою комнату нам?

Ох уж этот квартирный вопрос. Он в наше время мучает многих людей. Нам, конечно, политики обещают, что скоро станет жить хорошо и красиво, но, увы, без собственного добротного жилья – это никогда не случится.

А кто его нам обеспечит, если не сами мы? Да, конечно же никто. Люди должны сами о себе позаботиться. И поэтому Вас можно понять, как никого другого. Помочь Вашей беде, безусловно, можно. Главное сделайте все, как будет описано далее. Ничего не меняйте, иначе может получиться совсем не тот эффект, что Вы хотели, а то и того хуже.

А теперь хочется упомянуть одну вещь. То, что Вы хотите сделать само по себе не страшно, главное, чтобы никому не навредить. Чтобы Ваша соседка смогла после переезда жить в нормальных условиях, не стала бомжом и, если у нее есть детки, чтобы они не пострадали.

Обязательно задумайтесь. Если есть такие моменты, и Вы сделаете заговор, то Вам это вернется с худшей стороны уже гораздо в большем количестве! А теперь собственно сам приворот на потерю воли человека.

Чтобы Ваша соседка исполнила ваше конкретное желание, главное правильно его сформулируйте.

Ритуал с прутиком

Подготовка заговора: Вам понадобятся обычный ивовый прутик, мешочек из любой натуральной ткани (новый, можете сшить сами, можете купить).

Приступаем, слова заговора:

«Как прутик крутится в руках рабы твоей Божьей, Мадины, так и раба твоя (имя соседки) будет лишена воли своей и желаний своих, да и исполнит желание и волю мою – продаст свою комнату мне и переедет. Как крепко слово мое, так и воля рабы твоей (имя соседки) слабка.

Да крепок язык мой, да слово мое, да прибудет воля моя, яко я пожелала».

При этом всем во время зачитывания заговора, обязательно крутите в разные стороны веточку, но не сломайте. Далее, вложите ее в мешочек, завязываете и храните до исполнения желания. Затем можете спокойно выкинуть.

Актуальность статьи: март 2019 г.

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Как продать квартиру? Три способа

Стоимость: от 0 ₽

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

• свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
• справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
• заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
• выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
• технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.   

Читайте по теме: 14 способов повысить стоимость жилья

2. Разместить объявление о продаже

Сделать это можно бесплатно на площадках Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и других сервисах. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то там можно опубликовать ссылку на объявление (и попросить их им поделиться).  

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

• завышена цена — придётся снижать стоимость;
• объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках. 

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша. 

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Найти ипотеку по низкой ставке

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов. 

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре. 

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).  

7. Получить деньги 

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи. 

Способ №2: с помощью риелторов 

Стоимость: 1–5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50–100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам  

Алгоритм продажи 

1. Поиск риелтора 

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья. 

2. Заключение договора с риелтором 

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.  

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор: 

• поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
• составит грамотное объявление о продаже;
• разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
• будет продвигать объявление;
• организует показы жилья;
• организует сделку по купле-продаже.

3. Продажа квартиры и получение денег

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5–30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги 

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.  

Источник: https://www.Sravni.ru/text/2019/8/27/kak-prodat-kvartiru-tri-sposoba/

Как быстро продать квартиру: приметы и заговоры

Быстрая продажа недвижимости без обмана и долгой волокиты возможна. Народные приметы и действенные заговоры помогут быстро продать квартиру и избежать неприятностей во время проведения сделки.

Ускорить процесс продажи квартиры можно своими силами. Не исключено, что сделка никак не происходит из-за нежелания домового помогать вам. Избавиться от препятствий можно, если поговорить с духом вашего жилища. Эксперты сайта dailyhoro.ru рекомендуют задобрить его и пригласить переехать в новый дом, где ему будет комфортно. Используйте проверенные заговоры и народные приметы, чтобы продажа квартиры прошла «без сучка и задоринки».

Приметы на продажу недвижимости

• О продаже нельзя никому говорить, чтобы завистники не могли навредить.
• Все члены семьи должны быть согласны с продажей, иначе удача отвернется и покупатель не найдется.
• Нужный человек спрашивает много, думает долго, покупает, не торгуясь.
• Фигурку лошади или подкову над дверью продаваемой квартиры повесишь — галопом помчишься договор продажи оформлять.
• Луна убывает — квартира продается. В рост идет — покупатели разбегаются.
• Чаем покупателя напоишь, пирогом угостишь, он и квартиру купит, и удачу принесет.
• Какой продавец — такая и сделка. Как захочешь продать, так и продашь. Если сомнения одолеют, то и покупатели мимо проходить будут.
• Квартиру продаваемую любить надо, иначе плохая энергетика нового хозяина не пустит.
• Дом трижды по кругу обойди, каждому углу поклонись и жилище поблагодари. Тогда и новый хозяин придет.
• Перед уходом ни на что не садись, иначе квартира тебя ждать будет, не продастся.
• Перед уходом полы мыть — удачу звать, квартиру быстро продавать.

Заговоры на быструю продажу квартиры

1. Перед тем как выставлять квартиру на продажу, подметите в ней веником из самой дальней комнаты к порогу со словами:

«Сор выметаю, покупателей привлекаю. В чистом доме хозяин быстро заведется, сделка честно проведется».

Мусор не выносите после заката, иначе продажа затянется.

2. Посчитайте все углы в квартире, возьмите столько же зерен пшена, произнесите:

«Птахи малые по свету летают, все видят, все замечают. Я их зернами угощу, покупателя попрошу найти да к порогу дома привести».

Зерном угостите птиц рядом с подъездом, чтобы сделка по продаже недвижимости состоялась быстро и без обмана.

3. Горбушку черного хлеба положите на кухне и произнесите:

«Для домового больше нет угощения в этом доме, пора ему в другой собираться. Домовой, приди, квартиру продать помоги, а сам в сапог забирайся, со мной на новое место отправляйся».

Поставьте возле двери любую обувь, чтобы домовой смог перейти с вами в новый дом, а квартира поскорее нашла покупателя.

4. Перед тем, как убраться в квартире и подготовить ее к продаже, заговорите воду для мытья полов:

«Дом чистый оставляю, с добрыми помыслами новым хозяевам передаю. Как в квартире чисто будет, так и покупатели потянутся, без покупки не останутся».

Помойте полы, чтобы не оставалось пыли по углам, и тогда квартиру будет проще продать.

5. В каждую комнату положите по монете, закрывайте дверь ключом и проговаривайте:

«Монеты на откуп оставляю, к продаже квартиру выставляю».

Деньги собирайте тогда, когда позвонит первый покупатель. Приходите показывать квартиру раньше, чем он войдет. Соберите все монеты и произнесите:

«Покупатель на пороге, ему счастья желаю, энергию благополучия оставляю».

Деньги спрячьте в укромном месте, чтобы и вам, и новому хозяину всегда везло с финансами.

Продать квартиру можно с помощью заговоров, однако не всем нравится ворожить. В таком случае можно обратиться к высшим силам за помощью. Помолитесь дома или в церкви святым, чтобы они помогли вам провести честную сделку и побыстрее найти покупателя на ваши квадратные метры. Удачи вам, и не забывайте нажимать на кнопки и

Продать собственность по хорошей цене и при этом не попасться на уловки мошенников помогут действенные

С древнейших времен люди пользовались заговорами, которые помогали им в разных жизненных ситуациях. До нас

Продать транспортное средство быстро и выгодно можно, если воспользоваться проверенными заговорами. С их помощью потенциальный

Продажа квартиры или дома пройдет гораздо быстрее и выгоднее, если использовать проверенные заговоры. С их

Источник: https://dailyhoro.ru/article/kak-byistro-prodat-kvartiru-primetyi-i-zagovoryi/

Как быстрее продать квартиру: народные приметы и поверья — Мир тайн

Хорошо, когда намеченная продажа жилья идет, как задумано и в свои сроки. Но если процедура затянулась, попала в тупик, а все перепробовано, может, стоит обратиться к энергетической стороне.

Издревле предки замечали, как тяжело продавать жилище, вокруг которого нарушаются энергетические законы.

Так сформировались полезные народные приметы о продаже квартиры, дома, помогающие всем, кто в них верит.

Чтобы продажа жилья не задерживалась, нужно проверить два направления:

• в каком состоянии дух дома;
• нет ли рядом явного противника продажи.

В первом случае речь о магическом защитнике дома, которого многие знают под именем домового. От его настроения зависит то, насколько быстро найдется новый хозяин. Во втором на процесс влияет скрытое отношение кого-либо из причастных к сделке.

Достаточно выяснить эти детали и применить рабочие приметы, чтобы быстро продать квартиру, и дело сдвинется с мертвой точки. Это случится только если искренне верить в положительные результаты.

Что тормозит передачу дома или квартиры

1. Недовольный домовой.
2. Энергетика недоброжелателей.
3. Влияние того, кто против продажи дома, квартиры.

Как разрешить эти ситуации:

1. Задобрить дух дома. Для этого следует мысленно поговорить с ним, описать ситуацию, объяснить необходимость быстрее продать квартиру, объяснить, зачем вообще ее необходимо продать. Хорошим шагом будет пригласить его перебраться на новое место, либо рассказать, чем для него будут лучше новые хозяева.
2. Не разглашать свое намерение «левым» людям. О начале и обстоятельствах дела впору знать только заинтересованным людям. Ни в коем случае нельзя делать процесс достоянием общественности, а особенно неразумно раньше времени всем рассказывать о том, что появился выгодный приобретатель. Нет точнее приметы, как быстро продать квартиру, чем неразумная болтовня о деле. Тогда любой недоброжелатель сможет сглазить ситуацию недобрыми мыслями.
3. Если участников продажи дома или квартиры много, максимально выяснить истинное отношение каждого к предстоящей процедуре. Очень часто покупатели не чувствуют желания приобрести жилье потому, что им мешает энергетика недовольных людей. Лучше поговорить с интересантами, и если кто-то против, объяснить ему, чем хороша продажа. Либо найти компромисс.

Каждый совет описывает то, как снять блокировку с затянувшегося розыска покупателя на продающееся жилье. Есть еще ряд обрядов, примет, позволяющих реализовать свое намерение в разы выгоднее.

Как энергетически правильно продавать жилую недвижимость

• за медленным покупателем всегда идет быстрый и выгодный;
• все сомнения в успехе оправдываются – чем больше неуверенности, тем меньше шансы на выгоду;
• чрезмерная спешка портит энергетику дома, а это отпугивает покупателей;
• нелюбимое жилище долго не находит новых хозяев.

Это значит, что коли начал ходить за домом щепетильный и утомительный покупатель, быть вскоре удаче. Пусть он так и не купит предлагаемый товар, но за ним вскоре придет тот самый, желанный.

Так же всегда сбываются народные приметы о продаже квартиры, говорящие о взаимосвязи личного отношения к жилью и конечного результата. Тот дом, что внутренне не хочется отпускать, либо, наоборот, от которого хочется избавиться, как от неприятной вещи, скорее всего, очень долго будет стоять без продажи. Нужно любить и уважать прошлое, тогда оно уйдет с максимальной выгодой.

Существуют еще 5 суеверий, что помогут в описанной теме:

• покупатель должен подольше задерживаться в квартире или доме, а перед уходом обязательно присесть;
• продавцу, напротив, садиться перед уходом категорически нельзя;
• жилище следует по примете три раза обойти против часовой стрелки, прощаясь на каждом углу;
• в кухне и коридоре лучше разместить вверх ногами веник или швабру;
• над порогом помогает фигурка коня.

А предназначенный к продаже дом должен быть тщательно вымыт.

Когда помогут молитвы

Ускорить или организовать самую выгодную продажу поможет молитва Николаю Чудотворцу. Молитвенный обряд лучше всего совершать в храме, но если сильна вера, то можно проделать это дома.

E-mail для связи с автором: [email protected]

Как быстрее продать квартиру – народные приметы и советы Ссылка на основную публикацию

Источник: https://xn--80aag2bhekl5ax7g.xn--p1ai/prochee/kak-bystree-prodat-kvartiru-narodnye-primety-i-poverya.html

Как продать квартиру: подробная инструкция

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как уговорить продать квартиру — Советы от юриста

Продать квартиру, как и любую другую недвижимость, самостоятельно ЛЕГКО!

Сейчас я открою большой секрет, что продать квартиру или любую другую недвижимость самостоятельно ЛЕГКО!

И у каждого пункта я опишу, какую работу проделывает риелтор (для сравнения).

Что вам нужно для успешной продажи квартиры?

1. Иметь общее представление о процессе продаже (интернет и чешские ресурсы вам в помощь) и проконсультироваться с адвокатом и бухгалтером.

Что сделает риелтор?

Разъяснит вам весь процесс сделки, со всеми возможными тонкостями и вариантами.

Например, как правильно поступить в случае продажи квартиры, купленной в ипотеку, покупателю, который тоже привлекает ипотечный кредит? Риелтор, общаясь напрямую с банком, выяснит все детали погашения ипотеки, и самое главное, в этом случае, предложит способы сокращения штрафов и сроков реализации подобной сделки.

При продаже квартиры не менее важен вопрос налогов, которые ожидают продавца, и в этом случае помощь риелтора, который подберет опытного адвоката и бухгалтера, сделают сделку максимально безопасной и выгодной. Кроме этого, вместе с вами, используя свой опыт и знания, выберет план продажи, предложит инновационные методы, предоставит информацию о формах счетов хранения.

1. Необходимо сделать хорошие фотографии. Желательно, хорошего разрешения, фотоаппаратом, при дневном свете и без отражений ног, рук и прочих частей тела в зеркалах. Не допускается присутствие на фотографиях детей, животных, личных вещей и общего беспорядка.

Как у риелтора?

Есть три шага к успешной сделке, требующие определенных затрат:

Подготовка — все предоставленные услуги, необходимые для качественной продажи (Homestaging, фотосессия, видео), оплачиваются риелтором или агентством сразу же при получении счетов. Удивительно, но поставщики этих услуг не хотят ждать пока вы получите деньги от продажи объекта.

Процесс продажи – расходы на рекламу, размещение, организацию просмотров, консультации с адвокатом, бухгалтером, ипотечным специалистом.

Сделка – расходы на составление договора купли-продажи, аренда счёта ячейки, кадастровые сборы.

Весь процесс продажи может длиться от месяца и ДО года, то есть всё это время риелтор работает бесплатноJ , оплачивая расходы по объекту.

При этом, так уж заведено, что риелтор свои комиссионные получает уже после завершения сделки.

У Вас ещё осталось ощущение, что деньги платить не за что?

Итог, каждый сам для себя решит, что для него в приоритете, его время или сумма комиссионных, которые нужно будет риелтору оплатить.
Но целью этой статью не «уговорить» продавать через агенство и риелтора а подать информацию о том, что для Вас может сделать Ваш риелтор.

Источник: https://onixhome.ru/nedvizhimost/kak-ugovorit-prodat-kvartiru.html

Как ускорить продажу квартиры

«Полезный» мини-сериал, заполненный советами практиков о том, как  быстрее и выгоднее продать квартиру или снять помещение.  Мы начинаем с самого тяжелого случая, когда вполне ликвидный объект, выставленный по рыночной цене или даже с дисконтом, все равно не хочет продаваться. А такое бывает, и нередко, уверяют риелторы. И когда уже все  традиционные маркетнговые средства опробованы, остаются весьма нестандартные способы. 

Достаточно распространенная ситуация – владелец принял решение продать квартиру, определил цену и опубликовал объявления. Но проходит месяц, второй, третий, вот уже и полгода прошло, а недвижимость все не продается. Покупатели звонят через день, приезжают посмотреть и пропадают. Объявления публикуются во всех базах и СМИ, вот уже привлечен знакомый опытный риелтор, а воз – и ныне там.

На первый взгляд, никаких проблем с продажей возникнуть не должно: и квартира – прекрасная, юридически чистая, и цена адекватна рынку (за эти же деньги в соседнем подъезде предлагается такая же по площади, но с худшим ремонтом), но проходит месяц – и на нее уже нашелся покупатель, а ваша все стоит.

Что делать в этом случае? Как выяснилось, у многих риелторов существуют собственные специальные приемы, причем как психологические, так и магические, которыми они поделились с Realestate.ru.

Положить просо под коврик в прихожей, договориться с домовым, подарить покупателю мечту или просто пригласить батюшку, чтобы осветить недвижимость – вот далеко неполный перечень методов, используемых риелторами для реализации долго непродающейся квартиры.

Впрочем, не стоит забывать, что даже самое необыкновенное чудо может в любой момент стать маркетинговым ходом, и применить его может каждый.

А вы готовы расстаться с любимым домом?

Практически все риелторы, опрошенные Realestate.ru, убеждены, чтобы квартира быстро нашла нового хозяина, продавец должен действительно хотеть с ней расстаться. Не жалеть ее. Не сомневаться: «А надо ли мне оно, причем, именно сейчас? А вдруг через полгода будет дороже?». Не бояться: «А вдруг меня обманут?».

Нужно лишь твердо решить для себя: «Сейчас я продаю квартиру, а вырученные деньги вкладываю в». И далее по списку.

«Если владелец недвижимости сомневается в необходимости продажи, то эта неуверенность передается и покупателям, которые подсознательно начинают искать в сделке подвох, и в итоге предпочитают другой вариант – там, где хозяева действительно готовы продавать», — говорит управляющий директор «Century 21 Запад» Евгений Скоморовский. 

Индивидуальный подход

«В таком процессе как продажа недвижимости, как ни странно это покажется на первый взгляд,  не должно быть шаблонов: к презентации квартиры нужно всегда подходить творчески», — уверенна практикующий тренер-психолог Екатерина Белякова, генеральный директор компании Oxygen, специализирующейся на проведении коммуникативных тренингов для риелторов. Понятно, что ситуации в этом бизнесе однотипные, и череда похожих сделок «замыливает» профессиональному продавцу взгляд, он ставит процесс на поток, и с удивлением замечает, что продаж становится все меньше. 

Ниже мы приводим примеры творческого подхода к продажам. Это реальные случаи, о которых нам поведали риелторы из разных агентств недвижимости.

Смещаем акценты

Любая презентация недвижимости – это спектакль, и грамотный продавец об этом помнит.

«Посмотрите, господа, какой уютный дворик под вашими окнами, — обращает внимание потенциальных покупателей риелтор, перевешиваясь через балкон, — какая удобная парковка, и, замечу, на ней всегда есть места».

И покупатели, как завороженные, ахают: «Действительно, ведь это именно то, что нам нужно! Сейчас по вечерам не припаркуешься, а здесь есть места, во дворике можно и с ребенком погулять, и собаку вывести!».

Просмотр квартиры, расположенной в самом неэкологичном районе столицы, сознательно проводился на закате, когда еще виден действительно чудесный дворик, но уже не бросаются в глаза трубы расположенного неподалеку предприятия. Риелтор не обманывал: дворик действительно был хорош, а паркинг свободен. Просто он говорил о том, что было действительно хорошо, и не заострял внимание на недостатках этой квартиры.

Сделка в конечном итоге сорвалась: покупателям по ипотеке не дали необходимой суммы, и они очень сокрушались, причем жалели именно о дворике и парковке. Убедить их посмотреть другой вариант оказалось нелегко. Но нужный ход уже был найден, и квартира, до этого не продававшаяся полгода, ушла буквально через месяц.

Гагарин, я вас любила

Отчаявшись продать квартиру, расположенную на площади Гагарина, аккурат с видом на памятник первому космонавту, риелтор, показывая ее то ли в 35, то ли в 57 раз очередным клиентам, решил пошутить.

Просто уже сил не было рассказывать про «престижность места, сталинский дом, возможность перепланировки и прочее». «А еще именно из этой квартиры лучше всего видно памятник», — заявил он. Глава семьи, приехавший в Москву из Китая, заинтересовался: «А почему именно отсюда?».

«Дело в том, – заговорщицким шепотом продолжил риелтор, — что только отсюда видно, как в полночь Гагарин поднимает руки!».

На самом деле риелтор от отчаянья припомнил старую байку, давно ходившую по Москве о памятнике Гагарину. Кстати, обитательница ЖЖ Татьяна Алексеева воплотила идею в реальность (см. ночное фото памятника Гагарину), отфотошопив руки космонавта. 

Китайские клиенты долго смеялись над шуткой, а через неделю квартиру купили, чему риелтор был несказанно рад. Однако еще через пару-тройку дней ему позвонил возмущенный глава семьи и стал всерьез предъявлять претензии: дескать, уже два дня не ложимся спать, ждем полуночи, чтобы посмотреть на чудо советской скульптуры, а он все стоит, и рук не поднимает.

Сперва риелтор даже не понял, о чем идет речь, но потом собрался с мыслями и заявил, что претензия не принимается, так как «еще две недели назад все было в порядке, специально привозил покупателей к полуночи на показ, и Гагарин поднимал руки». Потом предположил, что памятник сломался, но его скоро должны починить Китайцы решили подождать, пока Гагарина отремонтируют, и не приглашать гостей на смотрины нового жилья.

Право на личное пространство 

Выручить за небольшую трешку на Кантемировской столько денег, чтобы хватило на покупку четырехкомнатной на Первомайской, было немного шансов. Однако грамотный риелтор, уловив невысказанное желание клиентов о расширении личного пространства, придумал, как угодить всем.

Сперва он нашел покупателей на Кантемировскую: женщину с тремя взрослыми детьми, каждый из которых, как предположил риелтор, мечтал о собственной комнате. Мама была согласна жить на кухне, лишь бы все ее чада были довольны.

После этого он просто привез всю семью в новую квартиру и стал продавать каждому право на личную жизнь.

«Вот посмотри, ты поселишься в этой комнатке с балконом, куда можно выходить курить», — рассказывал он сыну, отслужившему в армии. «А в этой уютной спаленке с видом на парк очень приятно общаться с подружками», — объяснял риелтор его сестренке, ходящей в колледж. Свои резоны нашлись и для второй дочери-студентки, и для мамы.

После этого сделка была оформлена буквально за считанные дни. А на вырученные деньги он посоветовал продавцам купить не квартиру на Первомайской, а таунхаус площадью 200 кв. м в 10 км от Москвы, где родители получали в свое полное распоряжение мансарду, дети — по комнате, и даже оставалось место для переселения из другого города бабушки и дедушки. В дополнительных плюсах — маленький садик, барбекю и прочие благах жизни за городом.

Африканская маска

Эта история, скорее, из разряда мистических. Вполне приличная «двушка» отчаянно не хотела продаваться по неизвестным причинам. Прекрасно расположенная, с ремонтом, юридически чистая (хозяйке досталась по наследству от дяди). Клиентам все нравится, но никто не берет.

Очередной потенциальный покупатель, пройдя в комнату и узрев на стене африканскую маску, вдруг замирает на месте.

«Девушка, мы уходим, а вы сперва уберитесь в квартире! Здесь находиться опасно для здоровья! Неужели не видите, маска смерти висит, уже три человека от нее умерло!», — заявил покупатель, и резво покинул помещение.

«Осень, обострение психических заболеваний. И вообще, нас окружают неадекватные люди», — успокоила себя риелтор, но хозяйке все же позвонила. Каково было ее удивление, когда выяснилось, что действительно в этой квартире за последние несколько лет от инфаркта скончалось три человека, а маску из Африки привез первый владелец.

Оригинальный предмет интерьера так нравился новым собственникам, что они оставляли его висеть на прежнем месте. Африканская жуть была отправлена на помойку, а на квартиру тут же нашелся покупатель. 

Кулинарные хитрости

Ароматерапией риелторы также не брезгуют. Если в магазине или на автозаправке пахнет свежей выпечкой, ванилью и кофе, то редко кто пройдет мимо, ничего не приобретя.

Метод известный, особенно часто его применяют при продаже квартир, в которых долго никто не живет: вкусные запахи создают у клиента иллюзию уюта.

В одном из риелторских агентств даже стоит специальный «рабочий набор» (кофемолка, джезва, кофе в зернах, красивые чашки с блюдцами и пакетик с ванилью), которым может воспользоваться каждый из сотрудников при показе недвижимости.

Хитрость заключается в том, чтобы приехать по адресу раньше клиента, к его приходу смолоть зерна и сварить обычный кофе. Покупатель доволен – о нем позаботились, и риелтору неплохо: квартира приобретает жилой вид, и вероятность, что ее купят, повышается. Иногда достаточно просто нагреть конфорку и посыпать на нее немножко ванили. При этом использовать ароматические масла риелторы не рекомендуют: у клиента может быть аллергия, да и подобрать запах, приятных для всех, достаточно сложно.

Более того, с запахами можно и переборщить. Например, риелтор долго не могла продать квартиру, в которой лет пять жили последователи какой-то секты. Нельзя сказать, чтобы жилье было запущенным, но запах там стоял жуткий, то ли от неисправной канализации, то ли от сектантских ритуалов.

Получив отказ от очередного клиента, риелтор попросила владельца обязательно проветрить квартиру перед следующим показом. Но вместо этого он просто зажег какую-то ароматическую палочку, запах наложился на уже имеющиеся, и возникло совершенно непередаваемое амбре.

«Покупатель не пробыл в квартире и минуты: вместо канализации стало вонять солдатскими портянками и тухлой рыбой», — рассказала риелтор. У клиента, купившего эту квартиру, к счастью, оказался хронический насморк.

Церковь или магия?

В особо сложных случаях риелторы могут обратиться за помощью к батюшке, который осветит недвижимость. «Была у нас одна «непродаваемая» квартира, которую мы всучили стажеру-практиканту.

Он долго мучился, водил туда покупателей, а потом взмолился и попросил о помощи старших товарищей, — рассказывает один из риелторов, — а наша начальница возьми и ляпни «черная квартира – осветить бы надо». Через пару недель практикант оформляет сделку, в компании радость, его все поздравляют. «Вот видишь, и освещать не понадобилось, сам справился!», — хвалит его руководитель.

Молодой человек смутился, и рассказал, что квартиру все-таки освятил, так как воспринял совет всерьез. С тех пор в компании так и повелось: как сложный случай – сразу к батюшке.

Есть в арсенале риелторов и магические ритуалы. Но они у каждого свои, с посторонними этой  информацией делятся неохотно, а продавцам рекомендуют заручиться поддержкой домового. Один из вариантов — в пятницу вечером нужно три раза обойти дом против часовой стрелки. Обходить надо медленно, тщательно его осматривая, причем начинать следует от входной двери.

Потом нужно встать у входа и, глядя в правый дальний угол, произнести: «Четыре угла, два (три, четыре) окна, стены, пол и потолок. Дом мой, но хозяин в нем — домовой. Домовой, по дому пройди, все осмотри, продать дом помоги, нового жильца к себе прими. Ключ, замок, язык. Аминь». Но ритуал нельзя проводить в новолуние.

Впрочем, он вряд ли подойдет для владельца недвижимости в многоквартирном доме.

Еще один ритуал больших усилий не требует, но, по словам риелторов, хорошо помогает. Достаточно перед закатом насыпать немного зерна под коврик и по углам коридора, и на следующий день квартиру уже можно показывать.

* В статье использованы рассказы риелторов, работающих в компаниях: «БСН», «Century 21 Запад», Oxygen, «Риэлти-город», «Бест-Недвижимость», «Миэль».

Наталья Бессонова 

Источник: https://www.realestate.ru/usefuls/kak-uskoritj-prodazhu-kvartiri-51/

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке, как сбить цену при покупке квартиры

» Купля-продажа квартиры » Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

3 946 просмотров

Снизить цену при покупке квартиры можно, зная некоторые нюансы подготовки к переговорному процессу. В стоимости жилья всегда есть некий «задел», на который продавец может снизить цену. Нужно подготовиться к тому, что бороться за снижение цены квартиры придется в одиночку. Ведь это невыгодно и для продавца, и для риелтора. Успех мероприятия зависит от весомости приведенных аргументов в пользу уменьшения стоимости жилья.

Ревизия кошелька

К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать. Средства на жилье формируются из:

• наличности;
• банковского займа;
• частично — маткапитала.

Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.

Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица. По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.

Риелтор действует в угоду продавцу. Он прилагает усилия, чтобы склонить собственника к сотрудничеству, обещая отстаивать его интересы. Цель работы риелтора — получить прибыль путем продажи квартиры подороже.

Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах. Однако не стоит озвучивать, какая конкретно сумма денег может быть потрачена. Информацию нужно дозировать, объявив минимальный предел цены.

Снижение реальной цены или уловка маркетологов?

Передавая бразды правления продажей квартиры риелтору, собственник надеется, что сделка будет проведена максимально быстро.

Для ускорения процесса реализации уже на стадии размещения объявления опытный агент использует методы психологического воздействия на покупателя. Один из них — указание на возможность торга.

Если в объявлении указано «торг» или «торг уместен», это намек на возможность получить «скидку», а уступка в 1-3% при стоимости недвижимости от 5 млн. руб. — весьма существенная сумма.

Покупатель должен учесть нюанс: если жилье продается с 2014-2016 г., то цена на него непомерно завышена. Именно в этот период стоимость недвижимости была необоснованно взвинчена, а понизить ее согласно изменившимся условиям рынка собственники не захотели. Вот и стоят эти квартиры с пометкой «торг», хотя в реальности их цена должна быть на 10-15% ниже. Как правило, введя ценовое ограничение при просмотре объявлений, покупатели даже не видят такие предложения.

Согласно статистическим данным, около 85% сделок по продаже недвижимости в Москве проходят с применением дисконта. В среднем скидки составляют 3-13% в зависимости от региона продажи. Чем ближе к столице, тем ниже скидка.

В некоторых регионах торг идет не в процентах от цены, а в денежной сумме. Такая ситуация наблюдается в городах северо-западной части России. Так, на «однушки» можно получить скидку 50-100 тыс. руб., а на «трешку» — около полумиллиона.

Максимальный размер скидки составляет 20-25% от стоимости квартиры, но это редкость. «Скинуть» цену на квартиру жильцов вынуждают жизненные обстоятельства.

Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга. Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной. Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.

Сбиваем цену квартиры правильно

Снизить цену квартиры на вторички можно только общаясь непосредственно с продавцом. При этом важно найти убедительные аргументы, которые не возымеют обратный эффект.

Аргументы в пользу снижения цены квартиры

Обоснованность каждого слова — залог успешных переговоров. Как показывает практика, продавец снижает цену на квартиру в следующих случаях:

1. Неузаконенные изменения. Тут главное — проявить внимательность и не стесняться попросить кадастровый паспорт на объект, пройтись по квартире и проверить целостность несущих стен, межкомнатных перегородок. Все неучтенные изменения грозят внесением штрафа или восстановлением первоначального состояния, а это веский повод потребовать скидку. Ведь сумма, которую придется затратить на оформление документов согласно фактическому состоянию квартиры — от 20 тыс. руб., а значительные изменения обойдутся в 50-100 тыс. руб. И это без учета затрат времени и нервов.
2. Есть предложение аналогичной квартиры за более низкую цену. Если покупатель предоставит сведения о том, что в том же районе продается квартира в аналогичном состоянии, с такой же квадратурой, планировкой и прочими параметрами, но по более низкой цене, шансы на получение дисконта возрастают. На переговоры нужно прийти со списком аналогичных предлагаемых объектов. Так продавец поймет, что покупатель не блефует, и начнет торг.
3. Указание на несоответствие данных в объявлении реальной картине. Внимательный покупатель должен обратить внимание на квадратуру жилья, планировку. Если, например, в объявлении указано, что жилая площадь 80 м2, а в реальности — 75 м2, реально получить скидку.
4. Отсутствие или удаленность объектов инфраструктуры. Зачастую в объявлениях указывают: «школа, садик рядом», «до метро 5 минут ходьбы», «рядом парк, магазин». Такие ремарки привлекают внимание покупателя, но нужно все проверить лично. Не поленитесь пройтись по району, посмотреть, действительно ли рядом школа, детский сад, больница, магазин, какова транспортная развязка. Если реальные данные не соответствуют написанному, можно смело говорить о снижении цены на квартиру.
5. Ненужная меблировка. Если покупатель продает квартиру с мебелью, которая покупателю не по вкусу, можно попросить вывезти неугодное движимое имущество и попросить снизить стоимость квартиры.
6. Приемлемая альтернатива. Что, если предложить продавцу положить часть вырученной суммы в банк под проценты? Так, вместо долгих поисков покупателя, он сможет сразу распорядиться суммой, и не только окупит скидку, но и приумножит состояние.
7. Плохое качество ремонта. Порой приятная расцветка обоев, свежее напольное покрытие — ретушь серьезных проблем. Пестрые цвета мешают рассмотреть неровность стен, а яркий кафель в ванной отвлекает внимание от старой сантехники. Будьте внимательнее, не пропустите изъяны.
8. Удручающий вид из окна, недостаток (избыток) солнечного света.
9. Негативные реплики, недовольство соседей. Если выяснится, что этажом выше живет мальчик скрипач, за стенкой — многодетная семья, а в 12 ночи стабильно слышно, как самолет идет на посадку, не сомневайтесь — квартира упадет в цене. Но откуда получить такую информацию? Конечно от соседей. А если еще все произойдет в присутствии хозяина, последний будет обескуражен и готов на уступки.

Прибегать к обоснованию скидки не стоит, если продавец выражает готовность продать квартиру. Такое бывает, если потенциальный собственник «приглянулся» хозяину, и последний действует интуитивно: сам ускоряет продажу, поддерживает торг.

Что можно предложить продавцу, чтобы он почувствовал выгодность и безопасность сделки:

• произвести расчеты с использованием банковской ячейки;
• предоставить помощь с переездом;
• подождать, пока прежние жильцы смогут оформить перерегистрацию;
• взять ответственность за оформление документов;
• оплатить помощь юриста для корректного составления предварительного и основного договора купли-продажи;
• внести залог.

Для снижения цены квартиры нужно действовать в 2 направлениях: доказать преимущества совершения сделки именно с вами и указать на объективные причины понижения стоимости имущества.

В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу. Не следует говорить:

• «Квартира плохая, цена завышена». На такую реплику сразу последует ответ «ищите хорошую». Хозяин, продающий жилье, все еще считает его своим, поэтому любая подобная фраза принимается «в штыки».
• «Дизайн комнат — настоящая безвкусица, снизьте цену». Такой аргумент — прямое оскорбление для покупателя. Добиться скидки уж точно не получится.
• «В вашем районе много аналогичных дешевых квартир». Такой аргумент должен быть подкреплен информацией. Говорить наобум — значит выставить себя в смешном положении человека, заинтересовавшегося самым невыгодным предложением.
• Оскорбительные слова в адрес продавца. Увы, есть несдержанные в эмоциях покупатели, проявляющие агрессию в адрес риелтора, продавца. Эмоции нужно держать при себе, причем не только негативные.

Иногда покупатели входят в раж, перечисляя недостатки квартиры и вызывая неприязнь у продавца. Он может отказаться проводить дальнейшие переговоры, и даже самый мудрый риелтор не сможет исправить ситуацию.

Как чуткие психологи, риелторы готовы поделиться своими наблюдениями. Нередко на их глазах сделка срывается из-за импульсивных действий покупателя, хотя, казалось бы, все намерены заключить договор. Итак, топ «стопов» для продавца:

1. «Дам задаток, давайте побыстрее». Даже если квартира очень понравилась, не стоит афишировать срочность покупки, наличие денег «в кошельке». Скидку можно просить только если продавец не видит явной заинтересованности, иначе он не уступит ни рубля.
2. «Поговорим, когда снизите цену». Резкость в общении недопустима. Нельзя вынуждать продавца поступаться материальными интересами, если на это не представлены основания.
3. «Выбираю квартиру не себе». Для продавца (да и риелтора) такой покупатель проблемный. Он может долго ходить, выбирать, а в итоге либо приедет потенциальный владелец и найдет массу недостатков, либо человек, на имя которого будет оформлена недвижимость, предъявит претензии в будущем. Проводить осмотр помещения должен тот, кому там придется жить. Тогда и говорить о скидке будет проще.
4. «Только без обмана, у меня большие связи». Запугивать покупателя ни к чему, лучше заказать юридическое сопровождение сделки, это и будет доказательством серьезности намерений.

Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

Сигналы о срыве сделки, меры предосторожности

Казалось бы, имеются договоренности, но продавец избегает общения. Как понять, что сделка не состоится? Следует проверить объявления. Если квартира до сих пор продается, значит владелец передумал реализовывать имущество по прежней цене и занял выжидательную позицию, либо его устраивают не все условия сделки. Чтобы не допустить подобной ситуации, необходимо:

• заключить предварительный договор купли-продажи с указанием цены недвижимости;
• оформить соглашение о задатке, согласно которому при срыве сделки продавец должен будет вернуть задаток в двойном размере (на практике — просто производится возврат, но договор все же ограничивает стремление нарушить договоренности).

Если хозяин категорически отказывается оформлять какие-либо документы, значит он либо нашел другого покупателя, либо в силу жизненных обстоятельств намерен отказаться от продажи квартиры.

Подыскать квартиру можно самостоятельно, а найти аргументы для снижения стоимости жилья — только с помощью опытного юриста. Чтобы выявить недостатки квартиры, а также обезопасить себя от срыва сделки, уточните, что может повлиять на цену квартиры? Как правильно провести переговоры о снижении стоимости жилья? Что дает заключение предварительного договора купли-продажи и соглашения о задатке? Задайте все вопросы юристу сайта ros-nasledsvo.ru и получите бесплатную консультацию.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

• опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
• напишите вопрос в форме ниже;

Источник: https://ros-nasledstvo.ru/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry-na-vtorichnom-rynke/